亞馬遜Prime Day要來了，你需要知(zhī)道這些

2015年，亞馬遜爲了紀念成立20周年而提出爲期一(yī)天的Prime Day促銷活動，在7月營造出聖誕的感覺，旨在向消費(fèi)者提供與黑五不相上下(xià)的優惠和折扣，從而推動亞馬遜的銷量。

在過去(qù)三年裏，亞馬遜在Prime Day的銷量已經超過了黑五。Prime Day也影響到了其它電(diàn)商(shāng)賣家。

今年将是第四個Prime Day，賣家需要知(zhī)道些什麽呢？

一(yī)、2018年Prime Day會發生(shēng)些什麽？

2018年Prime Day的具體(tǐ)時間還未公布

首先，亞馬遜以各種廣告和郵件轟炸等方式在Prime Day前做促銷宣傳，以吸引消費(fèi)者。

亞馬遜制造懸念，Prime Day的具體(tǐ)時間要到7月初或者6月末才能揭曉。Prime Day不固定日期，2015年在7月15日（星期二），2016年在7月12日（星期二），2017年在7月10日（星期一(yī)）。

更多消費(fèi)者

在Prime Day，更多人會選擇上網選購産品。

去(qù)年亞馬遜的Prime Day銷量增長了60%，打破了往年的記錄。

更優惠的價格、更多的購物(wù)選擇

除了亞馬遜自身，賣家也能得到好處。亞馬遜會對産品按類别進行調整，避免出現2015年和2016年那樣的情況，2015年消費(fèi)者在Prime Day發現像衛生(shēng)紙(zhǐ)這樣的類别優惠很少，而且還上漲了0.03美元，于是打出了#primedayfail的主題标簽。

這一(yī)次，爲了滿足消費(fèi)者需求，亞馬遜将增加電(diàn)子産品、健康和美容、家居用品和玩具等類别的産品數量。

付費(fèi)搜索支出會增加

在2015年的第一(yī)個Prime Day，服務提供商(shāng)CommerceHub的廣告系列預算比預計的花費(fèi)更多，特别是在Prime Day當日（7月15日），電(diàn)子産品、電(diàn)器和家居用品的廣告花費(fèi)增長更快。

但是除了花費(fèi)增大(dà)，收入和轉化率也明顯提高了。

2016年的Prime Day廣告支出同比增長雖然平緩，但相比正常的7月仍上漲明顯。

2017年Prime Day，Merkle的Andy Taylor作出了一(yī)些分(fēn)析：

1、總體(tǐ)轉化率提高了

2、訂單的平均價值持平或下(xià)跌，特别是在移動設備上（流量明顯增加）

3、亞馬遜的搜索合作夥伴流量也明顯增加。但是今年亞馬遜使用的是自己的廣告項目，因此會把用戶留在自己的網站上，不會再出現這個情況。

二、如何備戰2018年亞馬遜Prime Day？

爲了2018年的Prime Day，賣家們需要做好以下(xià)準備：

了解什麽Prime Day是在什麽時候：在這期間實時關注網站信息。了解産品的銷售速度以及折扣程度等。

在Prime Week期間，注意産品類别和分(fēn)組：比如，去(qù)年“最受歡迎的主題”是寵物(wù)用品、園藝和家具類産品。

注意自己在Prime Day前一(yī)周的流量和花費(fèi)：Prime Week開(kāi)始後，賣家可能會看到流量下(xià)跌、銷量下(xià)滑，因爲消費(fèi)者都在期待秒殺活動。當然也有可能看到流量保持平穩，因爲有些消費(fèi)者會搜索比較産品。

增加Prime Day的預算：看看過去(qù)三年内公司在Prime Day的預算花費(fèi)，按照趨勢和指标來制定預算。

盡可能快地決定促銷品類：查看自己什麽産品有競争力或者能提供什麽水平的優惠。了解哪些産品是Lightning Deal結束後，消費(fèi)者仍然需要的。

了解接下(xià)來幾周内的再營銷效果可能不怎麽好：接下(xià)來幾周内，支出可能會增加、回報率可能會降低，因爲消費(fèi)者可能會在亞馬遜自營上購買産品。

關注Prime Day後的再營銷措施或是增加的預算：尋找促銷力度不大(dà)或者是消耗很快的類别，這将是Prime Day過後需要重點關注的品類。

在Prime Day後做一(yī)個回顧：如果賣家在Prime Week期間做過贊助廣告或是标題搜索廣告，看看裏面有哪些數據可以利用。

今年Prime Day，預計梅西百貨、Kohl’s等零售商(shāng)也将展開(kāi)促銷活動，賣家要做好與這些零售商(shāng)競争的準備，廣告成本可能會增長。