外(wài)媒：Etsy在美國勢頭正旺，力壓其他同類手工(gōng)品電(diàn)商(shāng)平台

Etsy在美國的平均月訪問量超過1億次，雖比亞馬遜和eBay的要少，但是比它實力最相當的競争對手，澳大(dà)利亞網絡藝術品平台Redbubble要高出10倍以上。根據市場研究公司SimilarWeb的研究顯示，Etsy不斷增長的流量直接鞏固了它在手工(gōng)品電(diàn)商(shāng)市場的地位。

在一(yī)篇博客文章中(zhōng)，SimilarWeb的内容營銷經理Daniel Sevitt說，Etsy有43%的流量是直接流入網站的，而流量的來源正從付費(fèi)轉向忠誠度更高的直接訪問，這就是“品牌實力的真正标志(zhì)”。Etsy的品牌搜索所占比例接近65%，這一(yī)比例明顯高于同類網站。

日益提高的主導地位和忠誠度，可能會幫助Etsy戰勝賣家費(fèi)用從3.5%上調至5%這一(yī)政策帶來的影響，該政策将從7月16日開(kāi)始生(shēng)效。盡管很多賣家都在抱怨這項政策，但Etsy的股東們卻很滿意。

上個月，Etsy的首席執行官 Josh Silverman在擔任該職位一(yī)周年之際，回顧了他剛上任的時候——Etsy正面臨着來自投資(zī)方的壓力以及來自亞馬遜的競争。

“我(wǒ)們相信，最近産品改進的累積效應正在顯著改善買賣雙方的體(tǐ)驗，并創造良性循環，助推未來業務增長。”Silverman表示。

到目前爲止，Silverman上任後的這一(yī)年，Etsy的發展很順利。Etsy 在2018年Q1的商(shāng)品銷售總額同比增長了19.8%，增至8.611億美元，較去(qù)年Q4增長了200個基準點，是持續增長的第三個季度。該公司在5月份表示，活躍賣家同比增長了9.4%，活躍買家同比增長了16.9%。

據SimilarWeb的數據顯示，在去(qù)年12月份的高峰期，該網站的轉化率也比去(qù)年同期增長了13%以上，轉化率達到了5.1%。SimilarWeb的内容營銷經理Sevitt表示：“對于Etsy這樣的電(diàn)商(shāng)網站來說，繼續優化轉化率是至關重要的。Etsy正在證明它有能力通過增加每訪問者銷售額 （Sales Per Visit），來優化産生(shēng)的忠誠度。”

與競争對手相比，Etsy的用戶參與度更加強勁。SimilarWeb 發現，與包括在線創意網站Zazzle和獨立手工(gōng)藝電(diàn)商(shāng)平台ArtFire在内的網站相比，Etsy獲得了時長更長的訪問量和更高的每次訪問頁數(Pages Per Visit)。每位Etsy用戶平均每月訪問Etsy網站2.6次，這表明他們對這個品牌的喜歡，足以讓他們回訪。

“Etsy在美國線上零售領域開(kāi)辟了屬于自己的利基市場”Sevitt表示，“雖然導入到Etsy的流量比eBay的要少，但每個網站上所提供産品的實際重疊部分(fēn)是相當小(xiǎo)的。”

盡管Etsy賣家的忠誠度正在穩步提高，但也受到交易費(fèi)上調等平台政策的影響。一(yī)些賣家在相關的論壇上猜測，賣家交易費(fèi)的上調是爲了鼓勵Etsy賣家爲買家提供免費(fèi)配送，并與亞馬遜旗下(xià)的手工(gōng)品平台進行抗衡。（編譯/雨果網 劉彩燕）