拿下(xià)全美銷售冠軍！中(zhōng)國Orolay在美國爆火(huǒ)，其中(zhōng)暗藏哪些選品之道？

最近，服裝品牌Orolay的一(yī)件羽絨服引起了跨境電(diàn)商(shāng)賣家的關注。其在亞馬遜網站排名第一(yī)、平均評級爲4.2星、斬獲超6500條評論，這個被美國消費(fèi)者們冠上“亞馬遜外(wài)套（The Amazon Coat）”之稱的羽絨服爆紅歐美。

究竟爲什麽這麽火(huǒ)？這其中(zhōng)暗藏哪些選品之道呢？我(wǒ)們一(yī)起來挖一(yī)挖。

歐美熱賣的Orolay羽絨服“爆款”，三個維度是促成買家下(xià)單的關鍵

據Orolay創始人邱佳偉透露：“2018年1月Orolay的銷售額達到了500萬美元，超過2017全年的銷售額。預計2019年銷售額将會達到3000萬至4000萬美元。”

此番Orolay羽絨服的爆賣，也不禁令人想要對其賣點進行一(yī)番解構,這款産品究竟有哪些過人之處？又(yòu)能給當下(xià)出口電(diàn)商(shāng)賣家選品帶來哪些靈感？

亞馬遜賣家Alex告訴雨果網，Orolay的走紅與其産品新穎的設計有着密切聯系。“在美國市場，大(dà)多數當地消費(fèi)者都習慣了諸如沖鋒衣這種簡單樣式的保暖服飾，而Orolay的出現則讓他們眼前一(yī)亮。”

邱佳偉也曾直言：“北(běi)美的羽絨服和外(wài)套大(dà)多強調面料的防水性和功能的多樣性，但是缺少時尚氣息。爲此，Orolay将服裝設計作爲一(yī)個重點打造方向，爲産品注入時尚元素。”

另據廈門歐誠盛貿易有限公司CEO林震分(fēn)析，“因地制宜”的選品策略也是Orolay羽絨服得以爆賣的重要因素之一(yī)。據介紹，美國受極寒天氣影響，三分(fēn)之二地區幾乎變成了“大(dà)冰窖”，與此同時，2018年冬季，治安問題頻(pín)發導緻“富裕”消費(fèi)者對奢侈品牌服飾降低購買欲望。受氣候及環境影響，對于當地消費(fèi)者來說，Orolay不僅保暖，同時一(yī)定程度上還能保平安。

此外(wài)，相較之于市場上動辄幾百甚至上千美金的加拿大(dà)鵝、Moncler以及Balenciaga等奢侈品牌的羽絨服，Orolay的售價區間爲129美金-139美金，物(wù)美價廉，絕大(dà)多數消費(fèi)者自然也就對其愛不釋手。

“作爲一(yī)款服裝産品，實用、設計與價格可以說是産品的核心優勢，此次Orolay羽絨服之所以能賣成爆款，也說明了它在這三個維度都做到了不凡的表現。”Alex總結道。

（Orolay亞馬遜官網截圖）

2019年跨境電(diàn)商(shāng)選品方向探讨；新鮮感、創新性是重要突破口

Orolay羽絨服熱賣案例被衆多跨境電(diàn)商(shāng)賣家津津樂道，在感歎其超強爆發力之餘，賣家們更關注的點仍在于2019年跨境電(diàn)商(shāng)選品方向的探讨。雨果網就此采訪多位經驗豐富的行業人士進行交流，他們提出了以下(xià)三點建議：

第一(yī)、産品供應鏈優勢。“産品供應鏈優勢最集中(zhōng)體(tǐ)現在采購成本上。”林震指出，“當賣家供應鏈管控成本具有一(yī)定優勢的情況下(xià)，即便遇到競争對手産品價格低于你的産品，那麽你也可從中(zhōng)獲得一(yī)定的價格優勢，以此淘汰競争對手。”

他同時提到，供應鏈的反應優勢也不容小(xiǎo)觑。以上述所提Orolay羽絨服爲例，在日新月異的市場環境中(zhōng)，人們更換衣物(wù)的次數更加頻(pín)繁，購買量激增，在此情況下(xià)倘若供應鏈儲備能力不足往往會因此錯失良機。

據麥肯錫最近期發布的一(yī)份報告顯示，傳統奢侈品公司的供應鏈沒有足夠的能力應對網絡上突然激增的需求，因此錯失了機會。而Orolay的成功因素之一(yī)就在于供應鏈的超快反應速度。

第二、産品具備創新性質。“出口電(diàn)商(shāng)賣家如果不想鋪貨且在供應鏈上也沒有明顯的優勢，這樣的情況下(xià)産品創新就顯得尤爲關鍵，産品創新涉及諸多方面，比如産品專業度、産品款式設計、産品功能創新等等，打造産品差異化，以此提高競争力。”林震透露。

深圳華強G90亞馬遜孵化項目負責人馮永聰也有同樣的感觸。他坦言，跨境電(diàn)商(shāng)平台上銷量好的産品，事實上并非每一(yī)件都是最實用的，但一(yī)定是具有創新性的。“在面對海外(wài)消費(fèi)者越來越追求個性化的現狀當前，新鮮感、創新性是出口電(diàn)商(shāng)賣家最重要的一(yī)個突破口。”

第三、競争少且利潤絕對值高的産品。據馮永聰介紹，亞馬遜各站點産品品類擴充有所不同，而在每個品類裏都存在一(yī)些賣家容易忽視的冷門産品。

“當多數人在快消品擠破頭的時候，一(yī)些較爲冷門的産品，賺的錢反而顯得‘舒暢’很多，因爲競争者少。”他進一(yī)步解釋道，冷門并非意味着沒有需求，隻是其不像手機殼一(yī)般人人都需要，“就目前來看，按照市場推廣難易以及利潤來看，玩具和美妝這類産品價格其實都不低，且物(wù)流費(fèi)用昂貴，對于中(zhōng)小(xiǎo)賣家而言是一(yī)大(dà)挑戰；另一(yī)方面，就産品本身成本價來看，家居和戶外(wài)用品，賣家要想做到成本低，最重要還是要學會有計劃的進行亞馬遜運營，例如，産品如何組合搭配、怎麽設計保證、如何有效推廣、Review是否數量多就一(yī)定有用等等，需結合綜合因素進行多方仔細考量。”

隻有船陀的方向正确掌握了，船才有機會到達彼岸。當然，選品也并非無規律可循，3月6日-7日舉辦的2019CCEE（廣州）雨果網跨境電(diàn)商(shāng)選品大(dà)會上，谷歌大(dà)中(zhōng)華區代理商(shāng)管理部電(diàn)商(shāng)行業專家、跨境大(dà)賣Martin、Kenneth De Trazegnies 圖形趨勢設計平台Collection創始人等各路大(dà)咖都将親臨現場一(yī)一(yī)分(fēn)享2019年跨境電(diàn)商(shāng)選品策略，不報名怎麽撩？大(dà)會等你！