爆款并非不可預見！亞馬遜上的熱銷品都滿足這樣的特點

選品是大(dà)多數賣家會遇到的一(yī)個難題。但如果賣家能夠發現過去(qù)熱銷産品共有的特性，是否就可以創造出未來可能暢銷的新産品呢？

賣家如果能夠創造出大(dà)小(xiǎo)最佳、價格合适的産品，那麽在亞馬遜上成功的機會，還是要遠大(dà)于銷售其他普通産品。如果賣家想在亞馬遜上成功，那麽選品時就要考慮以下(xià)因素：

1、産品大(dà)小(xiǎo)

無論你是亞馬遜第三方賣家，還是作爲Vendor賣家批發銷售産品給亞馬遜，都需要考慮物(wù)流成本。而體(tǐ)積、重量越大(dà)，物(wù)流成本将越高。

在平台上，無論你是使用FBA發貨還是自發貨，物(wù)流成本都是由賣家承擔。即使你是Vendor賣家，亞馬遜也會将物(wù)流成本考慮到它的采購價當中(zhōng)。

體(tǐ)積較小(xiǎo)的産品給終端用戶帶來的價格壓力更小(xiǎo)。内存卡就是一(yī)個很好的例子，它的物(wù)流成本就很低。另一(yī)方面，廉價的大(dà)件産品通常不得不提高價格以覆蓋物(wù)流成本，最終導緻産品對消費(fèi)者沒有吸引力。

2、價格

低于15美元的低價産品利潤差，并且容易被上升的物(wù)流及倉儲成本搞垮。相反，價格在50美元到120美元之間、尺寸較小(xiǎo)的中(zhōng)等價位産品有很高的熱銷機會。

超過150美元的産品屬于高價産品，潛在成交量較低，但此類産品有很高的利潤，賣家也應該考慮。

價格越高，賣家就越容易将成本涵蓋在内。但賣家也要确保産品定價不過高，剛好能觸發消費(fèi)者購買欲，這樣才能獲得更大(dà)的銷量并提高排名。目前在平台上銷售的最佳産品是價格有競争力，同時還能保持盈利的産品。

擁有良好的利潤率還能讓賣家通過投資(zī)亞馬遜營銷服務AMS（sponsored product廣告、标題搜索廣告、産品展示廣告），以及促銷活動（秒殺、促銷、優惠券）等方式推廣産品，提高流量、銷量以及産品排名。

賣家可以通過價值與産品尺寸的比率（value-to-size ratio）來考量産品值不值得銷售。高價小(xiǎo)件産品往往有更高的價值尺寸比率，而便宜的大(dà)件産品價值尺寸較低。因此賣家要記住，如果價值與尺寸的比率太低，那麽相關成本将會導緻賣家提高報價，從而導緻産品價格過高而缺乏競争力，并不利于産品推廣。

3、分(fēn)銷情況

亞馬遜擁有全球最強大(dà)的定價機制，并且有能力快速地調整價格。它每天會多次檢查在平台上銷售同一(yī)産品的賣家的價格，以及其他電(diàn)商(shāng)網站（如沃爾瑪和Target）的價格，并快速将自身價格調整至最低。

如果你作爲Vendor賣家在亞馬遜上銷售産品，或是亞馬遜決定在平台上出售與你完全相同的産品，那麽你可能會直接感受到來自亞馬遜的價格壓力。

但如果你銷售的産品分(fēn)銷渠道有限，即消費(fèi)者無法從大(dà)量的電(diàn)商(shāng)網站上買到，那麽賣家将能控制産品價格，保護利潤率。如果你的産品隻在亞馬遜上獨家銷售，那麽你面臨的被迫降價壓力将小(xiǎo)得多。如果賣家銷售的産品分(fēn)銷不受控制，那麽很快就會在亞馬遜定價上體(tǐ)現出來。

以一(yī)個德國中(zhōng)高端品牌雙筒望遠鏡爲例。該小(xiǎo)巧的産品從80美元到599美元不等，最暢銷的産品售價120美元。它在德國非常出名，但在其他國家的分(fēn)銷渠道非常有限。

當它開(kāi)始通過亞馬遜在北(běi)美和歐洲銷售時，2年内銷售額就增長了500%。這是因爲它們的産品很小(xiǎo)，價格也很合理，分(fēn)銷渠道有限，受到來自亞馬遜的價格壓力較小(xiǎo)，因此可以保持利潤率。

4、是否是品牌産品

亞馬遜對品牌産品非常感興趣，因此銷售品牌産品對Vendor賣家和第三方賣家來說很重要。

品牌可以幫助賣家脫穎而出，并能夠利用亞馬遜的營銷工(gōng)具（A+頁面和圖文版品牌描述功能EBC）向消費(fèi)者講述品牌故事。

在某些情況下(xià)，亞馬遜上小(xiǎo)衆品牌産品，賣得可能會比知(zhī)名品牌産品更好。這是因爲大(dà)品牌已經在許多渠道銷售産品，産品的競争和價格壓力很大(dà)，而且賣家很難提高産品價值。一(yī)般此類産品幾乎沒有創建知(zhī)名度和講述品牌故事的餘地，但高質量小(xiǎo)衆品牌卻可以。

5、産品容易營銷嗎(ma)？

亞馬遜上最成功的産品大(dà)都是賣家非常了解，并且功能易于說明的，這讓賣家更容易展示産品的附加價值。

在亞馬遜上，賣家隻能靠産品圖片、文字和視頻(pín)營銷産品。例如，賣家可以通過照片、視頻(pín)展示産品的三個好處，解釋爲什麽要消費(fèi)者要購買産品，或是通過A+頁面或EBC内容中(zhōng)的圖片，解釋産品爲什麽對運動員(yuán)有益。這将能換來很高的轉化率。

選品時，賣家要确保自己能夠直觀地展示産品的優點，并很好地利用産品相關圖片、視頻(pín)和文字。賣家需要專注于生(shēng)成增值内容。一(yī)些産品的優點不适合用視覺展示，在亞馬遜上出售此類産品将是一(yī)場苦戰。

優點簡單明了的産品最好：一(yī)張圖片就可以立即看到帶有新支撐功能的智能手機殼的好處，這就能帶來購物(wù)需求，實現銷量強勁增長。

以一(yī)個不知(zhī)名品牌的蘋果MacBook配件爲例，該産品銷量很高，可能因爲産品與蘋果相關。而且由于産品很小(xiǎo)、物(wù)流成本很低，品牌有預算投入大(dà)量的産品推廣活動，讓它能在競争激烈的市場中(zhōng)脫穎而出。

此類産品看起來價值很高，看起來很像科技，一(yī)般可以賣到50美元以上。保持高價是關鍵，有限的分(fēn)銷渠道也有幫助，因爲這意味着它們面臨來自亞馬遜的價格壓力較小(xiǎo)。

當該品牌開(kāi)始在亞馬遜上銷售産品時，就可以立即實現增長。事實上，它僅在上架兩周後就獲得了“Amazon’s Choice”标志(zhì)。

6、産品是否會斷貨

此外(wài)，賣家選品時要确保産品始終不斷貨。

一(yī)旦賣家亞馬遜庫存耗盡，排名将下(xià)降，産品将很難被消費(fèi)者找到，銷售額肯定也不樂觀。之後，當你再次補貨時，競争對手可能已經搶走了你的市場份額。

因此賣家最好要在對産品庫存有足夠信心之後，才開(kāi)始銷售，否則沒有評估庫存狀況，過早進入市場，遭遇缺貨将對賣家業務有一(yī)定的風險。

總結

總而言之，賣家在選品時，要考慮具有以下(xià)特性的産品：

·尺寸較小(xiǎo)

·中(zhōng)等價位

·分(fēn)銷渠道有限

·鮮爲人知(zhī)的品牌産品

·易于營銷的産品

·能夠一(yī)直保持有貨的産品

賣家如果創造出具有明顯有限、分(fēn)銷受限、小(xiǎo)件品牌中(zhōng)等價位産品，那麽将有可能在亞馬遜上獲得成功。