返校購物(wù)季降至，跨境電(diàn)商(shāng)要的“爆單”機會來了，這些産品最火(huǒ)…

2017年返校購物(wù)季期間，美國消費(fèi)者支出高達863億美元，成爲2017年第二大(dà)零售節日，但事實上，2017年仍有許多賣家未做好準備，迎接這一(yī)銷量增長的好時機。

2018年，賣家要吸取教訓提前備戰。根據過往經驗，賣家需要從以下(xià)方面入手：

1、提早計劃

美國零售聯合會（National Retail Federation）數據顯示，大(dà)約有1/3的消費(fèi)者在開(kāi)學前兩個月開(kāi)始返校物(wù)件購買，還有近一(yī)半的消費(fèi)者會提前3個星期到1個月開(kāi)始購買。這意味着，從6月初開(kāi)始就會有一(yī)些早期消費(fèi)者陸陸續續開(kāi)始購物(wù)，直至7月下(xià)旬至8月中(zhōng)旬，會迎來購物(wù)高峰。

爲了迎接早期購物(wù)的消費(fèi)者，你需要盡早開(kāi)始選品、采購、産品拍照、listing起草等工(gōng)作，這樣6月一(yī)到，你就能盡早開(kāi)始銷售。

2、采購各個價格範圍的産品

爲你的客戶提供不同的價格選擇。假設你銷售筆記本電(diàn)腦，從翻新機到全新的機子都可以添加到你的店(diàn)鋪中(zhōng)，這樣預算不同的客戶就可以根據自己的需求購買。

此外(wài)，優惠的價格往往具有“誘惑”客戶點擊的魅力，從而吸引他們查看更多的産品，帶來更多的消費(fèi)。

3、旺季産品安全

繁忙的假日季節是盜竊事件最爲頻(pín)發的時段，而在返校購物(wù)季期間，消費(fèi)經常購買一(yī)些昂貴的産品，例如筆記本電(diàn)腦等，在你寄出快遞時，一(yī)定要要求包裹由消費(fèi)者親自簽收，避免他人借機拿走你寄出的快遞，造成你與消費(fèi)者之間的矛盾。

4、确保你的listing處于最佳狀态

在返校購物(wù)季開(kāi)始之前，反複檢查你的listing，确保沒有任何重複的listing，畢竟在旺季處理這些問題很浪費(fèi)時間。

此外(wài)，你還需要确保listing中(zhōng)的文字、圖片布局、産品描述清楚明晰，具有吸引力，風格要有統一(yī)性。

值得注意的是，2018年5月開(kāi)始，eBay産品分(fēn)類更新，注意将你的listing放(fàng)入準确的分(fēn)類中(zhōng)，确保消費(fèi)者能夠找到你的産品，畢竟這是産品獲得銷售的前提。

4、将産品捆綁銷售

返校購物(wù)者通常有許多東西需要購買，他們有着一(yī)長串的購物(wù)清單。你可以将購物(wù)者需要的同類别的産品捆綁銷售，爲他們減少繁重的搜索工(gōng)作，幫助他們一(yī)次性買全自己需要的産品。在返校購物(wù)季期間推出促銷活動，例如“買2個打9折”、“購買筆記本送一(yī)個配件”等，也能鼓勵買家消費(fèi)，提高每筆訂單的價值。

此外(wài)，捆綁銷售産品還方便了你的産品打包，能有效節省打包時間和材料。

5、儲備産品打包所需要的裝備

更多商(shāng)品賣出意味着你需要打包更多的産品，産品打包所需要的各種材料需求也會相應的增加。因此除了提前增加産品庫存，你還需要提前儲備這類材料，避免在需要的時候沒得用。

6、返校購物(wù)季消費(fèi)者到底采購哪些産品？

“到底采購些什麽産品，能夠在返校購物(wù)季獲得最大(dà)的銷售增長？”是賣家們最關心的問題，以下(xià)梳理了往年返校購物(wù)季最熱門産品和品牌：

（1）熱門流行時尚品牌：Levi’s、 True Religion、 American Eagle、 Nike、 Adidas、Under Armour,、 Hollister、Lucky、Aeropostale、 Gap、 Old Navy、The North Face、 Tommy Hilfiger、 Lacoste、 Calvin Klein、 Joe’s、 Free People、 Zara、J.Crew、Banana Republic、 Lululemon；

（2）服裝，帶有學院logo的服裝、男女校服；

（3）科技産品，如平闆電(diàn)腦、筆記本電(diàn)腦（13寸或更小(xiǎo)，最好低于699美元）、打印機、智能手機（全新、翻新、二手蘋果手機，最好低于299美元）、耳機、路由器、配件（如攝像頭、鼠标、鍵盤等）；

（4）宿舍裝飾品、床上用品；

（5）宿舍專用迷你家電(diàn)，如冰箱、風扇、微波爐、咖啡機、手持吸塵器等（海爾、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和Hamilton Beach等家電(diàn)品牌的最受歡迎）。

（6）儲物(wù)空間，如儲物(wù)櫃、鞋櫃、衣櫃、垃圾桶等；

（7）護理用品，如沐浴露、洗發露、潤膚露等；

（8）學校用品，如書(shū)籍、背包、文件夾、日曆、鋼筆、鉛筆、筆記本等學校；

如果你有銷售上述産品，記得做好準備，返校購物(wù)季的訂單量僅此于年中(zhōng)旺季，千萬不要錯過
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