墨騰分(fēn)析 | 谷歌5.5億美元投資(zī)京東，Shopee母公司募集5.75億美元可轉債

618大(dà)促當天，京東宣布獲得谷歌投資(zī)5.5億美元。

谷歌擁有海外(wài)市場最優質的用戶流量，而京東則擁有在多個品類的供應鏈和物(wù)流優勢。此次合作有很大(dà)的想象空間。

對于很多西方市場(尤其是英語國家市場)來說，亞馬遜已經逐漸取代了谷歌成爲産品搜索的主要入口(類似中(zhōng)國消費(fèi)者在尋找産品的時候習慣用淘寶、而不是百度);谷歌自然不願意看到這一(yī)趨勢繼續擴散，在特定國家通過關聯公司直接給用戶提供轉化購買選項可能是最有效的對應措施之一(yī)。

就像谷歌已經在旅遊(OTA)領域的做法一(yī)樣;也和Facebook最近在東南(nán)亞擴張内置C2C電(diàn)商(shāng)平台Marketplace異曲同工(gōng)。

而在618當天，Shopee的母公司Sea也宣布募集了5.75億美元可轉債，超過預定4億的目标。

谷歌投資(zī)的作用被誇大(dà)了嗎(ma)？

在墨騰東南(nán)亞電(diàn)商(shāng)圈的朋友當中(zhōng)，很多人都認爲這次聯合“算不上”什麽。畢竟5.5億美金對谷歌來說不是很多錢;相比之下(xià)阿裏巴巴已經給Lazada注資(zī)40億美金。

墨騰不同意這種看法。首先，阿裏巴巴完全控制了Lazada，40億美金的投資(zī)也不是一(yī)次性注入，而是分(fēn)階段。其次，如果細看谷歌過往的直接投資(zī)中(zhōng)，超過1億美金的項目不超過一(yī)打。

換句話(huà)說，這次投資(zī)對谷歌來說是一(yī)次很有誠意的嘗試。

而且在這種背景條件下(xià)，可供谷歌選擇來合作的企業還能有誰？亞馬遜？阿裏巴巴？還是Flipkart？顯然京東是最符合邏輯的選擇了。

全球化路上的挑戰

京東一(yī)直在加速全球化的腳步，然而在國際市場落地這一(yī)塊，京東仍然面臨着很多挑戰。例如在泰國和尚泰集團(Central Group)的合資(zī)公司。(去(qù)年底京東宣布和泰國尚泰集團将合力推出線上電(diàn)商(shāng)平台“JD Central”并計劃于2018年四月上線)。

我(wǒ)們看到，6月18日當天，JD Central已經能夠使用了。 然而距離(lí)完整的用戶體(tǐ)驗還有相當大(dà)的差距。預計如果9月能解決這些問題就已經很不錯了。

JD Central的網站界面使用了傳統的電(diàn)商(shāng)界面

JD Central的産品類别界面也采用了“經典”的東南(nán)亞電(diàn)商(shāng)風格

JD Central的APP還沒有正式上線

以後可能會是京東的地盤：但目前被阿裏巴巴/Lazada的SEM運營占據

總的來看，京東和尚泰的合作注定磕磕碰碰。雙方文化差異不說，尚泰内部可能認爲集團的資(zī)源和精準的市場入口可能會被認爲比京東的專業技術更有價值。

“京谷”“京泰”合作有别

然而谷歌和京東的合作在性質上是不同于JD Central的。谷歌沒有自己的電(diàn)商(shāng)業務(而且也看不出有發展電(diàn)商(shāng)零售業務的計劃)，京東注重的是電(diàn)商(shāng)本身而不是流量變現，兩方的利益并沒有沖突。

這也就是說，如果想在合作關系中(zhōng)取得成功，京東需要非常聰明和勤奮的積極探索不同的市場，在當地建立團隊，完善新市場的基礎設施，處理海關事務，并且在複雜(zá)的稅務問題中(zhōng)遊刃有餘。

所以無論什麽時候，如何在“大(dà)”夥伴加入朋友圈子的時候确保建立健康的合作工(gōng)作關系始終是一(yī)個挑戰。幸運的是就目前的情況來看，谷歌并沒有從事零售業務，而且其收益的主要來源是流量。因此在“京谷”關系中(zhōng)并沒有很多複雜(zá)利益合作問題需要雙方在工(gōng)作中(zhōng)協調。

谷歌和騰訊靠攏？

而SEA的5.75億美元可轉債讓它能夠繼續和阿裏系的Lazada對幹下(xià)去(qù)。以目前的燒錢速度來看，這筆錢應該可以維持至少兩年。而在東南(nán)亞電(diàn)商(shāng)的血拼中(zhōng)，産品和運營上Shopee至少在印尼比Lazada更接地氣。

這也是Lazada最近一(yī)系列動作 - 包括撤換CEO和把研發調往深圳 - 的重要原因。

SEA和京東的基因和運營方式完全不同，而且目前互相視對方爲競争對手。或許共同的大(dà)股東騰訊故意采取這樣的競争策略，以降低模式風險?(總有其中(zhōng)一(yī)個模式會跑出來)。

接下(xià)來需要思考的問題是：谷歌會選擇與騰訊結盟嗎(ma)？

要知(zhī)道，騰訊和谷歌都是印尼出行平台Go-Jek的投資(zī)人;而阿裏巴巴和軟銀則支持Go-Jek的主要競争對手Grab。

如此一(yī)來東南(nán)亞的市場格局将變得非常有趣：

騰訊-谷歌派(包括Go-Jek)VS 阿裏巴巴-軟銀派(包括Grab)。

亞馬遜可能還在等待合适的時機進行大(dà)動作。