解讀2018返校購物(wù)季選品趨勢，最賺錢的品類當屬這些……

2016年返校季期間，美國電(diàn)商(shāng)交易總額達到了645億美元， 2017年更是增長了14.8%，達到了740.3億美元，這一(yī)數字相當于美國返校銷售總額的8.6%（高于去(qù)年的7.8%）。

根據美國零售聯合會（NRF）的說法，返校購物(wù)季作爲美國頂尖的“消費(fèi)節日”，其威力隻有年終旺季能相媲美。對于希望利用返校購物(wù)季大(dà)幅提高銷量的電(diàn)商(shāng)賣家，小(xiǎo)編想說，這是有策略可依的，具體(tǐ)如下(xià)：

早日開(kāi)啓返校購物(wù)季銷售

你可能會心存疑惑：“這個學年才剛剛結束，這麽早就開(kāi)始關注返校購物(wù)季是否爲時過早？”

據Google的搜索數據顯示，近幾年來，6月底和7月初關于“返校”搜索查詢量都在增加，而且每年搜索量上升的時間都在提早，并會在7月11日當周開(kāi)始出現強勁增長，這可能與鄰近亞馬遜 Prime Day銷售有關。

美國零售聯合會（NRF）的圖表顯示，超過73%的消費(fèi)者至少在開(kāi)學前三周就開(kāi)始計劃購買返校物(wù)品，而至少在開(kāi)學前兩個月就計劃購物(wù)的消費(fèi)者也達到了22.2%。

NRF還發現，68%的家長至少在開(kāi)學的前一(yī)個月就會收到返校必備清單，這意味許多學生(shēng)和家長從初夏就開(kāi)始研究返校所需購買的産品。

因此，賣家現在就應該開(kāi)始采購返校産品和用品，以吸引那些提前購物(wù)的消費(fèi)者，而且一(yī)旦搶購熱潮來臨，你的手上也有充足的庫存。

除了了解返校購物(wù)者的購物(wù)時間，挖掘返校購物(wù)者熱衷的産品也是賣家備戰返校購物(wù)季銷售的重中(zhōng)之重。

這方面，電(diàn)商(shāng)賣家可以利用沃爾瑪的 “School Year Hero ” 功能，該功能允許賣家根據各個班級的郵政編碼，了解各班級的返校必備清單。賣家隻要在這個頁面上輸入一(yī)個郵政編碼，沃爾瑪就會将特定地區的學校的返校必備清單反饋給你。

如果在上面找不到特定學校的清單，你仍然可以找到最常見的學校必備清單（點擊這裏能夠查看到的三到五年級學生(shēng)的必備清單。）

而且，如果你在沃爾瑪平台上銷售，不要忘了，可以利用沃爾瑪的再定價工(gōng)具，确保自己能赢得黃金購物(wù)車(chē)（Buy Box），以在返校季銷售中(zhōng)盡可能地保持産品的競争力。

瞄準所有年齡層的消費(fèi)者

在采購返校産品時，你應該瞄準所有年齡層的學生(shēng)，包括學齡前兒童到研究生(shēng)，爲不同年齡層學生(shēng)提供他們需要的産品。

具體(tǐ)應考慮以下(xià)年齡層的消費(fèi)者：

·學齡前兒童

·小(xiǎo)學生(shēng)

·初中(zhōng)生(shēng)

·高中(zhōng)生(shēng)

·本科高校生(shēng)

·研究生(shēng)

·職校學生(shēng)和專科學校學生(shēng)（烹饪學校學生(shēng)、技術學校學生(shēng)、表演系學生(shēng)（音樂、戲劇、藝術等））

你甚至可以爲上寄宿學校、宗教學校和需要穿校服的學生(shēng)提供專門的産品組合，這可能是你的競争對手所忽略的。

每個年齡層的學生(shēng)都有自己需要的一(yī)個理想返校購物(wù)清單，你越了解這些群體(tǐ)需要的東西是什麽，就越能爲他們提供理想的産品和多樣化的産品組合，你的銷售潛力也會越高。

爲高中(zhōng)生(shēng)采購新潮返校産品

相比其它年齡段的孩子，高中(zhōng)生(shēng)都更關注潮流動向，這也是爲什麽每年返校購物(wù)季期間潮流産品總能獲得不錯的銷量。

如下(xià)是2016年很受歡迎的鞋包品牌：

盡管2016年已經過去(qù)很久了，但這份榜單上的一(yī)些産品在2017年似乎還很流行。因此，賣家可以對過去(qù)流行的服飾、背包、鞋子和電(diàn)子産品進行大(dà)範圍的研究，預估一(yī)下(xià)2018年将會流行什麽。

爲大(dà)學生(shēng)采購返校用品

在采購針對大(dà)學生(shēng)的産品時，賣家首先應該注意宿舍生(shēng)活用品。

從沐浴球、防水拖鞋到軟木地闆、櫥櫃等産品都有專爲本科生(shēng)和研究生(shēng)設計宿舍專用産品，銷售這些産品有助于提高你的影響力。

此外(wài)，調查研究顯示40%的大(dà)學生(shēng)消費(fèi)者打算網購，這是值得網購賣家高興的。

值得注意的是，亞馬遜特意推出了Prime Student，爲學生(shēng)提供優惠産品。你也可以考慮爲學生(shēng)提供一(yī)次性的優惠券（優惠碼），吸引他們從你這邊購買産品，而不是你的競争。

拓展返校産品類别

除了必備的返校産品，以下(xià)這些産品也是值得考慮：

1、背包和搬運裝備：

·背包

·斜挎包

·電(diàn)腦包

·公文包

·運動包

·飯盒

·絕緣便當袋

·棕色午餐紙(zhǐ)袋

·三明治塑料袋

2、筆記簿、文件夾、紙(zhǐ)等：

·線圈筆記簿

·寫作簿

·橫格紙(zhǐ)（普通款和學校專用）

·三環活頁紙(zhǐ)

·便利貼

·訂書(shū)機和訂書(shū)釘

·文件夾

·加固工(gōng)具（貼紙(zhǐ)等）

3、書(shū)寫工(gōng)具：

·圓珠筆

·毛筆

·熒光筆

·鉛筆

·自動鉛筆

·橡皮擦

·修正帶

·修正液

4、藝術品&工(gōng)藝品：

·彩色鉛筆

·蠟筆

·馬克筆

·剪刀

·膠棒

·漿糊

·透明膠帶

·圖畫用紙(zhǐ)

·尺子

·量角器

4、電(diàn)子産品：

·計算器

·錄音機

·筆記本電(diàn)腦

·耳機

最受歡迎的返校季産品類别有：

·電(diàn)子産品

·學校和辦公室用品

·服飾

·書(shū)、音樂産品

·書(shū)籍、音樂、視頻(pín)和DVD（BMVD）等産品

·玩具和遊戲産品

最賺錢的返校産品類别

在返校購物(wù)季期間，銷售服飾和電(diàn)子産品是最有利可圖的。

此外(wài)，廣告周刊Adweek的數據顯示，幼兒園到八年級的學生(shēng)家長有一(yī)半在考慮爲孩子購買平闆電(diàn)腦，而對于每個大(dà)學生(shēng)來說，筆記本電(diàn)腦已經是必備項了。

這爲精明的賣家提供了一(yī)個賺錢的好機會，通過将産品捆包銷售，來推動高價産品和滞銷産品的銷量，例如将筆記本電(diàn)腦與電(diàn)腦包、USBs與備份硬盤、流行運動鞋與健身襪、健身包等可以配套的産品捆綁在一(yī)起進行銷售。

如下(xià)NRF的圖表揭示了消費(fèi)者在4個主要返校類别産品上的花費(fèi)情況，消費(fèi)者在返校購物(wù)季平均會花費(fèi)674美元，其中(zhōng)服裝與配飾、電(diàn)子産品占據其中(zhōng)65%的支出：

除了時間和産品，賣家還需注意以下(xià)幾點：

1、賣家需注意提供移動友好的顧客消費(fèi)體(tǐ)驗。

谷歌報告稱，從2015年7月到2016年7月，移動端的搜索增加了35%，2016年7月，60%的返校購物(wù)搜索發生(shēng)在移動設備上。

廣告公司Rubicon Project在2016年進行了第二次“返校消費(fèi)者購物(wù)調查”發現，有60%的家長計劃在返校季用手機進行購物(wù)，30%受訪家長表示有25%的返校購物(wù)是在移動端進行的。這意味着你必須确保你的線上店(diàn)鋪是移動友好的，否則你将錯過最容易的銷售方式。

2、爲返校購物(wù)買家提供免費(fèi)的配送服務。

3、在社交媒體(tǐ)上保持活躍。

4、記得在社媒上放(fàng)上你産品listing的鏈接，确保用戶隻需點擊一(yī)次，就能訪問你的産品。

總結

返校購物(wù)季的訂單量僅次于年終旺季，賣家要把握這麽一(yī)個機會，首先要注意消費(fèi)者的購物(wù)時間，接着做好産品選擇和備貨，此外(wài)還要注意優化客戶的購物(wù)體(tǐ)驗，相信從這幾個方面入手，你一(yī)定能獲得消費(fèi)的青睐。