危機之下(xià)的曙光！從中(zhōng)美貿易戰爆發談2018傳統外(wài)貿出海變數

近期，一(yī)場中(zhōng)美貿易戰攪動風雲，美國再對中(zhōng)國2000億美元産品加征關稅，涉及紡織品、服飾等産品，讓更多目光聚焦在傳統外(wài)貿上。

過去(qù)依靠價格優勢搶占先機，而如今随着勞動力成本不斷攀升、國際市場需求減弱等重要元素的影響，傳統外(wài)貿頗有“廉頗老矣”之勢。低潮、迷茫，傳統外(wài)貿企業也不斷在陣痛中(zhōng)轉型升級。

2018年已過半，當前傳統外(wài)貿企業生(shēng)存境遇如何？尤其在中(zhōng)美貿易戰的攪局之下(xià)，傳統外(wài)貿出口接下(xià)來将出現怎樣的變數？出口這匹馬還能否飛黃騰踏？新形勢下(xià)，企業出海又(yòu)有何良方？

2018年傳統外(wài)貿企業境況——難“熬”？

對于當前傳統外(wài)貿企業的境況，有業内人士形象的用了“熬”一(yī)字進行形容。

雨果網了解到，因爲勞動力、原材料等各項成本上升，國際市場需求減弱以及企業創新能力不足等因素，傳統外(wài)貿訂單量依舊(jiù)在走下(xià)坡路，訂單碎片化也已經成爲傳統外(wài)貿企業的共識。

“從2018年上半年來看，整個外(wài)貿出口相對較淡，一(yī)方面在于上遊供應鏈原材料上漲，另一(yī)方面上半年本身是傳統外(wài)貿相對較淡的季節，且今年春節2月份才結束，工(gōng)廠産能恢複也直到3月中(zhōng)旬，因此出口相對較淡。”深圳市卓億電(diàn)子有限公司合夥人汪勇介紹道。

浙江遠眺化妝品有限公司CEO楊超告訴雨果網，以往訂單金額會比較大(dà)，有時一(yī)個款式都能裝一(yī)個集裝箱；而現在的客戶單個訂單量小(xiǎo)，但是返單頻(pín)率更高。

“人工(gōng)成本上漲、環保成本上漲、交貨期延長等造成了傳統外(wài)貿訂單量嚴重下(xià)滑，許多客戶已經轉爲東南(nán)亞采購。”常州宅士家具外(wài)貿部經理黃誠如是說道。

面臨單量下(xià)滑、利潤降低的形勢，有部分(fēn)外(wài)貿企業冒頭開(kāi)始适應新的外(wài)貿商(shāng)業模式。

其一(yī)爲借助“互聯網+”，轉型跨境電(diàn)商(shāng)。近年來，轉型跨境電(diàn)商(shāng)的呼聲在傳統外(wài)貿中(zhōng)炙手可熱，不少傳統外(wài)貿企業下(xià)海試水，比如通過雨果網CCEE選品大(dà)會爲跨境電(diàn)商(shāng)行業優質專業賣家供貨。深圳市美格爾表業有限公司主要從事外(wài)貿出口，其外(wài)貿業務占比約爲75%。據相關負責人介紹，當前其公司絕大(dà)部分(fēn)客戶均是做跨境電(diàn)商(shāng)，許多平台賣家頻(pín)繁找他們拿貨。

“跨境電(diàn)商(shāng)近幾年一(yī)直處于穩步上升趨勢，發展勢頭非常好。跨境電(diàn)商(shāng)與傳統外(wài)貿的交易方式相比，其一(yī)個重要特點在于電(diàn)子商(shāng)務是一(yī)種無邊界交易，即時交易。”她說。

其二爲打造品牌，增加産品附加值。過去(qù)中(zhōng)國企業靠代加工(gōng)賺取微薄的利潤，而在現今的條件下(xià)，企業勢必轉型升級，以獲取更大(dà)的生(shēng)存空間。泉州榮豹鞋服有限公司總經理榮豹告訴雨果網，榮豹已經注冊了自己的全球品牌，并通過專利申請，增加産品附加值，開(kāi)發設計團隊從專業設計到美學，從機器、面料、客戶需求等多方面來突破，開(kāi)發産品，目的就是避免陷入價格戰。

無獨有偶，今年上半年遠眺化妝品也推出了自有化妝品品牌Fexport。“雖然過程非常艱辛，但是如果在消費(fèi)者心中(zhōng)建立了品牌的美譽度，我(wǒ)們就有品牌溢價，不再與同行打價格戰。”楊超說道。

雖然傳統外(wài)貿企業不斷尋求出路，轉型升級，但是轉型并不是一(yī)蹴而就的。汪勇坦言，轉型跨境電(diàn)商(shāng)并不容易，包括企業人員(yuán)儲備、銷售體(tǐ)系、銷售邏輯都不盡相同，盡管轉型跨境電(diàn)商(shāng)在行業中(zhōng)一(yī)直是熱門話(huà)題，但是傳統外(wài)貿企業是否有身體(tǐ)力行，還有待商(shāng)榷。

一(yī)方面傳統外(wài)貿發展受限，另一(yī)方面轉型舉步維艱，也難怪許多傳統外(wài)貿企業難“熬”出頭。

中(zhōng)美貿易戰爆發，對傳統外(wài)貿的影響究竟有多大(dà)？

今年以來，相較于以往，彙率波動所帶來的收彙風險，以及國際貿易局勢變動，如中(zhōng)美貿易戰增添的多重風險也越來越被外(wài)貿企業所重視。

回顧過去(qù)的幾個月，中(zhōng)美貿易戰步步升級。從2017年8月美國發起“301”調查，到步步緊逼提出對中(zhōng)國500億、1000億、2000億美元的産品征收關稅，最終2018年7月6日，美國首先開(kāi)始對中(zhōng)國出口美國的部分(fēn)商(shāng)品加征關稅，中(zhōng)美貿易戰打響，這一(yī)系列的動作仿佛是給中(zhōng)國出口企業戴上了緊箍咒。

貿易戰的爆發也在業内引發熱議，傳統外(wài)貿企業更加關注的則是自己的出口貿易是否會影響，尤其是以美國市場爲導向的企業。

“中(zhōng)美的外(wài)貿進出口仍是占中(zhōng)國外(wài)貿的最大(dà)比例，美國的貿易保護将會在目前階段給外(wài)貿帶來沖擊，尤其在報複清單上的産品，如高科技産品，失去(qù)美國市場意味着失去(qù)大(dà)部分(fēn)主流國際市場。”廣東省跨境電(diàn)商(shāng)行業協會張炯指出，中(zhōng)美貿易戰爆發直接影響受到關稅報複的産品訂單，美國企業由于産品進口到美國關稅提高，會減少訂單量，并轉向成本較低的國家地區去(qù)補充訂單。

一(yī)位出口貿易商(shāng)這樣告訴雨果網，現在他們的美國客戶正在等待有關征稅的最終消息，一(yī)旦産品列入征稅範圍，那麽接下(xià)來訂單可能告吹，因爲美國客戶可能将對從何處進口重新做評判。

楊超也表示，美國作爲中(zhōng)國的重要出口市場，貿易戰的爆發将一(yī)定程度上限制美國方向的外(wài)貿企業産品出口，可能會導緻部分(fēn)企業業務量下(xià)滑，裁員(yuán)甚至倒閉。“在這種局勢之下(xià)，我(wǒ)們可以預判可能會有部分(fēn)外(wài)貿企業将産品出口方向轉移到其他地區，甚至是直接開(kāi)發适合中(zhōng)國的産品，畢竟中(zhōng)國13億人口的大(dà)市場不容小(xiǎo)觑。與此同時，這也給了中(zhōng)國當前的傳統企業一(yī)個機會，倒逼外(wài)貿企業技術改造，提升産品附加值，擺脫單純代加工(gōng)賺取微薄利潤。”

汪勇則表示中(zhōng)美貿易戰的影響還需按行業劃分(fēn)，目前其所在的消費(fèi)類電(diàn)子并未受波及。在他看來除了大(dà)宗貨物(wù)進出口會有立竿見影的影響之外(wài)，民用級别的出口行業目前還沒有太大(dà)的影響。

“并不是每個做外(wài)貿的企業主要市場都是美國，這是一(yī)個很關鍵的因素，我(wǒ)認爲中(zhōng)美外(wài)貿戰并沒有大(dà)家想象的嚴重。實際上，近幾年來許多企業都在拼命發展東南(nán)亞、亞洲客戶，不斷開(kāi)拓‘一(yī)帶一(yī)路’沿線及新興國家市場。”

中(zhōng)美貿易戰蔓延或帶來“大(dà)考”，傳統外(wài)貿出路何在？

中(zhōng)美貿易戰還在不斷發酵，政策的不确定性則是對傳統外(wài)貿企業最大(dà)的考驗。美國路向的出口企業應該如何應對這一(yī)輪威脅?今後傳統外(wài)貿出路在哪？

1、另辟曲徑，“曲線救企”？

中(zhōng)美貿易戰爆發之後，爲規避美國關稅，有業内人士建議，貨值高的商(shāng)品可以考慮馬來西亞、泰國等轉口。即先将産品中(zhōng)性包裝出口到轉口國，貨物(wù)在轉口國換櫃子，重新用轉口國工(gōng)廠/貿易公司擡頭再出口美國。

楊超表示，大(dà)量發往美國的貨物(wù)，必須貼上産品制造來源國标簽如Made in China，如果僅僅是通過第三方國家轉運的話(huà)，無法瞞過美國海關，還需得獲得第三方國家原産地證才能規避。

另外(wài)，有實力的企業可以考慮在海外(wài)布局，通過在海外(wài)設立工(gōng)廠來規避美國關稅，如東南(nán)亞。不過這也并非完美的選擇，畢竟東南(nán)亞工(gōng)人素質以及上下(xià)遊供應鏈設備遠不如國内。如何抉擇，還需外(wài)貿企業好好算清這筆賬。

2、全面開(kāi)花，開(kāi)辟新興市場減少對美國的依賴

所謂“東邊不亮西邊亮”，外(wài)貿企業出口美國受限，完全可以加大(dà)“一(yī)帶一(yī)路”等周邊市場的份額，盡可能實現出口市場多元化。

汪勇也指出中(zhōng)美貿易戰并沒有赢家，也沒有完美的解決方案，外(wài)貿企業能做的就是盡量少做美國客戶，或是開(kāi)辟其它市場，将主動權真正把握在自己手中(zhōng)。

“在貿易戰的形勢下(xià)，任何商(shāng)業準則都是無效的。就如中(zhōng)興，雖然産品很有優勢，技術含量很高，但是也遭遇挫折。如果外(wài)貿企業非要做這個國家的生(shēng)意，我(wǒ)認爲本身是一(yī)個不明智的想法，還是需要避其鋒芒。”

3、提升産品附加值

中(zhōng)美貿易戰籠罩之下(xià)，接下(xià)來中(zhōng)國傳統外(wài)貿企業遭遇的風險也越加難以預測，傳統外(wài)貿工(gōng)廠的出路在何方？多家傳統外(wài)貿企業表示提升産品附加值成爲大(dà)勢所趨。

榮豹表示，今後外(wài)貿企業核心競争力不能僅僅以低價代工(gōng)爲主，尤其擁有多年代工(gōng)經驗的工(gōng)廠，應該發力自主品牌，努力創新。

“作爲運動用品生(shēng)産大(dà)國，這次2018俄羅斯世界杯隊服，還是耐克、阿迪一(yī)些老牌運動品牌，看不到中(zhōng)國品牌的蹤迹。還有個案例，作爲功能性産品高端運動襪，國内有同行生(shēng)産和銷售，但是，去(qù)美國網查詢，核心專利早已握在美國、日本等發達國家手裏。中(zhōng)國産品走向國際，就必須在這裏突破，從低端代工(gōng)走向類似日本和德國等有技術含量的高端代工(gōng)，以及自主品牌，這就是我(wǒ)們外(wài)貿企業努力的方向。”他說。

張炯也表示OEM 和ODM上升空間越來越窄，勞動力、原材料等成本上升，東南(nán)亞經濟複蘇，導緻加工(gōng)利潤越來越低；東南(nán)亞政府對來料加工(gōng)、出口外(wài)貿的扶持力度也逐步增強；要擺脫這種現狀就需要提高産品競争力，包括産品質量、産品研發、品牌設計。因此，創建中(zhōng)國自己的品牌走自己的品牌路線才能在國際市場屹立不倒。

4、積極轉型跨境電(diàn)商(shāng)

傳統外(wài)貿出口乏力已經是不争的事實，但跨境電(diàn)商(shāng)卻在全球貿易頹靡下(xià)逆勢增長。除此之外(wài)，國家大(dà)力推進跨境電(diàn)商(shāng)等新業态的成長也給予了傳統外(wài)貿及制造業轉型升級的信心。7月13日，國務院總理李克強主持召開(kāi)的國務院常務會議上，決定新設包括廈門在内的22個城市，作爲跨境電(diàn)子商(shāng)務綜合試驗區，持續推進對外(wài)開(kāi)放(fàng)促進外(wài)貿轉型升級。同樣，肩負着助力傳統外(wài)貿和制造業轉型升級，“幫工(gōng)廠找好賣家，幫賣家找好工(gōng)廠”的使命，8月22-24日，雨果網CCEE跨境電(diàn)商(shāng)選品大(dà)會（第六屆）将于廈門國際會展中(zhōng)心舉行（點擊“我(wǒ)要對接賣家”參與），屆時将有過萬專業跨境電(diàn)商(shāng)優質賣家莅臨現場爲其年終旺季備貨，以及物(wù)色2019年合作優質供應商(shāng)。除此之外(wài)，8月底，首個雨果網跨境電(diàn)商(shāng)中(zhōng)心将在廈門開(kāi)業，攜全球服務商(shāng)幫助當地企業從零起步轉型跨境電(diàn)商(shāng)，以雨果網獨有的孵化模式讓更多當地企業實現品牌出海。