專注選品五年，他建議出口電(diàn)商(shāng)賣家這麽做……

眼瞅旺季不斷臨近，跨境電(diàn)商(shāng)賣家們開(kāi)始在各類産品之間“奔波遊走”，尋求潛力爆品。但是面對琳琅滿目的産品，賣家究竟該如何選擇？又(yòu)該如何提取産品賣點從而成功營銷？處于旺季，還得謹防各路牛鬼蛇神的跟賣行爲，有什麽方法可以避免？

針對旺季面臨的種種疑難，從業五年專注于選品的産品經理（江湖人稱選品神）小(xiǎo)練哥分(fēn)享了其獨到的經驗。

雨果網：爲什麽從業五年隻專注于選品？在你看來選品在整個環節裏擔任什麽角色？

小(xiǎo)練哥：個人覺得要術業有專攻，專業的人做專業的事。隻有專注于某一(yī)個領域的時候，才能把事情做得更好、更精。從事這個行業5年也接觸過運營，eBay、速賣通的産品開(kāi)發，最後還是覺得産品是所有環節的基礎。隻有做好基礎的工(gōng)作，才有“上層建築”，包括運營、推廣、圖片優化、物(wù)流采購等都需要配合好，這樣才能呈現出更好的效果。并且我(wǒ)認爲這整體(tǐ)的環節就像一(yī)個團隊，不能一(yī)味地稱“某某爲王”而忽視了其他環節的作用。

雨果網：通常選品的思路是什麽？可否舉例？

小(xiǎo)練哥：最主要的還是三點：1、市場容量。市場容量大(dà)才有機會做得更好；2、競争對手激烈程度。這個主要看競争對手的數量、銷量、價格的情況去(qù)分(fēn)析自身的産品是否能夠進入市場，預估自己能做到什麽位置；3、利潤。基本能達到銷售價格30%以上的毛利就可以考慮去(qù)做。

比如一(yī)個産品市場容量，如果關鍵詞搜索量爲50萬，競争對手數量500個，但排除了一(yī)些不同類型的産品之後實際上隻有200個左右。這樣的産品就是大(dà)家所說的“藍(lán)海”産品、趨勢産品。通常這些産品在未來的幾個月或者半年的搜索量會達到200萬，賣家再具體(tǐ)分(fēn)析産品的屬性，就可以找供應商(shāng)看看有沒有合适的款式做了。

雨果網：如何分(fēn)析一(yī)款産品具備哪些優勢以及挖掘它的賣點？

小(xiǎo)練哥：現在産品的同質化都很嚴重。做電(diàn)商(shāng)的賣家，最基本簡單的外(wài)觀要和别人區分(fēn)開(kāi)來。首先是圖片，因爲買家看圖片的第一(yī)視覺感受就可能會吸引他點擊；其次是功能，賣家可以對功能進行小(xiǎo)改，或者增加多功能，這樣成本也會比較低。除此之外(wài)，賣點、質量、價格都是考慮因素。

而賣點的考慮因素主要是根據市場的變化、買家消費(fèi)習慣去(qù)分(fēn)析市場上現在熱賣的産品，包括新品的産品外(wài)觀、功能去(qù)分(fēn)析挖掘産品的賣點。

雨果網：針對國内市場和國外(wài)市場，賣家在選品方面更側重哪些點？

小(xiǎo)練哥：無論是國内還是國外(wài)市場，賣家在選品上都要根據消費(fèi)者的生(shēng)活習慣、消費(fèi)習慣去(qù)判斷，主要側重産品的賣點、功能、外(wài)觀和質量。例如在産品的功能性方面，一(yī)個産品是快速消費(fèi)品還是其他有使用價值的産品，其推廣方式都是不一(yī)樣的。快速消費(fèi)品比如3C産品，因爲産品更新換代太快了，所以必須快速推廣，當賣家盈利之後，再次開(kāi)發産品的速度也要快，不然很容易落後。而常規、長期剛需的産品，就要注重産品的實用性、質量。因爲這些産品可售賣期限通常爲3-5年或者更久，當然中(zhōng)間也需要改良升級換代。

雨果網：好的産品總是容易被跟賣，有沒有什麽方法可以遏制？

小(xiǎo)練哥：開(kāi)模。自己開(kāi)模或者做一(yī)些價值高需要定制、海運之類的産品，就能避免産品被跟賣了。從目前的行業趨勢來看，由于公模産品生(shēng)命周期太短，一(yī)個月左右就有很多跟賣，很多工(gōng)廠去(qù)模仿。因此，很多賣家都是自己開(kāi)模做新品，并且隻有開(kāi)模，才是能夠深入去(qù)挖掘産品線的辦法。

雨果網：旺季即将來臨，關于選品可否給賣家幾點建議？

小(xiǎo)練哥：旺季來臨，現在時間已經比較緊張了。年底的大(dà)節日和購物(wù)旺季，主要是一(yī)些節日産品，還有就是平時有積累的常規産品的銷量、流量都會大(dà)漲。所以好好準備節日産品或者給明年做好産品的計劃，産品是需要時間積累的。平台政策在不斷地變化調整，按照以往的猛刷套路已行不通。所以，賣家應先做好産品，經過一(yī)定時間的積累，找到适應自己的方向和運營模式。