解鎖亞馬遜上的20個爆款，他們熱銷背後有啥共同點？

從勞工(gōng)節、萬聖節到黑色星期五、聖誕節，所有賣家都将迎來不可錯過的電(diàn)商(shāng)旺季。而備戰旺季的第一(yī)步麽就是赢在選品。把握商(shāng)機符合市場潮流的選品能夠讓賣家事半功倍，快速爆單。本文将解鎖亞馬遜20款精選爆款，幫助賣家破除選品困境，共同探讨旺季的精品選品法則。

選擇爆款的“标準”是什麽？

選品是一(yī)個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中(zhōng)，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，賣家可以參考以下(xià)幾個要點作爲選品的基本思路。

1、 産品尺寸

産品寬度

基本要求：小(xiǎo)于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小(xiǎo)于15英尺（38.1厘米）

産品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）

精品要求：輕于3磅（1.36千克）

産品的大(dà)小(xiǎo)和重量會直接影響到庫存成本和物(wù)流運輸，對同一(yī)件産品而言尺寸也會影響到顧客的使用體(tǐ)驗，因此合适的産品尺寸對打造爆款而言十分(fēn)重要 。

2、 産品定價

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

任何超過售價超過50美元的産品都不在顧客的“沖動購買範圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一(yī)定的範疇。

3、 産品雷區

第一(yī)，避免産品受季節性波動，從而隻能在特定季節銷售的産品，例如：隻能在春季銷售的複活節彩蛋以及隻能在冬天售賣的聖誕樹(shù)。能夠全年穩定銷售的産品不僅可以降低業務風險，也會有更多的數據反饋，以便于賣家做相關調整。

第二避免生(shēng)産過程過于複雜(zá)或時長過久的産品。一(yī)旦接到這些類目的大(dà)批量訂單就意味着按時交付的生(shēng)産壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數量也高于一(yī)般品類。

4、 産品亮點

第一(yī)， 利基産品。賣家在進行選品調研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味着較弱的市場競争、固定的需求受衆和穩定的市場利潤。

第二， 用戶痛點。賣家在選品時一(yī)定要關注産品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類産品的篩選中(zhōng)，一(yī)些産品細節的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。

基于這些基本的選品方向，本文盤點亞馬遜上的20款爆款産品，并附上具體(tǐ)銷售數據，看看它們是如何秒殺同類項的。

1、 彈力運動帶（年銷售額：3501153美元）

這款産品擁有Amazon Choice的标志(zhì)和近7500條的産品評論。它的亮點在于輕巧的産品設計，彈力帶的重量幾乎可以輕到不計，方便顧客的攜帶和使用，也大(dà)大(dà)降低了運輸成本。

2、 寵物(wù)毛發刷（年銷售額：3076800美元）

與本文的其他産品相比，這款寵物(wù)刷沒有太多的産品描述，單靠一(yī)張吸引人目光的産品圖就成爲了爆款産品。它的成功在于準确的圖片内容和合理定價的結合，即許多寵物(wù)主人在看到産品圖後都會選擇嘗試，這也再次說明了産品定價在20-75美元之間的好處。

3、燒烤墊（年銷售額：2417541美元）

這款燒烤墊的産品詳情頁面十分(fēn)美觀——它包含了所有顧客想要了解的信息，同時有相關的品質認證，給人安全可靠又(yòu)方便耐用的感覺。這款商(shāng)品有超過4000條的評論，并且受到美國廚房測試（一(yī)檔廚房類節目，America’s Test Kitchen）的推薦，以此作爲營銷賣點十分(fēn)受顧客喜愛。

4、蔬菜螺旋刨絲器（年銷售額：2211549美元）

這款多功能蔬菜螺旋刨絲器的特點在于超高的性價比。一(yī)款機器配有五種刀片磨具，能夠根據使用者的需求處理蔬菜。同時這款刨絲器采用了塑料作爲機身材質，十分(fēn)輕便好用、易于清洗，滿足了顧客使用廚具的痛點和擔憂。

但如果賣家想銷售符合“精品法則”的産品，但又(yòu)想避開(kāi)競争不和這款暢銷的刨絲器雷同，則可以選擇另辟蹊徑，瞄準不同受衆的需求。例如推出金屬機身的産品，因爲相比于塑料機身，金屬機身更加牢固耐用，可能會更受一(yī)部分(fēn)顧客喜愛。

5、寵物(wù)指甲剪（年銷售額：1768523美元）

這款産品的賣點在于在于實用性，相比于普通寵物(wù)指甲剪刀要根據寵物(wù)大(dà)小(xiǎo)選擇型号，這款寵物(wù)指甲剪不僅适用于普通寵物(wù)，也适用于大(dà)型犬類。同時産品采用優質的不鏽鋼刀頭和環保矽膠材料，并且在刀口出設有安全鎖，解決了顧客在使用時誤傷寵物(wù)的顧慮，而耐用的品質也更受市場歡迎。

6、瑜伽墊（年銷售額：1574391美元）

這款産品的詳情頁面清晰展示了瑜伽墊的各個細節，滿足了絕大(dà)多數顧客所關注的産品賣點。同時這款瑜伽墊的重量僅爲2磅（0.9千克），售價也在沖動購買的區間——16.99美元。并且品牌的名字（FreedomFastlane，自由快車(chē)道）也和瑜伽墊十分(fēn)契合，可以帶給顧客更好的第一(yī)印象。

7、便當盒（年銷售額1515261美元）

這款便當盒目前在市面上非常受歡迎，安全耐用的材質是一(yī)大(dà)賣點。與此同時，超輕的重量也在運輸過程中(zhōng)占優，一(yī)個集裝箱單位的飯盒僅重2.5磅（1.13千克），物(wù)流成本十分(fēn)低廉。

8、不鏽鋼吸管（年銷售總額：1506139美元）

這套不鏽鋼吸管很好的迎合了随着氣候變化而逐漸流行的環保消費(fèi)主張。并且這套吸管外(wài)形十分(fēn)優雅，可重複使用。材質也安全有保證，不添加BPA（一(yī)種有害的化學材質）。目前這款吸管已經有超過2300條評分(fēn)高過4.5的好評。

9、不鏽鋼水杯（年銷售額：1258344美元）

這款杯子最大(dà)的賣點是雙層隔熱，它解決了普通杯子容易燙手不易保溫的問題。目前這款商(shāng)品擁有1300條買家評論。而NFL球員(yuán)Rob Gronkowski拿着杯子裝蛋白(bái)質飲料的照片則讓這它在健身人士中(zhōng)大(dà)賣。

10、肌肉按摩器（年銷售額：1246975美元）

這支肌肉按摩棒能很好的解決日常生(shēng)活中(zhōng)肌肉緊張的問題，相比于按摩機械類産品，它價格更低，質量更輕，尺寸也更小(xiǎo)，使用起來也更加便捷有效，因此頗受消費(fèi)者得喜歡。這款商(shāng)品目前的評論數已經超過2000條。

11、壓縮襪（年銷售額：1109454美元）

這款壓縮襪價格的價格便宜，同時便于運輸，因此賣家有很大(dà)的成本空間提供免費(fèi)試穿的服務。這款商(shāng)品的受衆群體(tǐ)瞄準了年輕女性，同時因爲襪子是日常消耗品，所以顧客重複購買的機率很高。

12、壓縮護膝（年銷售額：793123美元）

這款護膝營銷的成功之處在于，選用了名人堂NFL四分(fēn)衛Bret Favre作爲了産品代言人。因此Bret Favre每次配帶護膝時，都是對産品的無形宣傳。同時它的價格也并非昂貴，從而吸引了大(dà)多數消費(fèi)者。

13、矽膠婚戒（年銷售額：672271美元）

這款售價12.99美元的矽膠戒指的商(shāng)品評價數已經超過5000條。它主打的不同婚戒理念吸引了許多消費(fèi)者，而相比傳統戒指，矽膠戒指的造型外(wài)觀更加時尚多變，因此也大(dà)受喜愛。

顯然，矽膠戒指是一(yī)個小(xiǎo)衆的需求，這款商(shāng)品的銷售和背後品牌的建立證明了這個市場越發龐大(dà)。由此可鑒，在選品調研時可以多關注一(yī)些利基産品，也許它并不引主流市場注目，但隻要有足夠的市場和需求，一(yī)樣可以成爲爆款商(shāng)品。

14、大(dà)蒜夾（年銷售額：666855美元）

當前市場上有很多同款的大(dà)蒜夾，但這款産品被稱爲爆款是因爲其與衆不同的圖片和描述——内容頁包含了詳細的産品構造、細節以及實物(wù)使用過程，這一(yī)切都讓它更有說服力，從而吸引消費(fèi)者購買。

15、燒烤專用手套（年銷售額：507313美元）

這款燒烤專用手套很好的解決了矽膠手套在燒烤過程中(zhōng)容易爆炸的安全隐患，因此一(yī)經推出就非常受歡迎。并且這款手套重量也十分(fēn)輕盈，顧客在使用時也不會有負擔感，同時也大(dà)大(dà)降低運輸成本。

16、棉花糖烤棒（年銷售額：458034美元）

這款棉花糖烤棒能夠在廚房中(zhōng)就輕易制作出美味的棉花糖，從而避免了在室外(wài)使用竹簽和火(huǒ)爐烤棉花糖的安全隐患，所以即使是兒童也可以參與制作過程。這再次證明了選品直擊用戶痛點得重要性。

17、蘋果切片機（年銷售額：215430元）

這款懶人蘋果切片機能夠快速将蘋果切片并去(qù)除果核，讓水果更加方便食用。在産品設計上，選擇塑料機身搭配食品級不鏽鋼分(fēn)割刀片，讓顧客在購買時更安心，使用起來堅固牢靠也方便易清洗，因此産品的評價和口碑都十分(fēn)好。

值得一(yī)提的是，這款産品的其中(zhōng)一(yī)種顔色雖然賣的價格是其他顔色的三倍，但評論數卻多出了兩倍。

18、矽膠烘焙墊（總銷售額：168509美元）

這款矽膠烘焙墊的亮點在于無毒的原料、FDA（食品藥品監督管理局）的産品安全認證以及三種不同的墊子尺寸，幾乎滿足了消費(fèi)者各種場合的烘焙需求。

盡管它們目前面臨着和亞馬遜批發類自營産品的競争，但它們獨特的品牌和營銷讓它們搶占了市場先機，這使得它們在價格高于亞馬遜自營産品50%的情況下(xià)仍然大(dà)賣。

19、矽膠鍋鏟（年銷售額：118128美元）

這款矽膠鍋鏟是OXO（意大(dà)利廚衛品牌）在售鍋鏟中(zhōng)最暢銷的一(yī)種，有近1700條評論。該品牌單是鍋鏟産品就獲得了超過6500條評論。相比于其它隻有幾十條評論的同類産品，OXO顯然在該利基市場上建立了自己的領先地位。

20、矽膠烘焙杯（年銷售額：59363美元）

這組彩虹色的紙(zhǐ)杯蛋糕是在2013年首次上市的，它們是目前最暢銷的“矽膠烘焙杯”。該産品推出時正值蛋糕潮，因此被消費(fèi)者瘋狂追捧。但在5年後的今天，它仍是最熱銷的産品之一(yī)，目前已擁有2500條評論。這款産品也證明了，如果賣家能在最初的浪潮中(zhōng)創造出合适的産品生(shēng)态系統，那麽仍然可以在未來的許多年裏獲得收益。