讀懂阿裏國際化全球擴張布局，跟随巨頭腳步捕獲7大(dà)熱門市場商(shāng)機

2014年，阿裏巴巴将全球化定爲公司的基本戰略。

2018的第一(yī)季度，阿裏巴巴國際零售業務收入達43.16億元，同比增長64％。與此同時，8300萬活躍的海外(wài)買家和11%國際營收占比證明了阿裏巴巴已經系統地進入了國際市場。

馬雲曾言，在未來，阿裏巴巴的業務目标是服務全球20億消費(fèi)者，1000萬中(zhōng)小(xiǎo)企業，并實現全球72小(xiǎo)時内的商(shāng)品送達。

目前阿裏巴巴的在線零售業務已經覆蓋了220個國家和地區，其業務版圖持續擴張的背後，除了已然有望的宏大(dà)願景，還有對海外(wài)商(shāng)機的敏銳嗅覺。

俄羅斯市場

盡管互聯網普及率高達71%，俄羅斯電(diàn)商(shāng)交易額僅占國内零售總額的3%，這無疑說明了俄羅斯仍是一(yī)塊電(diàn)商(shāng)大(dà)蛋糕。

據《歐洲電(diàn)商(shāng)新聞》的報道，阿裏巴巴旗下(xià)的跨境電(diàn)商(shāng)平台速賣通已經成爲了俄羅斯電(diàn)商(shāng)市場的主導平台，占據了69%的份額。鑒于速賣通在俄羅斯大(dà)受歡迎，阿裏巴巴還在去(qù)年推出了面向而消費(fèi)者的天貓俄羅斯站。

盡管已經在俄市場占據了絕對優勢，但阿裏巴巴的誇張腳步仍未停止。

據悉，阿裏目前有意與俄羅斯互聯網公司Mail.ru以及俄羅斯主權财富基金Russian Direct Investment Fund (RDIF)建立夥伴關系。RDIF的參與表明這個合資(zī)企業的計劃獲得了俄羅斯政府的支持。而此舉也恰好響應中(zhōng)國建設“數字絲綢之路”的願景。

東南(nán)亞市場

今年3月，阿裏宣布繼續對東南(nán)亞最大(dà)的電(diàn)商(shāng)平台Lazada增加20億美元投資(zī)。早在2016年，阿裏就已投資(zī)約10億美元并控股Lazada。2017年6月，阿裏注資(zī)約10億美元增持Lazada。多輪追加投資(zī)的背後，是阿裏對Lazada未來發展的看好以及對東南(nán)亞市場增長前景的信心。

通過投資(zī)Lazada，阿裏巴巴進一(yī)步鎖定了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南(nán)和菲律賓在内東南(nán)亞地區的6億消費(fèi)者。根據Google-Temasek最近發布的報告，該地區的在線零售占比不到5%，市場潛力巨大(dà)。同時，阿裏巴巴還在去(qù)年以11億美元領投印度尼西亞的主流電(diàn)商(shāng)平台Tokopedia。

除此外(wài)，阿裏布局東南(nán)亞的步伐還瞄準了物(wù)流。去(qù)年三月eWTP(全球電(diàn)子商(shāng)務平台)落戶馬來西亞。馬來西亞數字經濟發展局與阿裏巴巴集團達成戰略合作，雙方将聯手在馬來西亞打造第一(yī)個eWTP“試驗區”——數字自由貿易區。随後的10月，菜鳥吉隆坡eHub投入運行。

據悉，菜鳥物(wù)流提供的B2B物(wù)流已在馬來西亞3個主要港口展開(kāi)，線路覆蓋55個國家的174個港口；空運在兩個機場展開(kāi)，線路覆蓋48國家189個機場。另一(yī)方面，菜鳥正在推進使用集貨倉和GFC(全球訂單履約中(zhōng)心)等物(wù)流設施，幫助馬來西亞商(shāng)品出口中(zhōng)國市場，預計近期将投入運營。

印度市場

近期一(yī)項國外(wài)研究表示，印度的網購用戶将在2018年翻一(yī)番，達到1.2億人次，并且這個數目僅爲印度互聯網用戶數的四分(fēn)之一(yī)左右。巨大(dà)的人口紅利和消費(fèi)潛力讓印度市場成爲了一(yī)塊香饽饽。

目前，阿裏巴巴在印度當地進行了多樣性的投資(zī)。阿裏先後投資(zī)了印度零售電(diàn)商(shāng)BigBasket和Snapdeal，并收購了移動支付平台Paytm的大(dà)部分(fēn)股權。此外(wài)，阿裏還投資(zī)了餐飲評論類應用Zomato和線上票(piào)務應用TicketNew等業務，同時投資(zī)印度電(diàn)影市場并向印度的手機用戶推廣UC浏覽器。預計阿裏巴巴在印度市場投資(zī)了170億美元。

而阿裏雲業務在印度市場的表現也是另一(yī)亮點。相關人士認爲，阿裏巴巴目前聚焦在亞馬遜AWS無法提供服務的領域，在印度市場，數以百計的初創企業需要雲服務支持，但對于他們來說遷移服務器意味着一(yī)筆不小(xiǎo)的成本支出，而AWS提供的雲計算解決方案顯然不具備這種價格優勢。目前來看，阿裏雲提供的打包的解決方案和服務能夠更好的滿足企業的需求。而阿裏雲業務在印度市場的不俗表現也幫助阿裏更好的在印度開(kāi)展新零售業務。

除此之外(wài)，阿裏或還将與其他巨頭強強聯手共同開(kāi)拓印度市場。日前有消息稱谷歌将阿裏巴巴合作，與旗下(xià)的Paytm商(shāng)城(Paytm Mall)聯手組建财團，投資(zī)350億至 400億盧比收購印度大(dà)型零售公司Future Retail 7%至10%的股份。

中(zhōng)東市場

作爲一(yī)帶一(yī)路的沿線地區，中(zhōng)東市場有及其獨特的戰略意義。

目前中(zhōng)東地區人口數約爲4.9億的人口數量，其中(zhōng)包含1.2億的年輕消費(fèi)者群體(tǐ)。而年輕群體(tǐ)對互聯網購物(wù)這類新興購物(wù)方式更容易接受。近年來，中(zhōng)東地區網上購物(wù)的人群逐年增加，目前超過29%的中(zhōng)東消費(fèi)者每個月都會在網上購物(wù)。

由于氣候原因，中(zhōng)東地區大(dà)都資(zī)源匮乏，主要産品依賴進口。但與此同時，中(zhōng)東地區較高的人均可支配收入和購買力，恰巧讓其成爲頗具潛力的電(diàn)商(shāng)市場。

據悉，阿裏巴巴将以7.5億美元收購中(zhōng)東地區規模最大(dà)、增長最快的移動電(diàn)商(shāng)平台Trendyol，其擁有超過2000多個商(shāng)家和1600萬的用戶。同時，阿裏巴巴集團還在今年5月收購了Rocket Internet（歐洲互聯網孵化器公司）在巴基斯坦的電(diàn)商(shāng)零售平台Daraz，以增加在該地區的影響力。先前，螞蟻金服以1845萬美元的價格收購巴基斯坦Telenor Microfinance Bank （一(yī)家小(xiǎo)額信貸銀行）45%的股份，計劃在擁有2億人口的巴基斯坦進一(yī)步發展移動支付和數字金融服務。

墨西哥市場

市場研究公司Euromonitor International的數據顯示，作爲拉丁美洲第二大(dà)經濟體(tǐ)，墨西哥的在線市場預計在2018年的價值約爲70億美元，不過這一(yī)數字僅占該國零售總額的一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)。該公司還預測到2022年墨西哥的這一(yī)市場價值将達到140億美元。

去(qù)年9月，阿裏巴巴與墨西哥政府簽訂合作協議，計劃打造專門幫助墨西哥中(zhōng)小(xiǎo)企将牛油果、龍舌蘭酒等産品銷往中(zhōng)國的電(diàn)子批發平台。爲了吸引墨西哥商(shāng)家參與合作，阿裏集團在曾經把賣家參與費(fèi)用減半到1500美元一(yī)年。

同時，菜鳥物(wù)流和速賣通聯合推出的覆蓋2億消費(fèi)者的南(nán)美專線，也獲得了墨西哥在内南(nán)美國家的大(dà)力支持。挺進南(nán)美市場的菜鳥物(wù)流，也幫助阿裏在墨西哥市場再下(xià)一(yī)城。

澳大(dà)利亞市場

澳洲市場的潛力在于中(zhōng)國市場對澳洲産品的巨大(dà)需求。據悉，早在2016年，中(zhōng)國對澳進口商(shāng)品的價值就超過了550億澳元（約361億美元）。

爲了促進和保持強有力的商(shāng)業關系，阿裏巴巴将在澳大(dà)利亞舉辦電(diàn)子商(shāng)務博覽會，将澳大(dà)利亞和新西蘭的品牌和小(xiǎo)企業連接到中(zhōng)國不斷增長的市場。同時爲了加快澳中(zhōng)貿易市場的發展，阿裏巴巴已經建立起了各種合作夥伴關系。2016年年底，阿裏巴巴在澳大(dà)利亞推出了它的雲服務和支付寶。今天，超過8000家商(shāng)戶支持支付寶支付。2017年，阿裏巴巴宣布與澳大(dà)利亞郵政合作。該合作旨在通過在阿裏巴巴的Lazada電(diàn)子商(shāng)務網絡内開(kāi)發第一(yī)個澳大(dà)利亞市場平台，簡化澳大(dà)利亞與東南(nán)亞之間的物(wù)流流程。澳大(dà)利亞連鎖藥店(diàn)Chemist Warehouse也與阿裏巴巴的跨境電(diàn)商(shāng)網站天貓國際簽署了獨家合作協議。同時澳洲也成爲了阿裏巴巴全球生(shēng)鮮業務的重要角色，目前阿裏已經在澳洲搭建了全球生(shēng)鮮集采中(zhōng)心。

此外(wài)，阿裏巴巴還在拓展澳大(dà)利亞和中(zhōng)國之間的物(wù)流網絡，以便促進中(zhōng)小(xiǎo)企業間交易的發展。

非洲市場

近年來，非洲經濟持續穩步增長，在非洲54個國家中(zhōng)，有3個國家的人均GDP高于中(zhōng)國，非洲人民購買力逐漸提升。麥肯錫全球研究所數據顯示，預計到2020年，整個非洲的年度消費(fèi)支出将超過1.4萬億美元；到2025年，網絡将覆蓋非洲50%的人群，當地線上銷售額将突破750億美元，也就是說，未來幾年将是非洲電(diàn)商(shāng)的快速發展期。

而阿裏目前在非洲的戰略布局則以助力非洲數字化轉型爲主。據悉，阿裏巴巴已與盧旺達政府達成初步合作意向，将在盧旺達建設非洲首個eWTP試點，幫助非洲的中(zhōng)小(xiǎo)企業。

通過阿裏巴巴國際站、天貓國際等平台，阿裏巴巴正在爲非洲企業搭建一(yī)個通往全球市場的平台和通路。目前天貓國際上有來自摩洛哥、埃及、阿爾及利亞、毛裏求斯和南(nán)非等非洲國家的近百個品牌的進口商(shāng)品，其中(zhōng)非洲鼓、摩洛哥護發精油、非洲紅茶肥皂、阿爾及利亞足球隊服、非洲小(xiǎo)象毛絨玩具等深受中(zhōng)國消費(fèi)者歡迎。

總結

客觀分(fēn)析，阿裏在歐美及日本市場的發展都受到與亞馬遜或樂天這些電(diàn)商(shāng)巨頭競争的影響。但無疑，阿裏在俄羅斯、東南(nán)亞、印度甚至拉美市場都取得了不錯的成績。或許賣家可以适當的利用國民電(diàn)商(shāng)巨頭的力量，将目光對準海外(wài)市場，找到自己的新商(shāng)機。如果你想了解上述新興市場的動态及需求，或者直接對接本土垂直電(diàn)商(shāng)平台，可點擊“商(shāng)機”參與10月19日-20日于深圳福田區大(dà)中(zhōng)華的2018CCEE深圳雨果網跨境電(diàn)商(shāng)選品大(dà)會，屆時上述市場平台将組團到場，對接中(zhōng)國專業賣家，爲賣家品牌出海和貨銷海外(wài)提供最佳解決方案。