跟賣猖獗，亞馬遜賣家如何差異化打造自有品牌産品？

随着人們對個性化産品的需求越來越多，經營自有品牌業務成爲亞馬遜賣家成功的一(yī)大(dà)策略。确實在亞馬遜經營自有品牌産品，給賣家帶來了諸多好處。具體(tǐ)包括：

1、建立客戶信任。賣家擁有自己的品牌，更容易獲得客戶信任，給予客戶購買信

2、提高可控制。你可以控制産品的制造、包裝、标簽等，确保産品的質量，在業内樹(shù)立自己的威望。

3、安心。如果你做足了研究，你會對客戶需求、産品質量、制造商(shāng)情況有非常清楚的了解，在你發布新産品的時候，也能降低失敗的風險。

4、更多的利潤。你銷售是你自己的品牌，可以繞過中(zhōng)間商(shāng)和銷售商(shāng)，這大(dà)大(dà)增加了你的利潤空間，而且你還可自己把控産品價格。

5、減少競争。如果你選擇銷售的是标膠小(xiǎo)衆的産品，你将避免與大(dà)公司競争銷售，你還有機會在自己所在的領域成爲主導産品。

6、節省時間和金錢。銷售已經經過測試的産品可以爲你節省大(dà)量的時間和金錢，用來開(kāi)發新産品，這樣的你的啓動成本也會大(dà)大(dà)降低。

但是并不是你随便挑選一(yī)款産品，再包裝一(yī)下(xià)，貼上自己的牌子，就能坐享上述好處。産品是自有品牌賣家成功的關鍵，你要擁有讓人們感興趣的高質量産品。

那麽賣家到底如何爲自己尋找一(yī)個成功的産品呢？具體(tǐ)如下(xià)：

你有無數的産品選擇，你需要找到你感興趣、可以在亞馬遜上銷售，并且有利潤空間的常青産品。最初，你可以從單一(yī)産品入手，看看産品的需求和潛力，是否有發展出一(yī)整條品牌産品線的空間。在研究産品時，人工(gōng)與軟件的結合會更有效率。

自動化工(gōng)具能在幾秒鍾内爲你提供關于産品的準确信息，如每日銷售額、相關關鍵字和、review數、排名等等，将爲你節省許多時間，并你提供有價值的見解。

爲了對産品和競争對手有一(yī)個更準确的了解，你可以一(yī)次使用多個工(gōng)具。

對此，以下(xià)幾個産品研究工(gōng)具值得借鑒：

1、MerchantWords 是一(yī)個非常完美的工(gōng)具，在亞馬遜的所有站點都可用。它從亞馬遜的真實買家那裏收集數據，可以幫助你發現市場趨勢和有利可圖的關鍵字機會。

2、Keyword Inspector 和Sonar這兩個工(gōng)具允許你通過直接輸入某類别中(zhōng)最暢銷産品的ASIN，來了解人們使用的關鍵詞。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價版，它爲賣家提供高級的關鍵字工(gōng)具選項，如果你的預算足夠， AMZ Tracker也是值得嘗試。

4、Jungle Scout 通過對産品數據庫進行搜索，爲賣家提供與産品信息，包括價格、評級、重量等，也适合用于利基産品的尋找。

5、Unicorn Smasher是一(yī)款免費(fèi)工(gōng)具，可以用于跟蹤你競争對手的庫存情況。

有了工(gōng)具，接下(xià)來就是具體(tǐ)的産品研究步驟了，且往下(xià)看：

第一(yī)部分(fēn)：産品研究

1、頭腦風暴

創建一(yī)個列表，寫下(xià)你感興趣的事務，包括你的興趣愛好等，接着根據每個興趣，列出至少10個産品，你可以通過谷歌搜索、網站等來幫助你進行思考。

2、在亞馬遜進行搜索

你的産品是要在亞馬遜上銷售的，所以了解産品在亞馬遜上的表現情況是很重要的。

你可以在這幾個地方都進行搜索：

Amazon Best Sellers（亞馬遜暢銷産品榜單）：亞馬遜會根據産品的銷量，每小(xiǎo)時更新一(yī)次列表。你可以産品類别搜索看看什麽産品是最暢銷的。

Amazon Hot New Releases（亞馬遜熱門新品榜單）：與上述榜單相同，亞馬遜會根據産品銷量，每小(xiǎo)時更新一(yī)次，你仍舊(jiù)可以根據産品類别進行搜索，了解熱門産品，要注意的是這個榜單體(tǐ)現的是新産品的目前需求，可能隻是暫時的。

Amazon Movers & Shakers （亞馬遜銷售飙升榜）：該榜單 列出了過去(qù)24小(xiǎo)時内亞馬遜上銷售額增長最快産品，每小(xiǎo)時更新一(yī)次，在這裏你會發現最熱門的産品。

Amazon Most Wished For （亞馬遜願望清單）：這裏面列出是最經常被人們添加到願望清單的産品，每天更新一(yī)次，這個表單很好地展示了人們真正想要的産品。

Amazon Gift Ideas（亞馬遜禮物(wù)榜）：這個列表展示了人們最喜歡買來但禮物(wù)的産品，列表每天更新一(yī)次，這是一(yī)個強有力的榜單，展示到了當前最流行的産品。

當你按類别浏覽産品時，請記住除了前20名的賣家，沒有其他人能從該類别獲得很大(dà)的利潤。

3、完善你的産品創意列表

到這一(yī)步，你應該列出了一(yī)個比較清晰的列表，在你進行深入的産品研究之前，你需要通過一(yī)些特殊的标準來删除不必要的産品，細化你的産品列表。

(1)篩除不适合的産品

許多賣家在選擇産品時，沒有留意一(yī)些産品被大(dà)賣主導，或者是亞馬遜自營銷售，還有部分(fēn)産品年銷量不一(yī)緻，導緻産品銷量不佳。

如果你清單上的任何一(yī)種産品符合以下(xià)選項，把它劃掉吧，這樣你會節省很多時間、金錢和不必要的麻煩

所有已經注冊了商(shāng)标、版權或專利的産品。注冊了商(shāng)标版權的産品，你要銷售通常需要獲得許可，申請獲得許可通常非常昂貴。

以下(xià)任何品類産品：

Automotive & Industrial（汽車(chē)&工(gōng)業類）

Clothing（服裝類）

Electronics & Computers（電(diàn)子産品&計算機類）

Gift Cards（禮品卡）

Grocery & Gourmet Food（雜(zá)貨&食品類）

Handbags（手袋）

Jewelry（珠寶）

Seasonal Products (季節性産品，如聖誕裝飾、學校用品等)

Sexual Wellness（性健康用品）

Shoes（鞋類）

Sport Collectibles（體(tǐ)育收藏品）

Sunglasses（太陽鏡）

Watches（手表）

Wine（酒類）

數字産品與亞馬遜自營産品：

Amazon Video（亞馬遜影片）

Fire TV（電(diàn)視）

Digital & Prime Music（數字&原聲音樂）

Echo & Alexa（智能音箱）

Appstore for Android or Software（安全系統軟件和應用程序）

Books & Audible（書(shū)&音響）

Amazon Photos & Drive（亞馬遜照片&驅動程序）

Movies (DVDs), Music & Video Games（電(diàn)影、音樂和商(shāng)品遊戲）

Kindle E-readers & Books（電(diàn)子書(shū)）

Fire Tablets（平闆電(diàn)腦）

（2）适合選爲自有品牌産品推薦

現在你已經剔除了列表中(zhōng)不适合的産品，以下(xià)是一(yī)些不錯的産品和适合的标準：

 亞馬遜消費(fèi)者最愛類，這些都是亞馬遜上最暢銷的商(shāng)品。如果你把自己産品創意用在這些類别産品上，将有更高的銷售機會：

Arts, Crafts & Sewing（藝術、手工(gōng)&縫紉類）

Baby（嬰幼兒産品）

Home & Kitchen（家庭&廚房用品）

Kitchen & Housewares（廚房&家用器皿）

Office Products（辦公用品類）

Patio, Lawn, & Garden（庭院、草坪&花園類）

Pet Supplies（寵物(wù)用品）

Sports & Outdoors（體(tǐ)育和戶外(wài)活動）

Tools & Hardware（工(gōng)具&硬件）

Toys & Games（玩具&遊戲類）

産品價格：産品的價格在 20美元到60美元之間是亞馬遜消費(fèi)者最能接受的一(yī)個區間。爲了讓你的産品對買家來說更能接受，在采購産品時，要注意産品的成本，至少讓你擁有30%的利潤空間。

産品重量和尺寸：你的産品重量如果能保持在2磅以下(xià)，尺寸小(xiǎo)于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，這将爲你節省一(yī)大(dà)部分(fēn)運費(fèi)和亞馬遜FBA費(fèi)用。

簡單和耐用：簡單的産品更容易采購和制造，耐用的産品退回的可能性更小(xiǎo)。

自有品牌潛力：産品不能由大(dà)品牌主導，将确保你自有品牌擁有一(yī)定的增長空間。此外(wài)，考慮你看重的産品是否可以很容易地定制，擁有改進空間，能否創造成一(yī)個系列的産品。

暢銷産品排行榜：你可以将目标鎖定在排名在500到5000的産品，這些産品競争不會過于激烈，而且這些産品在一(yī)般情況下(xià)，擁有可持續的需求。

Reviews ：産品的review數少于等于500，産品的競争情況适中(zhōng)。

訂單最初起訂量：首次訂購的話(huà)，購買少于500件商(shāng)品，既能滿足你的銷售和促銷需求，又(yòu)能将風險降到最低，即使産品積壓，也不會讓你損失太多。

産品的複購潛力：如果你的産品屬于人們日常需要回購的産品，例如營養補充劑這一(yī)類的，你将獲得經常性的銷售。

作爲禮品的可能：如果你看重的産品可以作爲禮物(wù)，這也将有助于你的長期銷售，注意巧妙的包裝将提高你的産品作爲禮品被購買的可能。

到這一(yī)步，相信你已經建立一(yī)個具有重大(dà)增長潛力的産品列表，接着看看人們将如何發現你的産品。

4、識别産品關鍵詞

推動産品銷售最重要的因素之一(yī)是确定産品的主要關鍵詞。使用你選擇的工(gōng)具，仔細地确定你産品的主要關鍵詞，從你的列表中(zhōng)删除含有過多飽和關鍵詞或關鍵字表現不佳的産品。當然，如果某一(yī)産品迄今爲止符合所有标準，那麽你可以考慮用描述性關鍵詞替代競争力過高的主要關鍵詞。

注意，你需要确定多個主要關鍵詞，并記下(xià)相關關鍵詞的搜索量。如果你的理想客戶會用多個關鍵詞下(xià)搜索你的産品，這意味着這個産品很成功，而且效率很高。

通過這一(yī)步，相信你又(yòu)進一(yī)步濃縮了你的列表，接着你需要進行市場分(fēn)析，了解産品的競争力。

第二部分(fēn)：市場研究

市場調查對确定産品的銷售潛力有着至關重要的作用。注意，在市場研究的時候，了解你的潛在産品需要符合以下(xià)标準（與上述部分(fēn)内容類似，但是你會發現是有道理的）：

1、 平台上無大(dà)牌主導你産品所在市場。

2、 産品價格在20美元到60美元之間。

3、 對于在該類别中(zhōng)排名前三的産品，其銷售排名應該不低于10000，這能确保每天的需求在4到6個之間。

4、 産品review少于500。Review數直接與産品的搜索排名相關，如果相關産品review數較少，你就可以通過良好的營銷手段和客戶服務，來爲自己獲得更多的review，提高搜索排名。

5、研究産品是否擁有多個關鍵詞，越多越好。如果該産品的前三個關鍵詞的總搜索量超過每月10萬，這是一(yī)個很好的迹象。

6、所有PPC廣告位都已入座。如果産品已經有競争對手投資(zī)點擊付費(fèi)廣告，這意味着産品的賺錢的。

7、國際市場潛力。如果你的産品适用于亞馬遜的多個國際站點，那麽你将擁有更多的銷售機會。

8、是否有資(zī)深賣家銷售相關商(shāng)品，如果有意味着産品是具有發展潛力的。

9、産品增值空間。查看産品的相關review，了解産品的不足之處，尋找産品的增值機會，從而創建更令客戶滿意的産品。如果你能把産品做得比市場上其它同類産品好，你就能主宰你的利基市場。

10、網絡上是否有産品視頻(pín)。在谷歌輸入産品主要關鍵字，查看搜索結果第一(yī)頁中(zhōng)，是否有與産品相關的視頻(pín)，如果沒有，你可以創建一(yī)個YouTube頻(pín)道發布産品演示視頻(pín)，來增加你的産品在谷歌搜索中(zhōng)的排名。你的亞馬遜産品頁面将從視頻(pín)鏈接中(zhōng)獲得更多的流量。

11、産品是否容易購買。如果客戶在當地的大(dà)賣場找不到你的産品，你的産品就擁有一(yī)定的稀缺性和排他性，從而獲得更多的在線銷售。

綜上，相信你已經了解了産品是否适合在平台上銷售，接着就剩下(xià)最後一(yī)步，即産品的盈利潛力。

第三部分(fēn)：确保盈利

對于你的亞馬遜自有品牌業務來說，這是決定推出哪種産品最關鍵的一(yī)步——選擇能讓你賺到最多錢的産品。你需要從産品的生(shēng)産和運輸這兩個可變性最大(dà)的花費(fèi)大(dà)頭入手，進行分(fēn)析。

1、産品生(shēng)産成本

很明顯，你的成本因産品的不同而不同。在确定産品成本時，你首先需要确定供應商(shāng)，确保自己找到合适的、最具有性價比的制造商(shāng)，當然這裏是不以犧牲産品質量爲前提的情況下(xià)。你可以與認識的亞馬遜賣家接觸，讓他們推薦一(yī)些優質的供應商(shāng)。畢竟選對了供應商(shāng)，你的利潤翻倍是可能的。

2、運輸成本

正如上文提到的，産品的運輸成本會根據産品的大(dà)小(xiǎo)、重量、所在位置和運輸方式，以及關稅等因素的變化而變化。首先，你要明确确定自己可承受的運輸成本活動區間。接着，了解不同運輸公司的報價，在這裏你同樣可以靈活運營一(yī)下(xià)人際網絡，挖掘高質量的承運商(shāng)。最後，在預估運輸成本後，過濾掉運輸成本過高的産品。

總結

現在你有了所有必要的信息，你知(zhī)道你的哪些潛在産品是最可行的，哪些在平台上有最好的機會，哪些産品的利潤率最高。是時候采取行動了選擇并推出擁有你自己标簽的産品。注意利用起你靈活的腦子，讓你的新産品一(yī)鳴驚人！