站内關聯流量、大(dà)賣愛用的刷單法！看過的都學會了

首先是第一(yī)點“站内關聯流量”。不知(zhī)道大(dà)家是否有關注到，有一(yī)些比較大(dà)的賣家的詳情頁A+頁面上會有一(yī)個表格的對比，就是關聯流量，我(wǒ)相信其實很多人都想知(zhī)道我(wǒ)們怎樣才能開(kāi)通這個服務，但事實上，隻有一(yī)些比較大(dà)的一(yī)些資(zī)深的賣家擁有比較深的資(zī)源，甚至美國賬戶才能開(kāi)通，而我(wǒ)通過最近獲得的一(yī)些内部消息，可以告訴大(dà)家，這個功能在近期已經開(kāi)通了。

如上圖所示，這張表格所起的主要作用也就是自己的産品與自己的産品進行一(yī)個對比，那其實就是一(yī)個内部的關聯流量。我(wǒ)們需要認識到它的重要性，衆所周知(zhī)亞馬遜的流量分(fēn)爲兩種：一(yī)種叫做就是自然流量和CPC，這是我(wǒ)們熟知(zhī)的一(yī)種，而另外(wài)一(yī)種，就是我(wǒ)所提到的這種關聯流量。

我(wǒ)們可以把這個線上推廣叫做SEM，可能大(dà)家更了解的是SEO，而對SEM就是SEO加上CPC不甚了解，而其實關聯流量也是SUV中(zhōng)的一(yī)種。我(wǒ)們平時就是會存在一(yī)些擔心，比如從站外(wài)引流的時候就會擔心我(wǒ)們從站外(wài)應搭的流量被别人給分(fēn)走。因爲在亞馬遜的頁面上會有“看了又(yòu)看、買了又(yòu)買”，還有“組合一(yī)起購買”這些功能，而如果說我(wǒ)們可以把自己的産品，做一(yī)個對比來給自己引流的話(huà)，那我(wǒ)們的流量就可以盡可能的保持在自己這邊，更進一(yī)步說也可以通過一(yī)個爆款去(qù)帶其他的産品，甚至可以通過很多個産品的引流集中(zhōng)的一(yī)個産品，有這幾種玩法。

Part2.Customized Template

關于具體(tǐ)的設置，這個功能已經對大(dà)家開(kāi)放(fàng)了，所以大(dà)家可以去(qù)後台去(qù)找這個按鈕來設置。

那玩法呢？剛才跟大(dà)家簡單地介紹了一(yī)下(xià)，舉個例子就是，我(wǒ)們拿最好的流量——我(wǒ)們店(diàn)鋪流量最大(dà)的産品去(qù)帶動新品，或者說是帶動平時賣不動的産品，價格設置上可以一(yī)高一(yī)低，或者是在功能上進行一(yī)個互補，比如說其中(zhōng)一(yī)個耳機是有線的，而另一(yī)個耳機是無線的；其中(zhōng)一(yī)個産品的顔色是紅色的，而另一(yī)個産品的顔色是藍(lán)色的。當然，還有第二種方法，我(wǒ)可以給所有都用來都給一(yī)個best seller引流，我(wǒ)把它跟其它的産品關聯起來以後，隻是爲了給我(wǒ)更好的産品引流，并可以在價格上設置一(yī)個範圍。

Part3.大(dà)賣是如何刷單的

接下(xià)來給大(dà)家進行第二個話(huà)題，其實還是說刷單，肯定會有很多人朋友來反駁我(wǒ)說：“現在都不能刷單了呀，這麽還跟我(wǒ)說刷單？”其實現在不能刷的是你的SEO即A9算法的排名，但是你仍然可以刷自己的廣告。

因爲亞馬遜的廣告和它的A9算法即排名SEO，是兩個獨立核算的體(tǐ)系，現在目前刷單抓得很嚴，那現在大(dà)家可能說刷單抓得很嚴也主要指的是SEO也就是關鍵詞排名上，但在廣告的刷單上，反而會有一(yī)些新的玩法可以去(qù)玩。

【示例圖三】

【示例圖四】

請看圖3CR和CTR分(fēn)别位于這SEO和CPC之中(zhōng)。這個概念也算是老生(shēng)常談了，大(dà)家可能都聽(tīng)過無數次，但是今天我(wǒ)仍要給大(dà)家再講一(yī)遍，第一(yī)個是impression展示次數。展示次數分(fēn)爲兩種，一(yī)種就是通過SEO、A9算法給你帶來關鍵詞的排名，用戶通過搜索引擎點擊得到這種展示次數，第二種就是廣告的展示次數，就是通過出價廣告以後客戶看見的次數。

當然，廣告的展示次數更重要一(yī)些，因爲在早些年的時候，亞馬遜的廣告算法是已轉化率爲主的，目的是他更希望你成交，但現在亞馬遜對廣告的算法進行了調整和改變，現在對于亞馬遜的廣告來說，CTR即點擊率會更加重要一(yī)些。

點擊率指的是什麽呢？舉例說：當頁面在廣告上展示了一(yī)千次，有一(yī)百個人去(qù)點擊的話(huà)就是百分(fēn)之十的這個點擊率。如果換做以前的算法，就是這個廣告展示以後最終有多少人進行了購買，你這個廣告的展示次數因此會更多。但是現在相反的，因爲亞馬遜的自身流量變大(dà)、算法進行了改變，就是你的點擊率越高，它就會越去(qù)展示你，如果說你在新品期或者說你的點擊率很高的話(huà)，也許在兩個月之内會獲得一(yī)千五百萬次的展示次數。所以說新型的刷單，其實很多層面上是從點擊率去(qù)考慮的。

分(fēn)成的情況我(wǒ)先說第一(yī)種，就是作爲新品期的時候如何去(qù)提升自己的點擊率。

基本上是這樣的操作流程：

例如我(wǒ)現在看中(zhōng)了某個詞，某個大(dà)詞，然後我(wǒ)對其進行一(yī)個出價，當然我(wǒ)初期的出價，一(yī)定不要高，因爲這跟廣告的延續性是有關系的。那我(wǒ)要把它處在什麽位置呢？讓他展示在前三頁。前三頁你出價以後你過上一(yī)陣子，你去(qù)這個關鍵詞搜索，你看你自己到底在不在前三頁。然後你就可以通過刷單公司或者自己養的帳号去(qù)點擊它，因爲展示以後，如果展示到第一(yī)也會有很多的自然流量，所以我(wǒ)說的是你要展示的前三頁，比如說，第三頁。有一(yī)個數據統計說是到了亞馬遜的第三頁，就是一(yī)個關鍵詞第三頁，他的流量隻剩下(xià)了百分(fēn)之九。那如果這樣的情況下(xià)，你就可以人爲的去(qù)把他的點擊率給刷高。怎麽去(qù)做？就是你人爲的對它進行點擊，點擊以後進行購買，那這個裏頭仍然說的是點擊率和轉化率一(yī)起。

以上也就是新品的點擊率和acos的刷單方法。如果說在短時間内你在某一(yī)個詞裏面就是要一(yī)單多次購買，比如一(yī)單買四個，那這一(yī)次點擊的acos就會非常的低，如果acos控制的非常低的話(huà)，我(wǒ)就可以讓我(wǒ)的這個廣告詞的排名會edrock會不停的上升，會在可能未來的幾天内，我(wǒ)的這個廣告的關鍵詞可以出很低的價，反而可以占有很高的排名。

那麽大(dà)家可以試想一(yī)下(xià)，如果我(wǒ)的頁面優化做的不錯，我(wǒ)可以去(qù)流入客戶，那我(wǒ)在前期，通過一(yī)些比較低的花費(fèi)獲得了比較好的流量的話(huà)，那我(wǒ)說不定就可以瞬間占領了得到更高的這種流量，性價比更高的流量，那我(wǒ)後期如果再去(qù)提升自己的這個進價的話(huà)，我(wǒ)的關鍵詞的位置就會越來越牢靠。這個方法主要就是一(yī)個廣告關鍵詞的初始，就是出具了一(yī)個積攢的方法，因爲無論是降低你自己的出價還是提升你的廣告詞的進價，都會提升你這個廣告詞的權重。

當然這個方法可能不太具有延續性，一(yī)般隻能維持較短的時間，還有一(yī)種可以維持較長的時間的方法，就是“0.02美元上首頁的廣告詞的方法。”當然這個方法其實花費(fèi)比較大(dà)，資(zī)金比較充裕的賣家朋友你可以試試，因爲據我(wǒ)所知(zhī)，一(yī)些比較大(dà)的公司，他們是在用這個方法的，其實就是刷CTR。我(wǒ)們知(zhī)道其實我(wǒ)們可以在後台去(qù)看一(yī)下(xià)自己的CTR。CTR（即impression），在量做大(dà)的情況下(xià)CTR到底是多少。

如果說impression比較少的話(huà)，你的CTR是不具有代表性的。因爲樣本數據不夠，如果說展示次數比較高的話(huà)，需要查看CTR到底是多少，如果可以人爲的通過點擊但要不同的IP，因爲一(yī)天一(yī)個IP隻能算一(yī)次，通過不同的IP去(qù)點擊廣告可以讓你的CTR上升。如果你的CTR可以上升到百分(fēn)之二到百分(fēn)之三的話(huà)，就是大(dà)部分(fēn)的數據，關鍵詞的競價就會降低到可能非常低的數字，那就可以通過出非常低的這種競價來可以把你的廣告打到首頁。當然這個是廣告是延續性的，需要你進行維持，否則你的廣告競價仍然會不斷的上升，包括整個頁面做的優化。

第二種方法相對而言比較費(fèi)錢，但是大(dà)家一(yī)定要注意的就是自身的頁面優化程度能否留住客戶，如果你可以留住客戶，那你前期在這個就是刷CTR這個上面去(qù)投入的話(huà)是值得的，如果你留不住客戶，也許你就白(bái)刷了，所以說你頁面的這個review的數量、review的星級和頁面的這些關鍵詞的嵌入式非常重要的。其實關于這一(yī)點還要給大(dà)家講一(yī)個就是鏈接權重，我(wǒ)們可以發現鏈接權重，通過亞馬遜内部我(wǒ)們可以知(zhī)道他是由哪些方面去(qù)決定的，第一(yī)點是listing的評分(fēn)分(fēn)數*評價數量，這是一(yī)個鏈接權重；另一(yī)個鏈接權重就是你的流量入口每天的展示次數，就是剛剛提到的SEO展示次數和廣告展示次數；第三個點就是轉化率。如果這三點比較高的話(huà)，鏈接權重就會非常高的，包括可以從你的best seller（比如說你們類目的第一(yī)名），你自己是第一(yī)名，第二名能倒留多少流量。

提問答疑階段（Q:賣家朋友 A：Primer）

Q：每天關鍵詞刷點擊效果怎麽樣？

A：因爲現在這個亞馬遜的算法是以CTR爲主的，也就是點擊率爲主的，所以那個單刷這個CTR是有效果的，但是這個費(fèi)用會非常的恐怖，當然如果說你的頁面做的非常好，能留下(xià)流量的話(huà)，我(wǒ)是建議你刷的，如果說你留不住我(wǒ)是不建議你去(qù)刷的。

如果有成交的話(huà)更好，但是成交的權重可能還沒有這個點擊的權重高，所以說你可以把錢反而花到這個CTR上可能會更好一(yī)些。

因爲你的這個主要目的是提升你的CTR，然後讓你的廣告競價那個下(xià)降，如果說你是CR，就刷廣告的CR的話(huà)，可能權重會沒有那個CTR高一(yī)些，那可能你花費(fèi)會更大(dà)一(yī)些，這個你要看具體(tǐ)情況來說，比如說你每天就有三百個自然流量的話(huà)，我(wǒ)覺得這個你刷起來，可能也不合算，但是如果你每天就二三十個自然流量，我(wǒ)覺得是非常值得一(yī)刷的。

Q：那廣告出價隻要跑到前三頁就可以吧？還是說我(wǒ)競價和每天的預算要高過同行？

A：如果你說的是第一(yī)種方法。我(wǒ)建議你不要跑在前兩頁，你就跑到第三頁，因爲你的目的是讓自然流量少點兒，然後你人爲可以去(qù)控制他。然後我(wǒ)剛才也說到了就是你要點一(yī)下(xià)就買四五單，這樣你每單的這種acos就會很低，acos很低的話(huà)，然後你這個就會維持有很高的這個，direct就是你的廣告排名，那你未來的幾天可能就可以出比較低價獲得比較高的流量，但是這種方法是短暫性的并不延續，如果說你後面的這個再加上你把廣告價太高的話(huà)。那你這個廣告的延續性就可以維持上去(qù)。

你的進價和預算其實就是由剛才我(wǒ)說那幾個數據決定的，比如說那CTR、CR、acos，如果說你這個幾個數據非常好的話(huà)，你就可以話(huà)非常少的錢獲得更多的流量獲得更高的展示次數，所以說才會衍生(shēng)出了很多人現在在刷這幾個數據的這種現象。

如果說你把這幾個數據都刷得非常的漂亮的話(huà)，你也許可以出非常低的價格花非常低的這種廣告預算，反而比同行獲得更好的這個流量。但是如果你頁面做得不好的話(huà)，你直接數據會下(xià)滑的。

Q：我(wǒ)現在有些産品就是缺流量成交和轉化都還不錯

A：他以前其實大(dà)家經常在刷單，就刷了就是流量就是SEO流量，如果說你把關鍵詞排名刷上去(qù)，你會獲得關鍵詞的這個流量。然後如果說你把自己的銷量刷上去(qù)，你會獲得一(yī)些品類流量或者是一(yī)些亞馬遜的一(yī)些推廣，比如說亞馬遜會做一(yī)些郵件的發送或者是站外(wài)的一(yī)些把你推廣出去(qù)。

Q：我(wǒ)現在産品自然排名第一(yī)頁，就是單量起不來，流量不夠，以前的刷法還可以引流量進來，現在流量就不來怎麽辦？

A：那你現在這個産品的自然排名在第一(yī)頁，首先我(wǒ)想問兩點，第一(yī)個是你這個第一(yī)頁是哪一(yī)個關鍵詞這個詞大(dà)不大(dà)，第二個是你在第一(yī)頁的第一(yī)名，還是第一(yī)頁的最後一(yī)名。其實這個區别也是蠻大(dà)的，那如果說這個詞不夠大(dà)的話(huà)也不會有太多流量，因爲每一(yī)個産品它是由多個關鍵詞加起來的流量。那如果說你是在這個關鍵詞的，這個關鍵詞的第一(yī)名，你可能會獲得最多的流量。但是最後一(yī)名的話(huà)，距亞馬遜的數據統計隻有百分(fēn)之三十三的流量了。

Q：做站外(wài)引進來可以不做站外(wài)流量就少怎麽辦？

A：其實你應該注意點，就是流量也不能随便引流，一(yī)定要引一(yī)些轉化率高的，因爲如果你随便引流把轉化率拉下(xià)去(qù)的話(huà)，你這個鏈接的權重就會下(xià)降，就是A9算法會讓你的鏈接權重下(xià)降，那你無論如何再去(qù)怎麽去(qù)推他的話(huà)。他的關鍵詞是排名以後也上不去(qù)。因爲剛才說廣告，就是廣告詞的排名是以CTR爲主的。但是SEO的關鍵詞排名是以轉化率爲主的，轉化率和流量就展示次數來計算的。