13163882291

 hr@1kcloud.cn

當前位置
首頁 > 新聞動态 > 行業新聞
外(wài)貿圈争議的話(huà)題——工(gōng)廠要不要做品牌?
2018/10/29 8:48:35

外(wài)貿圈争議的話(huà)題——工(gōng)廠要不要做品牌?

品牌化或是未來新趨勢。

外(wài)貿圈争議的話(huà)題——工(gōng)廠要不要做品牌?


過去(qù),傳統工(gōng)廠一(yī)直做着整條外(wài)貿鏈條最底端的事情——代加工(gōng)、代生(shēng)産,不僅沒有自己的品牌和技術,且随着人工(gōng)、環保、管理等各項運作成本上漲壓力倍增,生(shēng)存空間愈加狹小(xiǎo)。再加上生(shēng)産制造鏈條不斷向東南(nán)亞轉移,中(zhōng)美貿易戰侵襲,在當前形勢下(xià),中(zhōng)國出口企業身陷囹圄。

轉型、升級、求變。在124屆廣交會上,雨果網也發現部分(fēn)企業有了這樣的一(yī)個動作——品牌化,期許通過打造品牌,擺脫價值鏈低端位置。

但對于做不做品牌這件事,外(wài)貿企業實際上還存在争議。

一(yī)個具有争議的話(huà)題——工(gōng)廠要做品牌嗎(ma)?

據此前廣交會官方統計的數據,124屆廣交會品牌企業相較之于往屆進一(yī)步增加達2297家,品牌展位12125個,既有一(yī)批發展穩定、實力強的老企業,又(yòu)吸納了不少“新鮮血液”。

品牌對工(gōng)廠而言意味着什麽?擁有近20年品牌經驗的浙江炊大(dà)王炊具有限公司擁有絕對的發言權。據其銷售主管金智俊介紹,外(wài)貿工(gōng)廠産品參與市場競争主要分(fēn)爲三個層次——第一(yī)層是價格競争,第二層是質量競争,第三層則是品牌競争。“現如今已經發展到了品牌競争階段,品牌所賦予的高質量、高品位都成爲消費(fèi)者的首選,當然,好的品牌也可以爲企業帶來較高的銷售額,可以花費(fèi)更少的成本讓自己的産品及服務更有競争力。”

夢百合家居科技股份有限公司肖慧也坦言,現階段傳統外(wài)貿工(gōng)廠的競争已經開(kāi)始由原來的價格、廣告、營銷層面上的競争,逐漸進入品牌化競争階段。在她看來,品牌更似一(yī)種重要的無形資(zī)産:一(yī)方面,外(wài)貿工(gōng)廠建立一(yī)個品牌并進行推廣,需要投入一(yī)定的人力、物(wù)力及财力形成各種費(fèi)用,這就構成了品牌的經濟價值;另一(yī)方面,消費(fèi)者在與其他産品的比較上,在公衆心目中(zhōng)所産生(shēng)的名氣與聲望,也構成了品牌的無形價值。

廣東膳道廚具有限責任公司業務經理馬娜還指出:“品牌一(yī)定程度上還意味着客戶群。”有品牌的産品不僅能在質量上給予消費(fèi)者以保證,而且還能滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時所帶來的一(yī)種愉悅感,從心理上得到更大(dà)的滿足,對于工(gōng)廠而言,品牌更是吸引用戶,穩定用戶,最終産生(shēng)忠誠客戶的一(yī)劑‘良方’”。

但是品牌化是否是工(gōng)廠的必由之路?據四川華升蔺業發展有限公司銷售部經理陳廣家介紹,該企業主營的蔺草制品主要銷往日本市場,截止目前,由于該産品在中(zhōng)國生(shēng)産企業本就屈指可數,再加之出口日本等海外(wài)市場更是少之又(yòu)少,爲此企業競争壓力并不大(dà),且打造品牌需要耗費(fèi)一(yī)定的精力投入其中(zhōng),與其冒然闖入不如專注于産品本質精耕細作更爲明智。

同樣對品牌打造意願并不強烈的工(gōng)廠多集中(zhōng)表現在裝飾品類上。“這些産品在海外(wài)市場需求變化較快,新舊(jiù)交替更爲頻(pín)繁,消費(fèi)者更注重的往往是産品的創新設計爲其帶來的新鮮感,而非品牌的根深蒂固。”比陽(泉州)輕工(gōng)有限公司業務經理潘劍鋒如此說道。

外(wài)貿工(gōng)廠做品牌有難以逾越的鴻溝

事實上,近幾年絕大(dà)多數外(wài)貿工(gōng)廠的品牌意識都有在大(dà)大(dà)增強,馬娜透露,其中(zhōng)最突出表現在,高層逐漸認可品牌價值,對品牌管理工(gōng)作日益重視,與此同時,也極度渴望尋求專業品牌營銷策劃公司與之進行合作。

“代工(gōng)業務主要比拼的是成本、速度以及品質上的競争,更多的是配合解決一(yī)些工(gōng)程問題,費(fèi)時費(fèi)力但并不需要太多創新思維,換句話(huà)說,代工(gōng)業務常常是目标明确且工(gōng)作标準清晰。與之形成鮮明對比的是,由工(gōng)廠轉型品牌企業,更多工(gōng)作是全新的且需要不斷探索的。”

在工(gōng)廠品牌化進程上,并非一(yī)路暢通。首先,表面上看,代工(gōng)制造企業有很強的生(shēng)産制造和供應鏈管理能力,且又(yòu)是與頂尖品牌客戶合作多年耳濡目染,似乎隻要添加上品牌、營銷等渠道,轉型相比較新創業公司更有優勢才對。事實并非如此,福建省德化縣火(huǒ)木工(gōng)藝品有限公司鄭雨村(cūn)直言,代工(gōng)制造工(gōng)廠雖有一(yī)定硬實力,但缺少轉型所需軟實力,如企業文化、組織管理等。“外(wài)貿工(gōng)廠轉型品牌,潛在高利潤的同時風險亦高,二者之間的思維轉變也是難以逾越。”

其次,外(wài)貿工(gōng)廠做品牌在策劃公司的運用上,通常會陷入完全依賴策劃公司的處境中(zhōng),缺乏對企業自身産品、技術層面等理解,最終導緻方案結果就企業實際少了共鳴,未能深入企業“骨髓”,亦不能體(tǐ)現出産品靈魂所在。

第三,外(wài)貿工(gōng)廠做品牌狠砸“重金”,最終本末倒置。“過去(qù)在單一(yī)的媒體(tǐ)環境時代,‘砸錢’打廣告被工(gōng)廠廣泛采用,而如今,工(gōng)廠在品牌打造上更注重的是講求策略。”馬娜認爲,花大(dà)錢打廣告推廣品牌方式放(fàng)之今時今日已不适用,工(gōng)廠品牌建設追求的是品牌美譽度,采用“精準營銷”和有價值的内容維度進行傳播,而非在錢上大(dà)展拳腳,重在正确思路、策略和方法,才是當下(xià)萬全之策。

品牌化或是未來新趨勢

新時期,價格的決定性作用正在慢(màn)慢(màn)減弱,消費(fèi)者對于品牌、服務、環保等需求升級促使着企業在産品研發、設計、銷售服務等方方面面朝着“高标準體(tǐ)系”邁進。

金智俊建議外(wài)貿工(gōng)廠:一(yī)方面,明确市場定位,尤其中(zhōng)小(xiǎo)企業再沒有足夠充足的資(zī)源和精力下(xià)與大(dà)企業相競争,那麽則需要專注于在某一(yī)項特定領域精耕細作,針對一(yī)個鮮明的需求或用戶痛點逐一(yī)攻破,而非尋求大(dà)而全解決方案;另一(yī)方面,善用營銷工(gōng)具,過去(qù)電(diàn)視廣告可謂是最有效的營銷手段,今非昔比,營銷工(gōng)具千變萬化,外(wài)貿工(gōng)廠也應與時俱進,清晰知(zhī)曉市場在哪裏,目标客群在何處,以此對症下(xià)藥找準切實可行的營銷渠道。

“未來營銷之戰将是品牌之戰,是爲獲得品牌主導地位而進行的競争,擁有市場的最佳途徑是擁有占據市場主導地位的品牌。由此可見,品牌及品牌戰略将成爲外(wài)貿工(gōng)廠構築市場競争力的核心。”馬娜說道。

聯系方式
CONTACT US

電(diàn)話(huà):13163882291

郵箱:hr@1kcloud.cn

網址:http://www.1kcloud.cn/

地址:福建省福州市閩侯縣上街鎮科技東路海獅數智中(zhōng)心A棟3樓301

用手機掃描二維碼關閉