用老産品講新故事，戶外(wài)品牌KingCamp如何高效拿到外(wài)貿訂單？

随着英國脫歐、中(zhōng)美貿易戰等孤立主義現象的出現，各地保護主義和單邊主義政策欲擡頭，在部分(fēn)人眼中(zhōng)，傳統出口貿易行業似乎即将步入“寒冬”。

弱肉強食本就是不可避免的商(shāng)業形态，經濟不景氣隻不過是失敗者的“說辭”罷了。在強者眼裏，市場本身永遠是個純良市場，不會輕易縮小(xiǎo)或改變，隻有你變強大(dà)，才可能擠壓别人的市場空間，這就是生(shēng)存之道。

回歸商(shāng)業本質，創新才能脫離(lí)競争

雨果網了解到，今年秋季廣交會第三期略顯冷清，整體(tǐ)人流稍有減少，部分(fēn)展商(shāng)也反映不如從前。但在體(tǐ)育&休閑展區有一(yī)家特裝工(gōng)廠卻門庭若市，展商(shāng)忙的不可開(kāi)交。

KingCamp（中(zhōng)文爲康爾健野），一(yī)個主打專業、可靠、舒适、輕便的家庭戶外(wài)品牌，據其創始人徐國慶介紹，該品牌目前已覆蓋美國、英國、日本……等46個國家和地區，衆多從事進出口産品貿易的經銷商(shāng)紛紛前往KingCamp展位商(shāng)談合作。

在他看來，外(wài)貿出口的形勢取決于什麽行業，如果是東南(nán)亞能夠生(shēng)産的品類就很糟糕，比如戶外(wài)用品中(zhōng)的鞋服、背包和帳篷的市場份額就受到東南(nán)亞制造商(shāng)的擠壓。若沒有能力相争的，那出口行業還是比較穩定的。

對于一(yī)般貿易商(shāng)關心的綜合成本上升、貿易戰激化以及同行競争加大(dà)，徐國慶表示歸根結底都是要靠産品創新和提升品質來脫離(lí)競争，用品牌獲得市場議價權，有品牌就不會輕易受到這些客觀因素影響。

因此，徐國慶提倡回歸商(shāng)業本質，低價低質的時代已經結束了。商(shāng)業的本質就是要做産品創新、價格管控、品牌管理和市場管理，因此未來傳統外(wài)貿和跨境電(diàn)商(shāng)無論如何發展，雖渠道不同，但内核是相同的，最終都要回歸商(shāng)業。

用老産品講新故事，創新需要多層次

創新，我(wǒ)們通常指的是産品創新，但其實遠非如此，一(yī)個企業要具備創新因子，從組織架構、創新理念到創新環境下(xià)每一(yī)個員(yuán)工(gōng)具備創新思維，創新是一(yī)條很長的路。

首先談創新的“人”，徐國慶坦言，中(zhōng)國企業面臨一(yī)個很大(dà)的問題就是——老員(yuán)工(gōng)的流失，而培養創新型組織離(lí)不開(kāi)這些老員(yuán)工(gōng)對專業度的關注，具備專業能力才能真正基于市場需求去(qù)做創新，否則一(yī)切的空想都是沒有意義的。

其次講創新的“環境”，比如建立創新機制，鼓勵員(yuán)工(gōng)積極創新，企業要支持并分(fēn)配資(zī)源給具備創新的項目，比如在績效考核上有所傾斜：創新的産品銷售出100個就達到考核，常規産品則需要完成1000個的銷量指标，給創新的産品更多包容性。

最後将以上這兩點落實到多層次的産品創新中(zhōng)，從産品結構、材質、工(gōng)藝、外(wài)觀甚至到産品故事都可以進行創新。徐國慶舉了一(yī)個旅行睡袋的例子，本來應用在戶外(wài)，後來給老産品講了一(yī)個新故事，爲了旅行中(zhōng)的幹淨和舒适，隔離(lí)酒店(diàn)床單的不适感，戶外(wài)睡袋也被應用到室内場景中(zhōng)。

當然這種廣泛性的場景覆蓋是拓寬産品的運營領域，但市場是需要一(yī)個培養和教育的過程。市場競争無時不在，不論是國内或國外(wài)同行，最後的赢家都是能把握消費(fèi)者需求，讓買家心甘情願買賬的産品。

産品帶動渠道，渠道帶動品牌

網上有個例子，如果一(yī)個中(zhōng)國人看到一(yī)個加油站的生(shēng)意火(huǒ)爆，會在其附近沿線開(kāi)很多加油站，而猶太人的思維就是在附近開(kāi)餐館、旅館、便利店(diàn)等相關産業。徐國慶也笑稱，若是在一(yī)個平台上看到很多相似産品，那一(yī)定是中(zhōng)國人在賣，若是看到一(yī)些很少見的産品，那很可能是外(wài)國人在賣。

或許這是中(zhōng)國商(shāng)人需要改進的理念創新，不再老想着用低價打開(kāi)市場，不是先想到價格問題再去(qù)做産品，而是先想着做什麽産品再去(qù)定什麽樣的價格。徐國慶指出，想要掌握市場唯有兩種模式：一(yī)是靠創新和品質；二是靠性價比高。企業的定位十分(fēn)關鍵，無論高價低價都有壓力，當然這裏的低價不代表低質，當确定了定位就堅持去(qù)做。

“靠産品創新帶動銷售，從銷售帶動品牌，這是中(zhōng)國品牌必然要走的路”，徐國慶講道，KingCamp這個品牌也不是一(yī)夜之間就打響的，從2005年至今十三年，前前後後耗費(fèi)太多的精力，參加了大(dà)量的展會，經曆多少次創新才有如今的成績。

如今KingCamp也有了電(diàn)商(shāng)銷售渠道，對于跨境電(diàn)商(shāng)賣家，徐國慶認爲必須具備這三種能力：産品創新能力、持續供貨能力和營銷能力，三者缺一(yī)不可。未來靠不斷創新、提升效率以降低成本的企業會活的更加長久，而那些靠玩花架子或是偷工(gōng)減料的企業最終将被淘汰。