揭秘電(diàn)商(shāng)利基市場“挖掘術”，隻需兩步精準打造你的2019年度爆款

無論是電(diàn)商(shāng)行家還是入門新手，選品永遠是進行時的頭号任務，也是電(diàn)商(shāng)業務順利運營的關鍵所在。無論商(shāng)家目前正在銷售何種品類或有哪些銷售計劃，都不應該隻關注當下(xià)熱門産品，因爲“最暢銷的産品永遠都是下(xià)一(yī)個”——已知(zhī)的暢銷産品意味着市場上限的限制和競争的激烈。因此，挖掘利基市場和利基産品成爲了高性價比的選品策略。

爲了實現創收，電(diàn)商(shāng)賣家在尋找利基産品時需要确保所跟蹤的産品趨勢符合自己品牌風格、市場定位和成本預算。許多商(shāng)家會遇到“先有雞還是先有蛋”的難題——先确定銷售産品再根據其建立利基市場，還是先确定利基市場再找到利基産品？

顯然，答案永遠是後者。

在線研究品類或許可以引導商(shāng)家确定自己銷售的細分(fēn)類别，但最終，商(shāng)家需要首先知(zhī)道面向誰銷售這些産品。而選擇利基就意味着定義目标受衆，意味着創造一(yī)個有忠誠度潛力的品牌，意味着投入一(yī)個有更多轉化機會的市場，并且這個市場可以随着銷售規模的擴大(dà)而擴大(dà)。

爲了幫助商(shāng)家實現這一(yī)目标，下(xià)文通過兩個步驟來解析如何精準尋找利基産品，并附上七款選品工(gōng)具推薦，力助所有電(diàn)商(shāng)賣家在2019找到屬于自己的利基利潤市場。

第一(yī)步：找到最暢銷的電(diàn)商(shāng)利基市場

數據機構eMarketer的報告顯示，當前美國在線零售行業最暢銷的類目是服裝配飾（19.7％），其次是計算機和消費(fèi)電(diàn)子産品，占14.8％。

但這并不意味着賣家可以立即開(kāi)辦服裝類的網店(diàn)，并讓商(shāng)品大(dà)賣。在每一(yī)個廣泛的類别中(zhōng)，都有大(dà)量的細分(fēn)市場供你選擇，找出适合自己的特定産品，以便進一(yī)步細分(fēn)。在利基類别中(zhōng)選擇品類的好處包括：

減弱競争：商(shāng)家所選擇的利基越多，面臨的競争就越少。這一(yī)做法也有助于商(shāng)家更快地獲得市場份額，并且建立起Google Shopping廣告和節假日促銷活動中(zhōng)的優勢。

增加利潤：專注于小(xiǎo)衆的利基市場意味着更多可選的利基産品和更明确的目标受衆。這有助于驅動站點的針對性流量，并提高轉化率。

建立忠誠度：進入利基市場有助于商(shāng)家建立在該利基市場中(zhōng)建立起專業性權威，同時建立客戶信任和品牌忠誠度，這兩者都是電(diàn)商(shāng)業務成功的關鍵。

降低廣告支出：目标受衆群體(tǐ)的細分(fēn)意味着廣告定向投放(fàng)難度的降低和轉化率的提升。從長遠的角度來看，有助于商(shāng)家降低廣告支出。

以下(xià)是快速尋找利基市場的幾個總結方法：

1、尋找目标領域和市場；

2、确定目标受衆；

3、該細類是否存在增值空間；

4、研究行業趨勢；

5、研究産品的可能性；

6、分(fēn)析潛在利基和市場利潤；

7、研究潛在競争者對手；

切記，不存在任何利基産品能夠立刻帶來巨大(dà)的成功。商(shāng)家需要通過分(fēn)析找到合适的利基市場和産品，逐漸推進。

第二步：尋找該利基市場的最佳産品

在确定細分(fēn)的利基市場後，商(shāng)家需要選定确切的産品，同時确保其符合目标受衆的需求并且很好的解決受衆痛點。以下(xià)是關于選品研究的建議：

1、挖掘解決受衆痛點的産品可能性

這一(yī)步驟主要取決于賣家目前的客戶。根據商(shāng)家的曆史銷售記錄（包括暢銷産品、購買人群及客戶人口統計數據）和市場資(zī)源（各類需求調研和社交平台互動内容分(fēn)）等，商(shāng)家可以就目前備選産品所能滿足的用戶痛點進行調查，以此确定有哪些新産品存在彌補市場空缺的可能性。

2、尋找利基範圍内更小(xiǎo)的品類細分(fēn)

接下(xià)來，商(shāng)家要查看當前的利基和類别，并查看可以進一(yī)步細分(fēn)的可能性。假設商(shāng)家目前開(kāi)設了一(yī)家網上服裝店(diàn)，主要銷售女士、男士和兒童的印花T恤。兒童類印花T恤可以進一(yī)步細分(fēn)爲“兒童棒球T恤”或“兒童印花長袖”。除此之外(wài)，商(shāng)家還可以考慮印花主題的細分(fēn)，以獲得全新産品創意。服裝品牌The Mountain的恐龍印花T恤就是基于這樣的理念。

以下(xià)是挖掘利基市場中(zhōng)細類産品的幾個辦法：

- 使用谷歌的Keyword Finder或Semrush等工(gōng)具，幫助縮小(xiǎo)利基市場當前的流行關鍵詞。

- 分(fēn)析主要競争對手在售産品的子類别。

- 查看目标受衆數據，并将其劃分(fēn)爲更小(xiǎo)、更細分(fēn)的目标市場。然後商(shāng)家可以進一(yī)步針對該類人群進行産品研發。

3、研究感興趣的品類

産品線更新是産品銷售過程中(zhōng)循序漸進的工(gōng)作，商(shāng)家切記要在在更新産品線前進行深入的研究，找到感興趣的品類、産品趨勢、或解決用戶痛點的新功能等與當前的商(shāng)品進行整合。

4、尋找品牌和利基相結合的辦法

在研究産品時，商(shāng)家可以嘗試尋找将利基和品牌相聯系的方式，推動産品在同類産品和品牌中(zhōng)脫穎而出。在線服飾零售品牌GearBunch很好地诠釋了這個概念，在其熱門産品（打底褲）上添加了自己的獨特賣點，以此來瞄準非常特定的利基市場。

5、通過主流電(diàn)商(shāng)平台數據查找暢銷品類

通過查看亞馬遜、eBay、谷歌搜索、谷歌趨勢、速賣通、阿裏巴巴、Kickstarter并比較購物(wù)引擎數據，商(shāng)家可以了解任何特定時間段的産品趨勢。在使用每個平台的搜索查詢框，填充使用某類别中(zhōng)最受歡迎的搜索項爲關鍵詞進行搜索。

如果商(shāng)家傾向于一(yī)件代發的商(shāng)品，Oberlo則是一(yī)個可以幫助商(shāng)家查找趨勢産品的代發貨平台。平台能根據客戶産品評論、産品頁面浏覽量和産品訂單量（過去(qù)30天和過去(qù)6個月）來突出一(yī)些優質商(shāng)品。     

6、盡早利用當下(xià)熱門産品趨勢

熱門産品是有利用價值的，但關鍵在于保持熱門産品的獨特性，而在熱門産品大(dà)面積市場化、競争過于激烈前利用這一(yī)趨勢就是最好的辦法。推薦賣家們在下(xià)列平台上預先找到這些産品趨勢并加以利用：

-關鍵詞搜索工(gōng)具的關鍵詞或趨勢

-關于消費(fèi)趨勢的在線媒體(tǐ)，如Trend Watching和Springwise

-消費(fèi)者産品評論網站，如Bless This Stuff和Uncrate

-社交圖片網站，如Pinterest和Polyvore

-社交論壇社區，如“The Best of Amazon”、“Shut Up”以及“Take My Monday”

-Instagram熱門主題标簽

7、問自己一(yī)些重要問題

最後，無論産品看起來多麽受歡迎，都要确保其适合商(shāng)家的基礎業務架構，同時提供一(yī)定的發展空間，且不會影響品牌的服務和質量。

在決定銷售任何利基産品之前，商(shāng)家需要問自己以下(xià)幾個問題：

-該産品是否針對特定的用戶痛點？

-推出此産品所需的啓動成本是多少？

-該産品是否适合目前的運輸物(wù)流策略？運輸難度如何？是否需要比現有庫存更多的存儲空間？

-該産品是否适合目前所經營的品牌，是否存在定制化的可能性？

-該産品是否存在擴展可能性？

-該産品屬于大(dà)量購買範疇或反複購買範疇？

-該産品是否進行市場測試并确保一(yī)定會被購買？

-該産品是否存在向上銷售的可能性？

-該産品的利基市場競争力如何？

除了上述兩個尋找利基産品的步驟，下(xià)文還附上了七款可以幫助商(shāng)家更好操作的工(gōng)具。

1、Commerce Inspector

通過Commerce Inspector，商(shāng)家能夠分(fēn)析競争對手的銷售情況、發現新的競争對手、找到更多熱門産品并浏覽在線零售銷量超過30萬的産品。

2、Think With Google

Think with Google爲賣家提供了一(yī)系列用于趨勢研究、競争對手分(fēn)析、行業基準審查和消費(fèi)者洞察的工(gōng)具。在搜索新産品的相關信息時，該工(gōng)具還提供同類利基市場的品牌、産品數據。

3、Jungle Scout

Jungle Scout是一(yī)款幫助亞馬遜賣家擴展業務的工(gōng)具。此外(wài)，其還提供Chrome擴展程序，方便商(shāng)家在浏覽亞馬遜頁面時獲取有價值的産品數據。關于選品軟件Jungle Scout的操作方法可觀看教程《如何開(kāi)發高利潤藍(lán)海産品》。

4、Dropship Spy

注冊Dropship Spy後商(shāng)家可以訪問每日更新的暢銷産品列表，并選擇獲取某一(yī)領域的産品報告和數據分(fēn)析，同時還擁有Facebook Audience Builder等工(gōng)具的使用權限。

5、Pexda

Pexda是一(yī)個幫助商(shāng)家根據Facebook廣告參與度在利基市場中(zhōng)找到産品的在線平台。

6、eComhunt

eComhunt是一(yī)個手動策劃産品列表、展示熱門趨勢産品的網站。eComhunt上列出的産品數據包括：産品利潤、産品分(fēn)析、參與度、鏈接、Facebook廣告、産品視頻(pín)、Facebook定位和産品類型等。

7、Social Mention

Social Mention是一(yī)款免費(fèi)的在線搜索工(gōng)具，可幫助商(shāng)家查找目前的流行關鍵字。除了社交平台流行的關鍵字和子關鍵字之外(wài)，Social Mention還提供時興的主題标簽，商(shāng)家可以搜索并查看近期推出的相關産品。

需要注意的是，無論商(shāng)家在産銷産品列表或是研究挖掘了任何新産品，都要經過細緻的分(fēn)析和思考，因爲這些基于某一(yī)類銷售或目标受衆的人口統計數據很可能并不完全适合商(shāng)家自己的産品和品牌定位。