自建站賣家獲取高轉化率流量的6種方式

“網站流量挺多，但轉化率不高，怎麽辦？”這是許多電(diàn)商(shāng)營銷人員(yuán)常常面臨的一(yī)個難題。這主要與電(diàn)商(shāng)人員(yuán)的營銷策略和方式有關，目前的電(diàn)商(shāng)網站營銷方式主要分(fēn)爲兩種，一(yī)種是營銷人員(yuán)主動出擊的推式營銷（Outbound Marketing），另一(yī)種是客戶主動上門的集客營銷（Inbound Marketing），如果一(yī)定要說清楚它倆的關系，可以說前者是後者的基礎，而後者又(yòu)将反作用于前者，推式營銷幫助企業獲得潛在客戶，集客營銷帶來流量，而集客營銷又(yòu)反過來促進推式營銷的成功。

在本文中(zhōng)，我(wǒ)們将讨論電(diàn)商(shāng)營銷人員(yuán)如何利用推式營銷爲你的網站帶來更有價值的流量。

1、借勢網紅營銷

接觸與自己的行業相關的網紅，并與他們建立關系是最有效的推式營銷策略之一(yī)，不僅能爲企業帶來曝光建立知(zhī)名度，還能爲你的網站帶來高質量的流量。但這要怎麽操作呢？教程《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》将網紅類型、尋找方法以及合作注意要點都講解的很清楚了。

首先你需要找出适合你行業或利基産品的網紅，并列出清單。如果你對網紅了解較少，可以網紅營銷工(gōng)具。例如Grouphigh，GroupHigh擁有來自Instagram、Twitter、YouTube、網絡的超過1000萬個媒體(tǐ)、博客網紅的數據。

假設你想找到在内容營銷方面具有影響力的人物(wù)，你可以在GroupHigh中(zhōng)使用“content marketing”這一(yī)關鍵詞來進行搜索，如下(xià)圖GroupHigh給出了以下(xià)結果：

這時你需要留意搜索結果中(zhōng)給出的各個網紅的相關數據細節：他們所在的位置、電(diàn)子郵件地址、最近的帖子、受衆規模、人口統計資(zī)料、社交媒體(tǐ)粉絲數量、所在渠道、網站類型等。

然後篩選符合你需求的網紅，并與他們接觸，這時發送一(yī)封簡單的交流郵件就足夠了，在确定了最後的合作名單後，你會有更多的時間來與他們交流，發送個性化的信息。

與網紅合作的方式非常多樣，你可以請他們撰寫與你産品相關的内容，請他們出現在你的營銷視頻(pín)中(zhōng)，或者請他們分(fēn)享關于你産品的看法等等。

如果你的産品屬于技術性較高，那麽邀請多個行業網紅（專家）以他們專業角度寫一(yī)篇分(fēn)析綜述文章，并分(fēn)享出來是一(yī)個不錯的選擇。如下(xià)圖的綜述文章，分(fēn)享次數達到了85000次，閱讀量達到了35000。

2、在行業權威網站上發布客座文章

在你所在行業的權威網站上發布客戶關于你的産品評價或故事的帖子，能夠幫助你建立在行業的地位，而且還能爲你的網站帶來客觀且有價值的流量。

要實施這一(yī)策略，你首先需要找到行業相關的權威網站，上文中(zhōng)提到的 Grouphigh也能爲你提供這方面的幫助，你可以通過它尋找具有一(yī)定訪客數量、鏈接和權威性的站點。

如果你沒有預算使用工(gōng)具，谷歌是個不錯的選擇。例如進入谷歌并輸入 “Submit guest post +你的關鍵詞”，如下(xià)圖結果會出現一(yī)系列可以接受客座文章的相關網站。

3、利用“死鏈”做外(wài)鏈

沒有人喜歡自己的網站中(zhōng)存在“死鏈”（無效鏈接），因爲這不僅不利于網站SEO，還會給點擊這些鏈接的用戶帶來糟糕的用戶體(tǐ)驗。那麽營銷人員(yuán)要如何利用别人網站的“死鏈”給自己的網站營銷呢？

首先，你可以用Ahrefs這樣工(gōng)具掃描相關網站，找出網站中(zhōng)存在的“死鏈”，然後與對方聯系，告知(zhī)對方你發現了他們的“死鏈”，并且你可以爲他們提供類似或更好的資(zī)源或内容來替代原來的鏈接。這個策略很有效，因爲大(dà)多數人都希望自己網站的“死鏈”得到修複，并能夠連接到一(yī)個新的可信資(zī)源。

更多英文站外(wài)鏈獲取方法、谷歌SEO最新排名要素可參考教程《國内外(wài)SEO引流技法大(dà)集結》~

4、建立相關資(zī)源鏈接

相信你已經看到過許多這樣的網站，網站中(zhōng)有專門的頁面來鏈接到相關的資(zī)源，裏面的資(zī)源非常豐富，有案例研究、免費(fèi)工(gōng)具、備忘錄或各類指南(nán)等，而你可能剛好擁有這些資(zī)源，那麽現在你可以将它們利用起來，構建鏈接，爲你的網站帶來新的流量。

那麽具體(tǐ)如何操作呢？首先，你需要選定一(yī)個與你的領域相關的熱門關鍵詞，并确定你所擁有的資(zī)源，然後在谷歌上進行搜索，來爲你的資(zī)源尋找鏈接機會。

搜索時，你可以采取以下(xià)組合：

關鍵詞inurl：資(zī)源（keyword inurl:resources）

關鍵詞inurl：鏈接（keyword inurl:links）

關鍵字intitle：資(zī)源（keyword intitle:resources）

如下(xià)圖，是在谷歌中(zhōng)輸入“content marketing intitle:resources（内容營銷标題：資(zī)源）”搜索後得到的結果，你會看到很多的類似資(zī)源：

接着你可以根據搜索結果創建潛在合作對象列表，并與他們聯系。注意在此之前，你需要确保你确實擁有有價值、有用的内容，并且能夠與對方的其它資(zī)源很好的結合在一(yī)起。

5、建立社區

在社交媒體(tǐ)平台上創建自己的社區是電(diàn)商(shāng)網站擴大(dà)受衆基礎、建立用戶參與，獲取用戶信任、并最終推動網站流量增長的一(yī)個好方法。

你可能會覺得建立社區是一(yī)件很難的事情，但事實并非如此，喜歡共同産品或有共同需要的人們往往能夠聚集在一(yī)起，而這正是你可以利用的一(yī)點。你可以利用自己對行業或産品的了解建立一(yī)個科普社區，你甚至可以根據自己的興趣愛好建立一(yī)個社區，把希望了解你所在行業、你的産品，或與你擁有同樣想法的人們聚集在一(yī)起。

例如，你可以創建一(yī)個Facebook群組，專注于某個行業主題或你的專業領域。通過與志(zhì)同道合的人交流，你可以建立強大(dà)的關系，并鼓勵他們更多地了解你的業務，甚至在未來成爲你的客戶。

6、聯系相關媒體(tǐ)

能夠在相關的權威性媒體(tǐ)網站上被提及，将爲你的電(diàn)商(shāng)網站帶來非常可觀的曝光，并将有效地驅動你的流量增長，給你的生(shēng)意帶來更多的潛在的商(shāng)機。

但要獲得媒體(tǐ)的關注，你需要擁有媒體(tǐ)喜歡的，并且值得報道的“料”，例如獨家的研究報告數據。接着找到撰寫相關文章的記者，與他們聯系，告知(zhī)他們你所有擁有内容的價值。注意在與記者們溝通時，盡量溝通到位，以便他們針對你的内容作出相應的符合你需求，且符合他們需要的報道。

額外(wài)貼士：創建出比别人更好的内容，并尋求鏈接曝光

互聯網上充斥着各種内容，标題黨數不勝數，倘若你能持續創建比其它網站更好的内容，你将赢得人們的歡心。當然創建好内容的作用并不止于此，接着你可以尋找鏈接指向類似内容的站主，告知(zhī)他們你擁有的内容更新、更有價值，獲得他們的關聯。如果你的内容足夠好，你就能獲得一(yī)些不錯的外(wài)鏈。

你可以使用Grouphigh、SEMRush或Ahrefs等工(gōng)具查找鏈接到現有相關内容的網站。

總結

對于今天的電(diàn)商(shāng)營銷人員(yuán)來說，相比推式營銷，集客營銷更爲常見，因爲推式營銷通常被認爲是一(yī)種老派的、“打斷式“的營銷策略。但事實上，隻要有準确的策略和技術引導，推式營銷依舊(jiù)能夠爲你的網站帶來高質量的流量。