聖誕選品必修課：歐美消費(fèi)者聖誕季必買清單出爐

對出口賣家而言，聖誕季是年終的最重要一(yī)戰，無論是禮品購物(wù)需求還是節日單品消費(fèi)熱潮，都象征着歐美消費(fèi)者在聖誕季旺盛的購買欲。

僅以美國市場的數據爲例：

Adobe Analytics近日發布的數報告稱，受益于2018年聖誕季（網一(yī)至聖誕期間）較去(qù)年多出了一(yī)天，預計這将帶來2.84億美元的銷售增長。預計整個節假日在線銷售額将達到1241億美元，同比增長14.8%。

此外(wài)，根據NRF和Prosper Insights&Analytics發布的年度調查，美國消費(fèi)者今年的假期平均花銷爲1007.24美元，較去(qù)年的967.13美元同比增長4.1%，其中(zhōng)的主要消費(fèi)品類爲：禮品類（637.67美元）；食品、裝飾品、鮮花和賀卡等非禮品類節日用品（215.04美元）；非禮品、節日類折扣商(shāng)品（154.53美元）。

NRF稱，消費(fèi)者将通過多渠道進行采購。55%的消費(fèi)者會同時在網上和實體(tǐ)店(diàn)購物(wù)，而51%的消費(fèi)者會選擇折扣商(shāng)店(diàn)。此外(wài)44%的顧客去(qù)往雜(zá)貨店(diàn)，33%的顧客會在服裝店(diàn)消費(fèi)，24%的顧客會選擇電(diàn)子産品商(shāng)店(diàn)。

在消費(fèi)者的聖誕節願望清單中(zhōng)，禮品卡連續12年登上榜首成爲最受歡迎的禮物(wù)，收到60%消費(fèi)者的追捧；其次是服裝和飾品，占53%；排名緊随其後的是書(shū)籍/電(diàn)影/音樂類産品，占37%；電(diàn)子産品占29%；家居裝飾占23%；珠寶占22%；個人護理及美容用品占19%；體(tǐ)育用品占18%，家居裝修用品占17%。

因此從某種角度而言，聖誕季的選品從消費(fèi)者們的“硬需求”出發是戰略效益最高的選品方針之一(yī)。那麽歐美市場在聖誕季有哪些準大(dà)賣體(tǐ)質的品類呢？其實主要分(fēn)爲三大(dà)類：兒童禮物(wù)類、成人禮品類、節日單品類。

熱門兒童禮物(wù)

1、WowWee Fingerlings Monkey and Mini BFF/猴子娃娃

WowWee推出的這些塑料玩具猴頗受兒童們的喜愛。除了五種不同款式可供選擇外(wài)，這些猴子還可以響應人聲、動作和互動。目前這款玩具在一(yī)些零售網站已經售罄，預計銷售額将随着平安夜的臨近逐漸增加。

2、Video Game/電(diàn)子遊戲

像往年一(yī)樣，電(diàn)子遊戲仍舊(jiù)赫然再孩子們的聖誕心願清單中(zhōng)，這款樂高和迪士尼聯名的這款超人皮克斯遊戲就是很好的例子，其也登上了亞馬遜假日玩具榜單。

3、Board Games/棋牌遊戲

傳統棋牌遊戲已經成爲了互聯網時代的獨特玩具，但似乎家長們更喜歡讓孩子參與這些傳統項目。像Monopoly和CandyLand這樣的經典棋盤遊戲永遠不會過時，這些玩具除了适合孩子們外(wài)也适合全家的節日親子時光。

4、Learning Tablets/學習平闆電(diàn)腦

專爲兒童設計的平闆電(diàn)腦有利于激發孩子的學習熱情并提高孩子的閱讀能力。英雌兒童學習平闆電(diàn)腦也是聖誕節熱門的産品。随着市面上該類産品的價位各異，其潛在的客戶群也不同。

5、Tickle me Elmo娃娃

Tickle me Elmo來自九十年代的玩具，但複古感絲毫不影響其受到孩子們的喜愛，而年輕的父母也更願意和孩子們分(fēn)享自己的童年情懷。

6、Lego積木

Lego積木是玩具暢銷榜的常客，在聖誕期間也不例外(wài)，霍格沃茲是今年比較熱門的Lego系列之一(yī)。

7、Stuffed Animals/毛絨填充玩具

毛絨玩具是兒童暢銷玩具中(zhōng)的常青樹(shù)，幾乎沒有孩子不喜溫暖、可愛、柔軟的毛絨填充玩玩具，并且這一(yī)品類也不用擔心一(yī)些雷區。Crate Creatures、FurReal Ricky等都是今年熱門的毛絨填充玩具。

8、Action Figures/人偶玩具

繼G.I. Joe在六十年代風靡之後，熱門超級英雄的人偶玩具仍然是孩子們最喜愛的禮物(wù)之一(yī)，并且這些玩具還有可能在日後成爲收藏品。

9、Dolls/娃娃

一(yī)直以來，各種造型和大(dà)小(xiǎo)的娃娃一(yī)直是小(xiǎo)女孩們的最愛，而這一(yī)趨勢在本年度的聖誕季中(zhōng)也依然明顯。芭比娃娃、Hairdorables （Just Play）娃娃等商(shāng)品都是這一(yī)季熱門的娃娃類玩具。

10、Train Sets/火(huǒ)車(chē)套裝

火(huǒ)車(chē)套裝是一(yī)款老少皆宜的經典聖誕玩。目前火(huǒ)車(chē)套裝有電(diàn)動款、電(diàn)池款甚至是自動款，不同的價位和款式也更好的滿足了不同家庭的需求。

11、Puzzle book /益智書(shū)籍

從家長的角度出發，益智類書(shū)籍一(yī)定是不可錯過的聖誕禮物(wù)之一(yī)，簡單的填詞或是數獨遊戲都非常适合兒童，并且也有利于早教和兒童大(dà)腦的開(kāi)發。

12、Yo-yo/悠悠球

悠悠球也是熱門的聖誕節兒童玩具之一(yī)，其略帶挑戰性的操作難度有利于培養孩子的平衡能力和運動能力。

熱門成人禮品

1、Portable Speakers/便攜式音響

便攜式音響的需求一(yī)直居高不下(xià)，例如亞馬遜的當家自營産品Echo音響就是去(qù)年節假日的爆款單品之一(yī)。對于這類産品的賣家而言，質量上乘價格實惠的便攜式揚聲器再聖誕購物(wù)及蘊藏着巨大(dà)的商(shāng)機。

2、Fitness Trackers/健身追蹤器

随着健身風潮席卷全球，越來越多的人選擇放(fàng)棄傳統的運動手表而是選擇健身追蹤器，而這款能夠識别時間、跟蹤心率、路程、速度和卡路裏消耗甚至睡眠質量的指标的工(gōng)具也成爲了熱門的成人類聖誕禮物(wù)。Fitbit和Apple Watches是目前比較受歡迎的高端款式，此外(wài)當前市面上也出現了不少競争款式。對賣家而言。銷售健身追蹤器還可以接觸到很廣泛的有健身需求的人群，挖掘潛在健康類産品銷售的商(shāng)機。

3、A Pet Toy/寵物(wù)玩具

寵物(wù)玩具是穩定的利基市場，而再聖誕節期間，相關産品也非常熱門寵物(wù)主人會自行購買相關優惠商(shāng)品外(wài)，寵物(wù)玩具也是對寵物(wù)愛好者的理想禮物(wù)選擇。

4、Christmas Cookbooks/聖誕節食譜

聖誕節食譜是聖誕季的盈需求，此外(wài)人們也在不停的嘗試新的聖誕菜品。賣家可以利用這一(yī)趨勢，将聖誕節食譜加入訂閱禮盒或工(gōng)具包中(zhōng)，以吸引消費(fèi)者的興趣。

5、Ugly Christmas Sweater/聖誕醜毛衣

醜趣毛衣在美英尤爲流行，人們喜愛會穿着各種“扮醜”、有個性的聖誕毛衣歡慶節日。去(qù)年聖誕節期間，北(běi)美市場銷售了數百萬件醜趣毛衣。随着又(yòu)一(yī)年聖誕季的來臨，又(yòu)将再一(yī)次掀起醜趣毛衣的風潮。

6、Customized Christmas Products/定制類聖誕産品

定制類産品，如馬克杯和T恤，在任何節日裏都很受歡迎，所以聖誕節也不例外(wài)！所以賣家可以選擇出售現成的産品，或者自己設計一(yī)些定制類産品。如果賣家缺少定制設計的資(zī)源，可以考慮讓客戶自主設計，然後将訂單發送給供應商(shāng)。

7、Robot Vacuum Cleaners/掃地機器人

掃地機器人目前已經成爲了現代家居的潮流之一(yī)，其靜音、高效除螨地功能使得許多消費(fèi)者在聖誕季選擇爲家人或自己購買這一(yī)産品。目前掃地機器人在市面上又(yòu)很多的供貨商(shāng)和價位可選擇。

8、Bath and Shower Kits/浴缸及淋浴器

以浴缸、淋浴器爲主的水療套裝也是聖誕季的熱門單品之一(yī)，此外(wài)相關的捆綁産品如香薰蠟燭、起泡器等也頗受歡迎。

9、Electric Pressure Cookers/電(diàn)壓力鍋

在去(qù)年年中(zhōng)，電(diàn)壓力鍋成爲了亞馬遜的爆款産品，而這一(yī)趨勢也一(yī)直延續到今年的聖誕季，因爲這款可以幫助顧客減少做飯時間并且提升菜品風味。電(diàn)壓力鍋的價格從30美元至150美元不等，賣家可以根據自己的利基受衆選擇合适的單品。

10、Nice stationary, a quality pen, and a few stamps/文具、鋼筆、郵票(piào)

在數字化時代，文具、鋼筆、郵票(piào)等書(shū)寫類單品成爲了情懷代名詞，不少人會選擇在聖誕季購買這些物(wù)件作爲懷舊(jiù)的聖誕禮物(wù)。而對個人而言，這些物(wù)件也多少具有新年的工(gōng)作“儀式感”。

11、Patches and Enamel Pins/搪瓷、貼片别針

價格适中(zhōng)、風格多樣、趣味溫馨的别針也是聖誕節熱門成人禮品之一(yī)。除了作爲熱門的聖誕單品爲，這一(yī)季還十分(fēn)流行别針和針織衫的搭配。賣家可以考慮一(yī)些熱門元素或是經典百搭的别針造型。

12、Small gardening tools/小(xiǎo)型園藝工(gōng)具

随着室内植被風靡千禧一(yī)代，小(xiǎo)型園藝工(gōng)具也成爲了節假日熱門禮物(wù)參考。這些工(gōng)具包括了花盆、花瓶、植株架、吊籃等，方便人們更好的栽培和養護室内植被。

13、Santa beard&Santa sack& Santa hat/聖誕老人胡須&麻袋&聖誕帽

作爲聖誕禮物(wù)，聖誕老人胡須&麻袋&聖誕帽都以其誇張趣味的效果和平價特質頗受消費(fèi)者喜愛。賣家可以考慮推出一(yī)些造型獨特有趣的單品，勢必能吸引消費(fèi)者的目光。

14、Traveling bags/旅行打包袋

旅行打包袋是實用性很強的聖誕禮物(wù)。對賣家而言，各種尺寸、場合使用的打包帶都可以選擇銷售，但建議賣家在打包袋的性能和材質上下(xià)足功夫，最好以優質取勝。

15、A deck of playing cards and a book of rules/撲克牌&規則書(shū)

撲克牌和規則書(shū)是熱門的娛樂性聖誕單品，尤其是在朋友、同事聚會中(zhōng)扮演着重要角色。此外(wài)對顧客而言這也不失爲一(yī)個送禮的合适選擇。

16、A painting or photograph in a nice picture frame/精美裱框的照片或繪畫

無論是作爲聖誕節家具裝飾還是禮品，精美裱框的繪畫或相片都頗受歡迎，其兼具實用性、觀賞性和節日性，是在聖誕季非常适合銷售的單品。

17、Hat, mittens, or scarves/帽子、手套、圍巾

帽子、手套和圍巾是暢銷不衰的經典聖誕禮物(wù)，也是冬季的流行單品。許多人都會在聖誕季爲自己的親人朋友購買帽子、手套和圍巾，以表達心意和關切。

熱門節日單品

1、 Christmas tree ornament/聖誕樹(shù)裝飾

毫無疑問，各式各樣的聖誕樹(shù)裝飾挂件是聖誕季的爆款。建議商(shāng)家可以在Pinterest或Instagram上查找熱門的裝飾照片，根據其推出裝飾挂件組合等，在解決客戶搭配的難題時也以捆綁銷售的方式提高了銷量。

2、 Christmas Wall Murals/聖誕節牆紙(zhǐ)

聖誕節牆紙(zhǐ)也是許多人聖誕季的必備必買單品之一(yī)，其一(yī)次性、方便的特點被廣泛用于室内的節日氣氛烘托，如兒童房、托兒所、餐廳等。今年甚至還流行起了汽車(chē)聖誕貼紙(zhǐ)。

3、Flat Christmas Trees/平面聖誕樹(shù)

對于一(yī)些面積有限的室内，人們則傾向選擇懸挂或擺置平面聖誕樹(shù)。平面聖誕樹(shù)的材質又(yòu)很多，如木材、金屬、織物(wù)、紙(zhǐ)質等，其中(zhōng)蘊藏着一(yī)定的市場需求和利潤空間。

4、Christmas Song Lyrics Signs/聖誕歌詞标語

在今年聖誕購物(wù)季，帶有聖誕歌曲歌詞的标語依然大(dà)受歡迎，它可以用于玻璃器皿、餐具、亞麻布、枕頭等家居裝飾品中(zhōng)，因此賣家也可以考慮借機捆綁銷售。

5、Personalized Santa Door Signs/個性聖誕門牌

個性化門牌也幾乎是家家戶戶都會采購和置換的聖誕單品之一(yī)。而個性化定制的聖誕門牌的潮流更是在近年愈演愈烈。賣家可以考慮推出多種設計方案的門牌定制，以滿足廣大(dà)消費(fèi)者的要求。

6、Handmade Holiday Cheer/DIY節日标語

DIY節日标語也是聖誕季不可或缺的熱門産品，而這些标語最大(dà)的賣點則是創意。建議商(shāng)家可以參考Pinterest或是Instagram上的案例，推出獨特創意的節日标語。

7、Christmas lights, greeting card/聖誕燈、賀卡

和前面提及的節日物(wù)品一(yī)樣，聖誕燈也是英美地區家家戶戶必備的聖誕單品。目前市場上的聖誕燈主要以LED爲主，此外(wài)還有一(yī)些防水、可調光的聖誕燈也頗受歡迎。

8、Christmas wand/聖誕魔杖

聖誕魔杖是非常具有節日氛圍的聖誕手工(gōng)藝品，一(yī)些顧客傾向于選擇成品，而另一(yī)些人則更喜歡DIY過程。因此賣家在準備此類産品時可以考慮兩種類型産品同時備貨，以滿足大(dà)多數消費(fèi)者的需求。

9、Candy cane/糖果藤

糖果藤時聖誕節的标志(zhì)之一(yī)，幾乎家家戶戶都少不了這一(yī)物(wù)件。除了糖果、甜點之外(wài)，糖果藤抱枕、挂價也十分(fēn)受消費(fèi)者歡迎。

10、Christmas trees/聖誕樹(shù)

關于聖誕節熱門節日單品，最不可錯過的就是聖誕樹(shù)了。近年來值得關注的聖誕樹(shù)潮流之一(yī)時人造仿真聖誕樹(shù)，其造價更爲低廉，也更加耐用。此外(wài)今年還掀起了黑色聖誕樹(shù)的風潮，賣家們可以加以關注。