亞馬遜FBA賣家2月銷售指南(nán)：如何節省FBA費(fèi)用、情人節選品及3-4月備戰

大(dà)多數人可能會認爲，2月是充滿戀愛氣息的月份，也是賣家可以大(dà)賺一(yī)筆的月份。其實不然，這可以說是一(yī)個銷售放(fàng)緩的月份，情人節的到來并不能讓你“躺着賺錢”。爲了在2月實現盈利，FBA賣家不得不絞盡腦汁籌謀銷售大(dà)計。對此，下(xià)文也将爲你的2月銷售策略支點招。

銷售放(fàng)緩的2月

對亞馬遜賣家來說，2月是銷售最慢(màn)的月份之一(yī)。造成這種情況的原因是：

1、長期倉儲費(fèi)的收取導緻賣家降低定價。顯然，當價格下(xià)跌時，你賺到的錢就會少一(yī)些。

2、Q4購物(wù)旺季已經結束。人們在11月和12月等購物(wù)旺季裏購買了大(dà)量商(shāng)品，而且由于在一(yī)月收到的禮品卡，他們會繼續購買很多商(shāng)品。一(yī)旦2月份到來，人們購買的理由也随之減少，從而導緻銷售的放(fàng)緩。

3、2月是天數最少的月份。即便缺少兩三天也會讓2月看起來是一(yī)個銷售非常低的月份。

4、在2月份清倉大(dà)甩賣的情況很少見。大(dà)多數商(shāng)店(diàn)在12月和1月都會推出聖誕節後的清倉銷售活動，但到了2月，這種清倉銷售活動就很少見了。因此，送到亞馬遜倉庫的庫存量減少也導緻了銷售的放(fàng)緩。

長期倉儲費(fèi)

不久之前，亞馬遜宣布将下(xià)調美國站點的長期倉儲費(fèi)用，從2019年2月15日起，亞馬遜FBA賣家将可以享受到長期倉儲費(fèi)下(xià)調甚至是減免的優惠。對于存放(fàng)181天至365天的商(shāng)品，賣家隻需要在2019年1月15日支付上一(yī)期的長期倉儲費(fèi)，之後就可以豁免長期倉儲費(fèi)。對于庫齡超過1年的商(shāng)品，賣家所需支付的最低長期倉儲費(fèi)從每件商(shāng)品0.5美元降爲每件商(shāng)品0.15美元。

在2月15日，部分(fēn)賣家仍需要向亞馬遜支付長期倉儲費(fèi)用。這些費(fèi)用可能會是一(yī)筆不菲的支出，如果忽略不計，它甚至可能會毀掉你整個月的利潤。

避免支付長期倉儲費(fèi)的最簡單方法之一(yī)就是出售将會産生(shēng)費(fèi)用的商(shāng)品。假設你有5件庫齡超過1年的牙仙子芭比娃娃（Tooth Fairy Barbie），每件售價29.9美元。如果它們在2月15日仍存放(fàng)在亞馬遜倉庫中(zhōng)，那麽亞馬遜将對所有芭比娃娃收取費(fèi)用。因此，你最好盡快給這些娃娃定價并出售。

降低商(shāng)品出售價格是避免長期倉儲費(fèi)的最簡單方法，所以可以肯定地說，很多其他亞馬遜賣家也會這麽做，而這将導緻亞馬遜網站上數百萬商(shāng)品的競相降價。對亞馬遜買家來說，這是一(yī)個好消息，而對亞馬遜賣家來說，這可能會非常令人沮喪。

想象一(yī)下(xià)：爲獲得下(xià)一(yī)筆銷售，你将牙仙子芭比娃娃的價格定在了19.99美元。幾天後，你會注意到現在有4位賣家以19.98美元、19.95美元、19.49美元和18.99美元的價格出售牙仙子芭比娃娃。你會将芭比娃娃的價格調低至18.95美元，然後加入到這場價格戰中(zhōng)嗎(ma)？這往往會是一(yī)個艱難的決定，但卻是你最有可能會面臨的抉擇。

當然，最好的做法是确保所有可能受到長期倉儲費(fèi)影響的商(shāng)品在你收到亞馬遜的郵件通知(zhī)時就已被定價出售。但是，這種情況并不可能會總是發生(shēng)。事實上，你還可以采取其他行動。

出售可能受到長期倉儲費(fèi)影響的商(shāng)品不一(yī)定是最好的決定。如果你在CamelCamelCamel（亞馬遜選品插件）上做過調查，并認爲有一(yī)天你還能夠以自己希望的價格出售這件商(shāng)品，那麽爲這件商(shāng)品支付費(fèi)用也許是值得的。

假設你真的相信自己能夠在今年Q4以29.99美元的價格出售牙仙子芭比娃娃。你已經做過了相關的調查，并認爲這是個不錯的選擇。你甯願爲每件芭比娃娃支付幾美元的長期倉儲費(fèi)，也不願每件芭比娃娃降價10多美元。最後，如果你确實以29.99美元的價格銷售出去(qù)，你仍然會領先于其他賣家。這其實就是一(yī)場賭博，如果你的研究結果支持這場賭博，那麽也許值得冒險一(yī)試。

2月13日

當2月13日到來時，你也就該做出最後的決定了。你是決定在幾天内支付長期倉儲費(fèi)，還是爲受此費(fèi)用影響的商(shāng)品創建移除清單（removal order）呢？

如果選擇創建移除清單，你有兩個選項。你可以選擇退回庫存，也可以選擇将其銷毀。如果你選擇将商(shāng)品退回，那麽标準尺寸大(dà)小(xiǎo)的商(shāng)品成本爲0.5美元，超大(dà)尺寸的商(shāng)品成本爲0.6美元。在退回費(fèi)用收取方面，亞馬遜還是非常慷慨的。而如果你決定銷毀該商(shāng)品，那麽标準尺寸大(dà)小(xiǎo)的商(shāng)品成本是0.15美元，超大(dà)尺寸的商(shāng)品成本爲0.3美元。

亞馬遜費(fèi)用上漲

對亞馬遜FBA賣家來說，當亞馬遜宣布增加費(fèi)用時，其費(fèi)用增加的幅度在大(dà)多數情況下(xià)很小(xiǎo)，但累加起來可能會是一(yī)筆不小(xiǎo)的數額。

據悉，亞馬遜FBA配送費(fèi)用和銷售傭金的變更将于2月19日正式生(shēng)效。就配送費(fèi)用方面而言，對于重量不超過10盎司的小(xiǎo)号标準尺寸和大(dà)号标準尺寸商(shāng)品，其配送費(fèi)用将保持不變。但亞馬遜将對其他尺寸分(fēn)段中(zhōng)的商(shāng)品小(xiǎo)幅提高配送費(fèi)用，以反映配送和運輸成本的變化。

當亞馬遜通知(zhī)賣家即将增加的費(fèi)用時，請确保你仔細閱讀了公告，以便徹底理解這些變更情況。歸根結底，如果亞馬遜費(fèi)用的增加（通常是每件商(shāng)品幾美分(fēn)）以一(yī)種有害或毀滅性的方式損害了你的業務，那麽你可能需要尋找利潤更高的庫存。

情人節

如果你現在才開(kāi)始爲今年的情人節采購商(shāng)品，那就太晚了。那些将在今年情人節賺得盆滿缽滿的賣家已經在1月初，甚至可能早在12月就把他們的商(shāng)品送到了亞馬遜倉庫。

在情人節的第二天，所有與節日相關的商(shāng)品都會以50%-75%的零售價出售。這對你來說是一(yī)個采購機會，但前提是你知(zhī)道應該銷售什麽樣的商(shāng)品。

以下(xià)是一(yī)些商(shāng)品轉售思路：

1、學齡兒童的情人節卡片。這些商(shāng)品可以長期存放(fàng)并在明年單獨出售，也可以放(fàng)在明年進行捆綁銷售。

2、非情人節罐裝巧克力糖果。并不是每個巧克力糖果罐的蓋子上都會印有“Valentine’s Day”（情人節）的字樣。如果你發現一(yī)些蓋子上隻是紅色字樣或愛心圖樣，那麽它們在一(yī)年中(zhōng)的其他時候很可能也會賣得出去(qù)。

3、任何其他通常隻在情人節出售的紅色或粉色食品。像紅絲絨薄烤餅和粉色幸運曲奇餅幹這樣的商(shāng)品在2月份之後很難在商(shāng)店(diàn)中(zhōng)找到，這也使得它們可以成爲網上轉售商(shāng)品的不錯選擇。

4、看看清倉銷售的任何商(shāng)品以及情人節以外(wài)的商(shāng)品。在工(gōng)藝品、家具廚房用品或書(shū)籍等類别中(zhōng)，你可能會發現一(yī)些适合轉售的不錯商(shāng)品。

需要注意的是，巧克力和其他易融化商(shāng)品必須在5月1日前出售或從FBA倉庫中(zhōng)移除，否則亞馬遜将會銷毀它們（這條規則是爲了避免巧克力等商(shāng)品在夏季出現融化問題）。

如果你想推出包含巧克力在内的母親節主題商(shāng)品，你可以選擇自行發貨。但請注意，如果你決定在5月1日之後郵寄巧克力商(shāng)品，一(yī)旦巧克力送到消費(fèi)者手中(zhōng)時已經融化，你仍有可能面臨差評的風險。另一(yī)種選擇是将巧克力（或其他可融化商(shāng)品）與冰袋一(yī)起運送，但這很可能會大(dà)幅侵蝕你的利潤率。

爲3月/4月的節日做準備

如果你想在聖帕特裏克節（St. Patrick’s Day，3月17日）收獲可觀的銷售，請确保你所有的幸運綠色商(shāng)品都準備好發送到亞馬遜倉庫。你可能準備了一(yī)些聖帕特裏克節相關商(shāng)品，如四葉草項鏈或者印有“Kiss me, I’m Irish”（親吻我(wǒ)，我(wǒ)是愛爾蘭人）字樣的T恤，但如果它們現在沒有在亞馬遜上刊登，你可能會錯過這次銷售。

因此，請盡快将這些商(shāng)品送到FBA倉庫。你越早有存貨，你就越有機會獲得下(xià)一(yī)筆銷售！

另一(yī)個賣家需要爲三月做準備的是美國的春假。許多生(shēng)活在寒冷氣候的州的人們會選擇比較溫暖的地區來享受春假，也許他們會去(qù)佛羅裏達的海灘、遊覽加勒比海或者去(qù)其他溫暖的地方冒險。因而，當地上還有殘雪的時候，他們需要購買一(yī)些當地零售店(diàn)可能買不到的東西。而這就是你的切入點，你可以在亞馬遜上提供他們想要的商(shāng)品。

此外(wài)，複活節（4月21日）是另一(yī)個你可以做準備的節日，你可以将複活節籃子和其他商(shāng)品進行捆綁銷售，或者銷售其他複活節主題的商(shāng)品。請謹記，甚至在節日即将結束之前，你也要确保在亞馬遜上刊登了相關商(shāng)品。

當2月份結束時，大(dà)多數FBA賣家都會感到萬分(fēn)雀躍。2月通常是銷售和利潤最低迷的月份之一(yī)，但你仍然可以找到很多方法讓你的2月可以盈利。