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2019年跨境電(diàn)商(shāng)行業會出現哪些趨勢?是持續精品化、品牌化的經營策略?是中(zhōng)東、印度、東南(nán)亞逐漸繁榮的市場?
2019年跨境電(diàn)商(shāng)行業會出現哪些趨勢?是持續精品化、品牌化的經營策略?是中(zhōng)東、印度、東南(nán)亞逐漸繁榮的市場?是嚴控産品、廣告成本的打法?還是更加熱門的自建站?又(yòu)或是歐洲VAT問題?
順勢而爲似乎會更易成功,但實際上對于多數中(zhōng)小(xiǎo)賣家來說,想要“借勢上位”變得越來越難,而抓住自身的機遇,規避可能會遇到的挑戰,好好生(shēng)存下(xià)來或是更爲實際的操作。
曾有業内人士分(fēn)析,2019年跨境電(diàn)商(shāng)全行業賣家結構,會逐漸從以前的金字塔型慢(màn)慢(màn)變成杠鈴性——會有更多的中(zhōng)部賣家跻身進頭部賣家行列。那如此大(dà)的賣家群體(tǐ)中(zhōng),究竟哪類賣家有望打破階層,進入頭部賣家行列?
首先,回歸到生(shēng)意的本質上,跨境電(diàn)商(shāng)拼的還是産品和服務。
“中(zhōng)小(xiǎo)賣家想要擠進頭部行列,好産品是首要的前提。産品必須要做到三高——高顔值、高性價比、高附加值,差異化的産品機會才更大(dà)。其次,其他的配套服務也要跟上。包括客服、售後水平以及物(wù)流配送的高效性等。”福建賣家傑偉(化名)講道。
但也有業内人士表示,頭部賣家能夠做到行業領先的位置,已經把效率的提升、成本的壓縮做到了極緻,其規模效應以及模式的成熟度,已經形成行業的高壁壘,是其他賣家難以企及的。
對此,傑偉表示,對于大(dà)部分(fēn)中(zhōng)小(xiǎo)賣家來說,頭部賣家目前産生(shēng)的規模效應的确是其難以達到的水平,尤其是在歐美等比較成熟的跨境電(diàn)商(shāng)市場頭部賣家的優勢更加明顯。但通往成功的路也有很多條。無法越過高壁壘,也可以想辦法繞過它。比如,去(qù)避開(kāi)歐美等競争比較激烈的主流市場,去(qù)選擇東南(nán)亞等新興市場,作爲突破點。
“以東南(nán)亞一(yī)些國家爲例,觀察其近幾年的經濟發展情況,基本上GDP的增長速度都在五個點以上,經濟大(dà)環境的繁榮,也爲跨境賣家提供一(yī)個優質的‘賽道’。相比而言,歐美市場除了競争激烈爲,影響經濟的不确定因素也有很多,比如2020年歐美很多國家都會有大(dà)選,新的政府上任之後,政策會出現什麽樣的走勢或者改變,也都不得而知(zhī)。”
傑偉表示,市場從來都是優勝略汰的,有賣家會跻身于頭部賣家行列,也有賣家會逐漸被淘汰。“現在已經不是一(yī)個以量計價的時代了,産品沒有特色,以前靠鋪貨來維持體(tǐ)量的賣家會慢(màn)慢(màn)的被淘汰。所以如果這類賣家要轉型,就得逐漸的撇棄鋪貨的模式,收縮産品線,庫存壓力才會小(xiǎo),才有資(zī)金和精力聚焦在某一(yī)個品類裏面,把産品做精。”
環顧周邊,我(wǒ)們不難發現,2018年不少跨境電(diàn)商(shāng)賣家因爲環境或市場的壓力,選擇放(fàng)棄跨境生(shēng)意或另擇他行。而這其中(zhōng),創業型的小(xiǎo)賣家占了多數。曾經,不少缺資(zī)金、少貨源的在校大(dà)學生(shēng),憑着一(yī)腔熱血就能拉起大(dà)旗創業做跨境,但随着行業門檻的提升,這類賣家也成了最早“被踢出行業大(dà)門”的人。
傑偉講道,這種現象不僅出現在跨境電(diàn)商(shāng)行業,像前幾年國内電(diàn)商(shāng)也同樣出現這樣的情況。比如随着天貓的興起,大(dà)量的淘寶C店(diàn)賣家生(shēng)存越來越艱難。說到底,電(diàn)商(shāng)的生(shēng)意到最後拼的都是實力,同質化的産品背後,肯定是誰砸的錢多,誰的曝光就多。個人賣家也好、青年創業者也好,是沒有那麽多資(zī)金去(qù)做推廣做廣告的。即使存在一(yī)些黑科技,也隻能是鑽一(yī)時之漏洞,随着平台規則的改變,什麽黑科技都會煙消雲散。如果被平台抓到,産品下(xià)架、暫停銷售甚至封掉賬号,這對小(xiǎo)賣家來說都是緻命的。
傑偉表示,對于小(xiǎo)賣家來說,想在主流平台分(fēn)得一(yī)杯羹可能越來越難,但是在新興的平台上還是有一(yī)些機會的。比如東南(nán)亞的一(yī)些新平台,中(zhōng)東的一(yī)些新平台,可以直接國内發小(xiǎo)包過去(qù),成本可控存貨壓力和資(zī)金壓力也比較小(xiǎo),但想做大(dà)也是很難,畢竟天花闆不高,隻能說是“打遊擊戰”顧溫飽。
“從整個電(diàn)商(shāng)的大(dà)行業來說,國内電(diàn)商(shāng)競争已經非常激烈了,天貓、京東這些大(dà)平台小(xiǎo)賣家基本不用考慮,但國内的社交電(diàn)商(shāng)領域,小(xiǎo)賣家還可以做些嘗試;再将視線放(fàng)的稍微遠一(yī)點,日本、韓國、東南(nán)亞、印度都還很值得去(qù)投入的,比如日本的亞馬遜、雅虎、樂天,韓國的NAVER、Gmarket,東南(nán)亞的Shopee、Lazada,印度的Flipkart;除此之外(wài),中(zhōng)東的souq俄羅斯的Yandex法國的Cdiscount,包括美國也有一(yī)些新的平台都在冒頭出來。這些新平台我(wǒ)們也都有進駐,一(yī)方面也是在尋找新的增長點,另一(yī)方面,也可以幫助消化我(wǒ)們海外(wài)倉的一(yī)些庫存。像南(nán)美市場,雖然說需求很大(dà),但物(wù)流和當地的治安都是比較頭痛的問題。”
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