亞馬遜賣家圈獨立站讨論明顯增加，這是什麽信号？

經過了“植樹(shù)節”德國站封号潮，很多亞馬遜賣家倍感心累。近段時間以來，在多個亞馬遜賣家群裏，關于獨立站的話(huà)題大(dà)幅增加。賣家們對亞馬遜失去(qù)信心了嗎(ma)？

亞馬遜這一(yī)年的變化太大(dà)了。

很多2016年初或更早進入亞馬遜的賣家，都懷念那時候推廣的輕而易舉。很多早期進入的賣家，找到一(yī)個産品，哪怕月搜索量低，哪怕産品質量沒那麽好，隻管快速上架就好。那時站内廣告費(fèi)占比一(yī)般都并不高，還有很多不會投廣告的賣家，配合當時流行的黑科技，SD、上首頁、暴力上評等等，迅速就能獲得大(dà)量銷量。

如果在那時進入歐洲站或日本站，由于語言門檻，能避開(kāi)了大(dà)量亞馬遜賣家的競争。那時根本不怎麽抓VAT，推廣費(fèi)用占比也較低，如果做德國站，客單價還很不錯。在群裏一(yī)些老賣家，早期可以在歐洲站一(yī)些小(xiǎo)類目上擁有好幾個Best Sellers，過得非常滋潤。

前幾年獨立站非常火(huǒ)熱，那時候很多獨立站大(dà)神先知(zhī)先覺通過跨境電(diàn)商(shāng)獨立站賺了第一(yī)桶金。當他們看到亞馬遜如此火(huǒ)熱，很多獨立站大(dà)神紛紛轉型或在公司内部新開(kāi)了亞馬遜電(diàn)商(shāng)部門，在亞馬遜平台要分(fēn)一(yī)杯羹。

但從2018年開(kāi)始，随着其他平台賣家、獨立站賣家、外(wài)貿工(gōng)廠、國内電(diàn)商(shāng)賣家都看到亞馬遜平台的賺錢效應，瞬間大(dà)量湧入，平台的競争明顯激烈，還發生(shēng)了很多惡意競争事件，好多賣家感覺賺錢沒有以前容易。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一(yī)系列合規要求實施，利潤變得更薄了。這輪英國站和德國站VAT的實施，已經有很多賣家忍痛棄店(diàn)了。

難怪，今年開(kāi)始很多亞馬遜賣家在讨論獨立站，自己掌控流量，降低FBA備貨。有月銷百萬美金的賣家行動更快，已經招聘了超過10人的團隊，快速在行動了。

亞馬遜在全球主要發達國家依然持續增長，傍着這棵大(dà)樹(shù)沒有錯。但在目前的形勢下(xià)，布局獨立站，也成了越來越多跨境電(diàn)商(shāng)企業的選擇。

然而，獨立站的坑不會比平台少。