如何開(kāi)展亞馬遜PPC廣告提升排名，這四大(dà)營銷階段必須了解

亞馬遜營銷方法有很多，大(dà)體(tǐ)上可以分(fēn)爲兩種：站内和站外(wài)，詳細一(yī)點可以分(fēn)爲：産品調研，産品開(kāi)發，品牌推廣，産品定位，社交媒體(tǐ)推廣，PPC廣告投放(fàng)，亞馬遜促銷以及撸評論等。

以上這些，Sellerhow之前都有做過對應的介紹，在這篇文章裏，Sellerhow主要介紹向老鐵們介紹亞馬遜營銷的四個階段：

亞馬遜營銷的四個階段

品牌推廣/産品調研：這個階段發生(shēng)在産品調研和産品采購的時候，選品之前賣家應該有一(yī)個清晰的營銷推廣計劃；

産品上線前夕：選好産品之後，要爲産品造勢做好上線準備；

産品上線之後：産品上線後，開(kāi)始各種營銷手段；

售後：跟蹤物(wù)流情況，庫存情況，退換貨情況，以及産品評論情況。

階段1. 品牌推廣/産品調研

做好品牌推廣的5個Tips:

明确目标客戶人群

提升産品的用戶體(tǐ)驗

确定産品外(wài)觀

産品包裝要體(tǐ)現産品

多拍攝一(yī)些高質量的産品圖片

如何定位産品:

繪制出廣闊的主流市場

确定主流市場的最大(dà)競争對手

列出該市場中(zhōng)與你規模相同的競争對手

确定你的起始市場基礎

選擇你的市場/起點

制定産品發布營銷策略

讓亞馬遜産品脫穎而出的3個Tips:

發現并學習亞馬遜搜索頁面的優秀産品

利用産品評論和用戶反饋來發現産品的缺點，進而去(qù)完善産品

多花點心思在産品設計和産品采購上

階段2. 産品上線前夕

當确定産品之後，接下(xià)來你需要做好産品上線的準備工(gōng)作，你可以利用社交媒體(tǐ)或者找紅人打廣告，告訴大(dà)衆你的産品要上線了。

如何在社交媒體(tǐ)上推廣産品？

用Facebook建立社區、群組推廣産品

用Instagram發布産品圖片

在Twitter上找用戶聊天，順帶推廣産品

在Pinterest上展示你的産品

上傳産品視頻(pín)到YouTube

寫博客推廣你的産品

紅人推廣四步走:

利用各種社交媒體(tǐ)尋找聯系紅人

确定合作意向，洽談合作細節

發出産品樣品

作品回收，發布，跟蹤效果

階段3. 産品上線之後

産品上線之後，就到了異常重要的第三個階段了：産品運營。

如何在亞馬遜上成功銷售？

提供優質的客戶服務

妥善管理庫存

跟蹤你的銷售和指标

測試營銷方法

專注于你的品牌

如何提高亞馬遜産品排名？

創建相關的有創意的産品

做好品牌宣傳和推廣

盡早上線産品

定期開(kāi)展促銷活動、贈品活動

使用亞馬遜PPC廣告獲得更多銷售并吸引更多關注

如何開(kāi)展亞馬遜PPC廣告？

使用亞馬遜的自動定位廣告

創建關鍵字報告

放(fàng)棄低轉換率的關鍵字

構建手動定位的廣告系列

在亞馬遜以外(wài)進行大(dà)量的關鍵詞調研

階段4. 售後

訂單成交之後并不意味着就不需要做用戶營銷。售後工(gōng)作做得好，客戶就有可能給你的産品寫好評，提升産品的排名，甚至會給你返單，提升你的銷售額。

如何獲得産品評論？

在産品包裝裏附上産品評論

請求使用AMZFinder索評郵件功能

提供周到的客戶服務

以上四個階段都是亞馬遜賣家必須經曆的。經營亞馬遜，七分(fēn)靠選品，三分(fēn)靠運營。