亞馬遜中(zhōng)東重走中(zhōng)國戰略，有人歡喜有人憂

前幾天，亞馬遜阿聯酋站和Souq.com官網的前端頁面正式合并，統一(yī)入口爲Amazon.ae, 即亞馬遜阿聯酋站。

這意味着中(zhōng)東最大(dà)的本土電(diàn)商(shāng)Souq将不複存在，亞馬遜阿聯酋站正式打開(kāi)中(zhōng)東市場。

亞馬遜阿聯酋站上線，中(zhōng)國賣家入駐門檻降低

2017年3月，亞馬遜以5.8億美元收購Souq。之後，亞馬遜和Souq一(yī)直并存在Souq.com的前端頁面。雖然從souq到亞馬遜阿聯酋站也經過了長達兩年的磨合期，但還是有人歡喜有人憂。

對于Souq老賣家而言，原有競争優勢喪失，一(yī)切幾乎都是重新開(kāi)始。

Souq和亞馬遜是兩個不同的平台。雖然Souq老賣家深懂中(zhōng)東消費(fèi)者的喜好以及能把控好中(zhōng)東市場的選品，但他們先前在Souq積累的運營經驗、店(diàn)鋪信用值等在亞馬遜平台上幾乎毫無用處。想要繼續在新東家這邊站穩腳跟，Souq老賣家必須重新認識亞馬遜這個平台。

無疑，亞馬遜平台還是會給Souq老賣家帶來許多挑戰。

Souq老賣家不僅要面對亞馬遜引入的更強的國際賣家對手，還要重新學習亞馬遜的基礎運營知(zhī)識，積累亞馬遜打法的運營經驗，調整之前的一(yī)些不規範運營。亞馬遜會對合規運營采取相應的措施，打擊鑽Souq漏洞的經營行爲。

在亞馬遜平台中(zhōng)，不合規的注冊資(zī)料會使賣家賬号受限，影響賣家正常經營。此外(wài)，一(yī)台電(diàn)腦将不再允許登陸多個賬号。亞馬遜會根據注冊資(zī)料、IP地址等資(zī)料來判定賬号關聯，關聯的賬号就會流量受限。這意味着以前通過多賬号經營的賣家要做好分(fēn)IP的工(gōng)作。

但是，對于買家而言，卻多了幾分(fēn)歡喜。

雖然Souq在中(zhōng)東有着長達十多年的本土經營經驗，擁有大(dà)量的本土消費(fèi)者，但Souq并沒有建立起真正的壁壘。回顧在亞馬遜收購Souq後的兩年過渡期間，中(zhōng)東消費(fèi)者少有對亞馬遜産生(shēng)抵觸情緒。且Souq在很長一(yī)段時間已在銷售亞馬遜自營産品，中(zhōng)東消費(fèi)者也更願意接受新産品。

最重要的是，亞馬遜的平台規則是保護買家，利益保障的天平更傾向買家。一(yī)方面，亞馬遜可以有效地管控Souq平台上一(yī)些質量不達标的産品，給買家提供一(yī)個更值得信任的購物(wù)平台；另一(yī)方面，亞馬遜國際賣家的引入給中(zhōng)東消費(fèi)者帶來了更多的選擇，不管是在商(shāng)品種類、款式，還是價格方面。

另外(wài)，亞馬遜阿聯酋站開(kāi)放(fàng)後，對中(zhōng)國中(zhōng)小(xiǎo)賣家來說也是一(yī)件好事——入駐門檻普遍降低。

中(zhōng)小(xiǎo)賣家不再必須持有阿聯酋本地公司或本地身份證，持中(zhōng)國大(dà)陸營業執照即可入駐。現在入駐亞馬遜中(zhōng)東，或許是中(zhōng)國賣家順勢進入中(zhōng)東市場的最佳時機。

管理體(tǐ)制和本土化問題會讓亞馬遜中(zhōng)東重演亞馬遜中(zhōng)國的故事嗎(ma)？

亞馬遜阿聯酋站正式覆蓋Souq，欲在強強聯合之下(xià)實現亞馬遜在中(zhōng)東電(diàn)商(shāng)市場的雄心。除了亞馬遜阿聯酋站，亞馬遜規劃中(zhōng)的中(zhōng)東站還包括沙特站、埃及站，并也預計在今年内相繼推出。

亞馬遜畢竟是國際電(diàn)商(shāng)巨頭，其标準化的後台系統以及高端的技術和全球龐大(dà)的賣家資(zī)源會助力亞馬遜阿聯酋站得到更好以及更快的發展。

據預測，亞馬遜會在廣告上面加大(dà)投入，也會做更多的節日營銷，強勢宣告進入中(zhōng)東市場，讓更多的消費(fèi)者知(zhī)道亞馬遜。

但是，管理體(tǐ)制和本土化問題會讓亞馬遜中(zhōng)東成爲下(xià)一(yī)個亞馬遜中(zhōng)國嗎(ma)？

亞馬遜收購Souq, 推出亞馬遜阿聯酋站，這像極了15年前亞馬遜收購卓越網，推廣亞馬遜中(zhōng)國。但亞馬遜中(zhōng)國的B2C市場份額從巅峰時期的20％萎縮到如今的不足1％。如今更是時不時流傳着亞馬遜要退出中(zhōng)國的新聞。

亞馬遜的決策周期長，有些既定的管理規則不一(yī)定适合中(zhōng)東地區。況且中(zhōng)東電(diàn)商(shāng)市場的本土化措施更爲複雜(zá)，如改善最後一(yī)公裏的物(wù)流和适應消費(fèi)者貨到付款的支付習慣。

如今，中(zhōng)東電(diàn)商(shāng)市場越來越開(kāi)放(fàng)，競争也越來越激烈。不管是阿裏巴巴、JollyChic和SHEIN等中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)，還是本土電(diàn)商(shāng)Noon，都是亞馬遜占領中(zhōng)東電(diàn)商(shāng)市場的有力對手。亞馬遜阿聯酋站的上線能否幫助亞馬遜搶占中(zhōng)東電(diàn)商(shāng)市場的最大(dà)份額？還請拭目以待。