緻賣家：還在用關鍵詞搜索工(gōng)具？這兒有一(yī)份關鍵詞挖掘指南(nán)

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那麽營銷人員(yuán)到底要如何對付實用又(yòu)讓人頭疼不已的關鍵詞呢？

針對這個問題，本文從特殊的角度介紹如何通過發現顧客高度關注的話(huà)題，來挖掘關鍵詞：

1、關鍵詞研究從何開(kāi)始

許多人的關鍵詞研究是從Google Keyword Planner（谷歌關鍵詞工(gōng)具，簡稱GKP）這些關鍵詞工(gōng)具開(kāi)始的，但其實這犯了一(yī)個錯誤！

爲什麽呢？GKP向你展示的是所有與你輸入詞彙相關的詞，缺少可拓展的新思路。就好比當提起“basketball”（籃球）時，人們腦海裏會自然冒出NBA、邁克爾•喬丹這些詞。

但如果你在GKP中(zhōng)輸入 “basketball”，隻會出現以下(xià)這些詞（如下(xià)圖）：

沒有一(yī)個是人們通常會想到的。

GKP很少會展示那些與你銷售的産品密切相關，但與你搜索的關鍵詞沒有直接關系的關鍵字，而通常這些關鍵詞才是拉動流量的關鍵。

在你利用GKP之前，你需要學會縮小(xiǎo)搜索範圍，找到一(yī)些利基主題，通過這些主題找到的關鍵詞更高效。

這時，你可能會問：“如何快速找到利基主題，那是什麽?”

利基主題即你的目标客戶感興趣的話(huà)題，它不是一(yī)個特定的關鍵字。

假設你正在銷售籃球框（basketball hoop），使用GKP搜索“basketball hoop”，它僅會向你呈現下(xià)圖這些非常相關的詞語：

雖然其中(zhōng)一(yī)些關鍵詞非常适合你的業務，但大(dà)多數都缺乏競争力。

但如果你從利基主題入手，思考想買籃筐的消費(fèi)者可能搜索的主題。例如提到籃球框可能想到的問題，它們包括：

（1）罰球有什麽要領？

（2）如何扣籃？

（3）如何加入學院籃球隊？

（4）怎麽快速提高垂直跳？

這些問題都與你的業務密切相關，歸屬于某個單獨的利基主題。例如“罰球有什麽要領”這個問題就歸屬于“罰球命中(zhōng)率”這個利基主題。

這些利基主題可能涉及10個或更多的關鍵詞，但其中(zhōng)一(yī)般隻會有2到5個能給你帶來搜索。

此外(wài)，因爲單個的利基主題總結的關鍵詞太過單薄，你需要創建一(yī)個利基主題列表，找出各類最熱門關鍵詞。

如何創建自己的利基主題列表？

爲了找出目标客戶可能在谷歌中(zhōng)搜索的所有相關利基主題，你需要至少想出5個利基主題。

以上述的籃球框業務爲例，可以列出以下(xià)利基主題：

（1）如何打好三分(fēn)球？

（2）運球訓練

（3）運動員(yuán)營養配比

（4）如何提高垂直跳

（5）籃球鞋。

如果你煩惱于找不到利基主題，那麽你可以從以下(xià)幾個維度入手：

1、買家角色

從購買者的角色入手，是識别潛在客戶關心的利基話(huà)題的一(yī)個簡單方法。

關于購買者的角色，你需要确定他們的性别、年齡、收入、愛好和興趣、他們期望的東西等。

根據業務不同，你可能有很多不同角色的買家，以籃球框業務爲例，買家可能是籃球運動員(yuán)、孩子父母等。

你可以将每個角色的信息做成PPT(如下(xià)圖)，非常直觀：

2、論壇

論壇集合了關注各類焦點事件、産品的買家。

利用谷歌搜索，是尋找目标客戶聚集論壇的最佳方式。舉籃球框業務爲例，你可以直接在谷歌中(zhōng)輸入“basketball forums”（籃球論壇）進行搜索：

一(yī)旦你找到了某個論壇，注意論壇是如何分(fēn)組的，每個小(xiǎo)組都可以成爲一(yī)個利基話(huà)題：

爲了找到目标客戶所在的利基主題，你可以查看論壇上的一(yī)些主題帖。

将你發現的有價值的利基主題添加到列表中(zhōng)。

3、維基百科目錄

維基百科在利基主題挖掘方面的突出作用常常被忽略。

具體(tǐ)操作如下(xià)：

（1）進入維基百科，輸入你的廣泛匹配關鍵詞，會看到與廣泛匹配關鍵詞相關的廣泛話(huà)題：

（2）點擊頁面中(zhōng)的“contents ”（目錄）

（3）查看頁面中(zhōng)的分(fēn)點，其中(zhōng)可能就有你一(yī)直沒有留意的利基話(huà)題。

（4）你還可以查看頁面中(zhōng)的一(yī)些内鏈，裏面還會有一(yī)些相關内容：

（5）單擊内鏈時，彈出頁面中(zhōng)可能有更利基的主題，可以添加到你的列表中(zhōng)：

通過這個方式，籃球框業務可以找到以下(xià)三個話(huà)題： Types of rebounds（籃闆類型）、Boxing out（籃闆球）、Notable NBA rebounders（NBA知(zhī)名籃闆球高手）。

4、Reddit（娛樂、社交及新聞網站）

你的目标觀衆可能會浏覽Reddit，這意味你可能利用Reddit找到大(dà)量的利基話(huà)題。

具體(tǐ)操作如下(xià)：

假設你經營一(yī)個出售有機狗糧的網站，你可以到Reddit上搜索你的目标受衆可能關注的、與你的産品相關的廣泛話(huà)題（如下(xià)圖）：

然後，選擇你的受衆可能關注的子頁面（subreddit）：

留意擁有很多評論的主題帖：

通過這次操作，“dog food allergies ”（狗狗過敏的食物(wù)）這一(yī)主題就可以加入你的利基主題列表中(zhōng)了。

如此反複，你可以找到許多小(xiǎo)話(huà)題。

在你已經列出了利基話(huà)題列表後，是時候進入下(xià)一(yī)點——關鍵詞：

将這些話(huà)題放(fàng)入關鍵詞工(gōng)具中(zhōng)，會産生(shēng)許多關鍵詞。

大(dà)多數人根據關鍵詞的重要程度，将關鍵詞分(fēn)爲三類：首要關鍵詞、主題關鍵詞和長尾關鍵詞。

1、首要關鍵詞：通常是具有大(dà)量的搜索量和競争對手的單個字詞（如保險、維他命等詞）。

2、主題關鍵詞：通常由2到3個詞組成，搜索量不錯（每個月至少有2000的搜索），比首要關鍵詞更具體(tǐ)（如“人壽保險”或“在線訂購維生(shēng)素”等）。這些詞的競争力不如首要關鍵詞，但仍然具有很強的競争力。

3、長尾關鍵詞：這類詞非常具體(tǐ)，通常有4個以上詞組成（如 “老年人負擔得起的人壽保險”和“網購維生(shēng)素D膠囊”等）。這些詞單獨存在搜索量不大(dà)，每月100到1000的搜索量），但加在一(yī)起能夠産生(shēng)吸引大(dà)量在線搜索。

建議你把大(dà)部分(fēn)精力放(fàng)在主體(tǐ)關鍵詞和長尾關鍵詞上。畢竟首要關鍵詞競争力太大(dà)，而且轉化率并不一(yī)定那麽好
。