亞馬遜、阿裏巴巴、京東紛紛進軍越南(nán)市場，究竟誰能笑到最後？

所有企業都能看得到越南(nán)電(diàn)商(shāng)行業與日俱增的長期潛力。

越南(nán)蓬勃發展的電(diàn)商(shāng)市場已經吸引了亞馬遜、阿裏巴巴和Shopee等來自全球的零售商(shāng)，但能否在越南(nán)盈利還得另當别論。（Shopee是東南(nán)亞與台灣最大(dà)的電(diàn)商(shāng)平台。）

美國電(diàn)商(shāng)巨頭亞馬遜将于本月（2018年3月）加入越南(nán)這個發展迅猛的市場，向當地中(zhōng)小(xiǎo)企業開(kāi)放(fàng)亞馬遜平台。

該公司在3月14日召開(kāi)的河内論壇上與越南(nán)電(diàn)商(shāng)協會（Vietnam E-Commerce Association）簽署了協議。

該項協議是雙方在去(qù)年年底的一(yī)次會議上進行讨論的。據品牌價值及戰略咨詢公司Brand Finance公布的“Brand Finance全球500強排名”稱，亞馬遜現在價值1500億美元，是全球最有價值的品牌。

亞馬遜在越南(nán)的發展戰略将在越南(nán)電(diàn)商(shāng)論壇上公布，該論壇将先在河内先召開(kāi)，3月16号移至胡志(zhì)明市。論壇将讨論網購趨勢、稅收管理和新技術。

其他外(wài)國電(diàn)商(shāng)平台也已經打入越南(nán)市場。

今年早些時候，京東宣布了投資(zī)Tiki（越南(nán)本土電(diàn)商(shāng)公司）的計劃，京東将在物(wù)流和配送方面幫助Tiki。京東與越南(nán)娛樂（Vietnamese entertainment）以及媒體(tǐ)公司 VNG Corp共同主持了此次融資(zī)。

京東沒有透露該交易的規模，但表示京東将與VNG一(yī)起成爲Tiki最大(dà)的股東之一(yī)。

在2017年，阿裏巴巴正式進軍越南(nán)，并在短短6個月的時間裏吸引了數萬家企業。去(qù)年6月，這家中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)巨頭斥資(zī)10億美元，将其在東南(nán)亞電(diàn)商(shāng)平台Lazada的股份從51%提高到83%。Lazada是越南(nán)最大(dà)的電(diàn)商(shāng)平台，銷售額占到越南(nán)電(diàn)商(shāng)市場總銷售額的30%。

據日經亞洲評論（Nikkei Asian Review）稱，2017年越南(nán)電(diàn)商(shāng)平台超過90%的投資(zī)來自包括中(zhōng)國、韓國和泰國在内的海外(wài)投資(zī)者。

貿易專家Vu Vinh Phu将大(dà)型國際電(diàn)商(shāng)公司流入越南(nán)歸功于該國網購趨勢的日益上漲、互聯網服務的改善以及移動支付的增加。

越南(nán)市場的潛力

央行數據顯示，在越南(nán)近9500萬的人口中(zhōng)，擁有銀行賬戶的人數達到了59%。

在越南(nán)，随着中(zhōng)産階級規模越來越龐大(dà)以及智能手機使用越來越廣，電(diàn)商(shāng)行業的潛力将是巨大(dà)的。

據2017年 市場調研公司Nielsen 的越南(nán)智能手機洞察報告顯示，2017年越南(nán)使用智能手機的用戶比例達到了84%，比前一(yī)年的78%有所增加。

“越南(nán)電(diàn)商(shāng)市場的增長速度估計爲35%，是日本的2.5倍。”電(diàn)商(shāng)行業專家Duc Tam在2017年的越南(nán)電(diàn)商(shāng)論壇上說道。

近年來，越南(nán)的電(diàn)商(shāng)發展迅猛，目前銷售額占該國零售市場的3.39%。去(qù)年，整個零售市場銷售額增長了10.9%，達到1732.7億美元。

據世界銀行預測，到2035年，越南(nán)的經濟很可能由2000億美元增長到1萬億美元。預計有超過一(yī)半的人口會加入全球中(zhōng)産階級行列（每人每天的人均消費(fèi)爲15美元），而現在越南(nán)的中(zhōng)産階級比例隻有11%。

據估計，到2020年，越南(nán)大(dà)約有30%的人會網購，而這些人每年在網購上的平均消費(fèi)是350美元。

Phu說：“外(wài)國投資(zī)者已經看到了潛力，他們正在投入資(zī)金來接管這個市場。”

巨大(dà)成本妨礙利潤

盡管在越南(nán)潛力巨大(dà)，但電(diàn)商(shāng)公司也面臨着發展挑戰，許多人說他們已經損失慘重好多年了。

VNG公司報告稱，2017年，它在對電(diàn)商(shāng)公司Tiki的投資(zī)上損失了1220億美元(超過530萬美元)。

像Lingo和Beyeu這樣一(yī)些當地電(diàn)商(shāng)公司，由于長期虧損，被迫關閉。

貿易專家Phu解釋說，高昂的物(wù)流成本是造成他們損失的主要原因，這些物(wù)流成本占電(diàn)商(shāng)收入的60%至70%。大(dà)型電(diàn)商(shāng)公司還需要擁有覆蓋面積爲幾千平方公裏的的物(wù)流倉庫，以及數百名員(yuán)工(gōng)來支持運作。

Phu在解釋爲什麽外(wài)國投資(zī)者繼續加大(dà)對越南(nán)電(diàn)商(shāng)市場的投資(zī)時說，這些投資(zī)者當前的目标是吸引客戶，擴大(dà)自己在市場的影響力。

一(yī)位貿易專家說，公司在投資(zī)越南(nán)市場的5到7年裏，經常虧損。現在還不是盈利的時候，而是增加市場份額的時候。

日本風險投資(zī)機構CyberAgent Ventures的越南(nán)地區負責人Nguyen Manh Dung與這些投資(zī)越南(nán)市場公司的看法一(yī)緻，他表示，電(diàn)商(shāng)需要長期投資(zī)，投資(zī)者在5到10年的運營後才能開(kāi)始盈利。

當地媒體(tǐ)援引Dung的話(huà)說道，在有些市場，甚至連亞馬遜也隻是在經過10年的投資(zī)後才開(kāi)始盈利。

他補充道，在越南(nán)競争激烈的情況下(xià)，電(diàn)商(shāng)公司要想得到回報需要時間
。