跨境電(diàn)商(shāng)又(yòu)一(yī)“風口”：電(diàn)競外(wài)設三大(dà)件在多國熱銷

随着遊戲行業的持續火(huǒ)熱，電(diàn)競周邊産品作爲該旗下(xià)的細分(fēn)領域，已成爲跨境電(diàn)商(shāng)賣家搶占商(shāng)機的又(yòu)一(yī)“風口”。

電(diàn)競趨勢爲何如此大(dà)火(huǒ)？哪些品類較爲熱銷？電(diàn)競廠商(shāng)産品及市場開(kāi)發又(yòu)能爲其帶來哪些銷售增量呢？

網咖紅利期有所恢複，電(diàn)競外(wài)設廠商(shāng)需求新增長

在互聯網快速發展的當下(xià)，其實網咖市場競争格局也發生(shēng)了一(yī)些變化。深圳市卓億電(diàn)子有限公司合夥人汪勇坦言，2015-2016年算是網咖發展的紅利期，包括League of Legends（英雄聯盟）、Grand Theft Auto（俠盜獵車(chē)手）、Minecraft（我(wǒ)的世界）等電(diàn)競遊戲頗受海外(wài)玩家熱衷。汪勇表示：“其實，網咖都是之前的網吧轉型過來的，與國内相同的是最開(kāi)始的網吧并不是官方特别鼓勵和認可的行業存在，多數情況下(xià)都面臨着經營許可的要求，網咖的發展在之後的幾年有所放(fàng)緩。而随着近幾年各國認可和推動電(diàn)競項目後，網咖的紅利期才有所恢複，一(yī)夜之間很多的資(zī)本都流入了網吧，也促使越來越多的企業開(kāi)始升級網吧的外(wài)設和裝修，演變出了網咖。逐漸的，消費(fèi)者也對網咖硬件提出了更高的市場需求。”

舉例來看，韓國電(diàn)競遊戲的産業就十分(fēn)發達。據韓國相關部門機構出具的《2017年電(diàn)子競技現狀報告書(shū)》，2016年韓國的電(diàn)競産業規模達到了830億3000萬韓元（折合人民币約爲5億元）；2017年韓國電(diàn)競産業規模同比增長15%，市場規模逼近5.7億元人民币；在全球電(diàn)子競技市場中(zhōng)，韓國的市場份額占比爲14.9%。在汪勇看來，網吧或網咖的特性其實就是吸引周邊三公裏之内的人群，而真正享受網吧升級的是他們這部分(fēn)做電(diàn)競産品外(wài)設的廠商(shāng)，由此也相應帶動了網絡服務器、電(diàn)競外(wài)設産品的市場需求。

電(diàn)競三大(dà)件：鍵盤、耳機、鼠标，選品該迎合市場需求

截止目前，電(diàn)競産品外(wài)設的三大(dà)件主要包括鍵盤、鼠标和耳機，此外(wài)還有鼠标墊、電(diàn)競椅等周邊産品。綜合國外(wài)的渠道市場來看，包括歐美、韓國和東南(nán)亞在内電(diàn)競産品的市場需求較爲旺盛，且不同國家市場各自的需求熱度也有所不同：

歐美：因爲是衆多遊戲品牌的主要來源地，所以整個地區内對電(diàn)競産品熱衷的消費(fèi)者較多；且歐美地區基本上不存在“網咖”的概念，很多消費(fèi)者都會選擇在家打遊戲，對産品質量的要求較高；

韓國：一(yī)定程度上，韓國算是電(diàn)腦遊戲的第一(yī)市場，電(diàn)競遊戲也逐漸在韓國中(zhōng)占據經濟支柱的市場地位；

東南(nán)亞：網吧和網咖的形式正在逐漸興起，市場對産品數量的需求極大(dà)，未來可能将迎來新一(yī)輪的市場爆發。

市場需求的擴大(dà)，使得一(yī)衆廠商(shāng)趁着電(diàn)競發展态勢試圖打撈一(yī)筆，而在開(kāi)端選品上卻遇到了難題。爲此，汪勇表示對于主攻電(diàn)競外(wài)設的企業而言，搜索市場需求和消費(fèi)者信息反饋的渠道主要有以下(xià)幾種：

1、可以從傳統外(wài)貿渠道，例如B2B平台、國外(wài)相關專業展會等，收集、整理了解目的國家的市場需求；

2、如果是做跨境電(diàn)商(shāng)分(fēn)銷的廠商(shāng)，其實可以利用國内外(wài)相關的電(diàn)商(shāng)網站或專業媒體(tǐ)的新聞資(zī)訊，第一(yī)時間獲取海外(wài)消費(fèi)者的需求變動；

3、廠商(shāng)也可以與不同國家區域的代理商(shāng)建立良好的溝通機制，以判斷市場趨勢熱點中(zhōng)下(xià)一(yī)階段的主打産品和需求大(dà)方向；

此外(wài)，針對跨境電(diàn)商(shāng)賣家而言，汪勇坦言：“制造廠商(shāng)從亞馬遜、速賣通等平台上查看選品趨勢的方式與賣家不同，對于賣家而言主要是需要從關鍵詞中(zhōng)獲得流量權重，而我(wǒ)們更看重的是平台中(zhōng)産品展現的位置和風格潮流。更多時候，我(wǒ)們是需要看看賣家都在賣什麽産品，什麽産品好賣，客人的評價反饋如何，之後我(wǒ)們再去(qù)歸納整理這些實時的市場資(zī)訊應用于産品優化和新品開(kāi)發。”

瞄準消費(fèi)者多元需求，堅持服務升級和産品創新

面對激烈的市場競争環境，制造廠商(shāng)或跨境電(diàn)商(shāng)賣家如果想要針對不同層次的消費(fèi)者，制定不同形式的購買導向，那麽就應該真正瞄準買家的核心需求，堅持服務升級和産品創新，并且能夠順應行業市場變動，及時調整産品開(kāi)發和技術變革以迎合消費(fèi)者需求。

對比低端、高端兩種不同的定價和生(shēng)産方式，汪勇表示：“本質上來講，我(wǒ)們以前的做法，不管是做高端還是低端，我(wǒ)們實際上就是一(yī)個代工(gōng)工(gōng)廠的地位，代工(gōng)工(gōng)廠是在整個國際貿易電(diàn)商(shāng)中(zhōng)間利潤受益最低的一(yī)方。在我(wǒ)們逐漸有了品牌意識且開(kāi)始孵化自己的中(zhōng)高端産品線之後，慢(màn)慢(màn)的我(wǒ)們有了自己的品牌，也開(kāi)始利用積累的人力、物(wù)力和财力，拓展了跨境電(diàn)商(shāng)分(fēn)銷渠道，真正擺脫了代工(gōng)廠的命運。中(zhōng)高端的産品做多了，其實也對我(wǒ)們的研發制造能力和模具的定型積攢了一(yī)定的市場競争力，相對而言我(wǒ)們抗風險的能力會更強。中(zhōng)高端的産品，并不是以簡單的鋪貨爲主，更多的會側重産品的品質和服務升級。
”