有人花了19萬美元做了Facebook廣告的效果測試，總結了這麽幾個經驗

常常有賣家問，“我(wǒ)到底要怎麽投放(fàng)運營Facebook廣告，怎麽做賺錢？”

甚至有賣家想，“如果有人替我(wǒ)試試怎麽做可行就好了。”就是這麽巧，真的有這麽一(yī)個“大(dà)神”，在Facebook廣告上投入了19.148074萬美元，爲他的店(diàn)鋪帶來了37.400207萬美元的收入。

本文将分(fēn)享這位“大(dà)神”在Facebook廣告的摸爬滾打經驗，幫你避免一(yī)些不必要的損失，創建更高效的廣告活動，提供店(diàn)鋪轉化率。

1、測試海外(wài)市場

多數賣家在向國際市場投放(fàng)Facebook廣告時，通常隻關注英國、加拿大(dà)、澳大(dà)利亞、美國這4個國家，但如果你想提高轉化率，你可能需要拓展一(yī)下(xià)受衆範圍，甚至可以嘗試放(fàng)棄上述這4個國家，将廣告投放(fàng)到一(yī)些比較不出名的小(xiǎo)國或地區，如澤西島這一(yī)類的。

像美國用戶多，範圍廣，你的廣告影響力相反可能就顯得不足。

2、Facebook ad的成功與産品頁面設置密切相關

如果你的産品頁面不夠吸引人，廣告再好都是白(bái)搭。

你可以在産品頁面放(fàng)一(yī)個倒計時器，當用戶點擊廣告進入這個頁面時，會産生(shēng)一(yī)種緊張感。當用戶離(lí)開(kāi)頁面時，你可以設置一(yī)個彈出窗口，詢問用戶是否放(fàng)棄購買，将提高你的平均購買率。對于已經将商(shāng)品放(fàng)入購物(wù)車(chē)，卻放(fàng)棄付款的用戶，向他們發送電(diàn)子郵件提醒，采用多種方式再現産品，也有利于提高購買率。

3、不僅要花時間打磨廣告，網站也需要打磨

Facebook廣告隻是一(yī)個推廣渠道，你需要分(fēn)清主次，而不是将所有的時間精力花到廣告上。

試想，通常情況下(xià)，當用戶分(fēn)享你的産品時，更多的是到你的網站，而不是分(fēn)享你的廣告，從這方面來考慮，網站給人的整體(tǐ)印象更重要。

4、廣告直接導向産品頁面

廣告直接鏈接到産品頁面，會比鏈接到你的網站主頁和産品分(fēn)類頁的轉化率高得多。

當客戶看到他們想要的産品廣告時，他們會希望能夠直接到達産品頁面。

你還可以爲特定産品創建廣告，從中(zhōng)找出銷量最好的幾款。

5、重視Facebook廣告參與度

有賣家會遇到這麽一(yī)種情況，廣告得到的贊和評論非常多，但銷量卻沒有起色。當這種情況發生(shēng)時，賣家會産生(shēng)Facebook廣告不過就這樣的想法。

但事實上，這些贊和評論能幫你有效降低廣告支出，而且隻要你的廣告有足夠的參與度，曝光度也會随之提升，從而接觸到更多的受衆，銷量自然會有所變化。

你可以在廣告中(zhōng)鼓勵評論的人們@他們的朋友，邀請更多的人參與進來。

6、簡單的廣告表現更佳

許多賣家會在廣告中(zhōng)添加很多的花樣，視頻(pín)、輪播廣告等，但有時候你會發現它們的觀看率并不高。

相反的，特定商(shāng)品圖片，加上具有沖擊力的宣傳字眼（例如，今天5折銷售），效果更好。

7、Facebook廣告重在測試

如果你剛剛開(kāi)始投資(zī)Facebook廣告，你需要花一(yī)段時間進行測試，爲不同的産品制作了不同的廣告，找出效果最好的産品。

在找到産品後，你還可以對産品文案、圖片、受衆進行優化測試。

8、創建不同産品分(fēn)開(kāi)創建Facebook像素

假設你有兩個産品，一(yī)個是家居工(gōng)具、一(yī)個是美容産品，顯然這兩個産品的受衆是完全不同的。Facebook像素允許你設置新的轉換類型，這也将豐富你可以在Facebook廣告管理器中(zhōng)看到的報告，你可以重新定位在過去(qù)180天内訪問過你網站的用戶。

9、重定向廣告預算

重定向廣告是針對那些點擊過你的廣告，卻沒有産生(shēng)購買的客戶，因爲這些客戶已經熟悉了你的品牌，因而轉化率會更高。

平均來說，你可以将廣告支出預算的1/4投入到重定向廣告中(zhōng)。

因爲許多客戶會在多次看到某一(yī)廣告後，産生(shēng)購買。

對于價格低于50美元的産品，客戶比較能夠負擔得起，因爲可能在第一(yī)次看到你的産品廣告或第二次看到時，就會購買。但對于價格較高的産品，比如150美元，可能就需要多次再現廣告，來刺激顧客，也給予了他們足夠的思想考慮時間。

結論

總體(tǐ)來說，Facebook廣告的成功重在反複嘗試，你測試的産品、文案、目标受衆、廣告類型越多，廣告的成功幾率就越大(dà)
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