數據化選品，自建流量銷量評論系統，這些亞馬遜技巧你都懂嗎(ma)？

根據國外(wài)數據統計機構的數據可知(zhī)，2017年亞馬遜在美國電(diàn)商(shāng)零售市場銷售額占比高達43.5%，銷售額高達1967億美元，這個數據占美國整體(tǐ)零售銷售額的4%。而排名第二位的eBay2017年全年的銷售爲306億美元。美國，正在發生(shēng)着電(diàn)商(shāng)零售平台不斷占有傳統零售平台的市場份額，這個數據在不斷擴大(dà)。因此，盡管今年很多人對亞馬遜有很多看法，但是，進入亞馬遜平台的賣家仍然絡繹不絕，也有很多新進入的亞馬遜賣家短時間内獲得豐厚回報！

由于現在亞馬遜平台規則越來越完善，以前靠着黑科技刷單作弊不正規的做法已經被亞馬遜官方無情處理，因此，2018年亞馬遜新賣家要想在亞馬遜平台上賺錢，就必須重視數據化選品和掌控獨特的客戶流量銷量系統。

對于新手賣家，如何進行數據化選品？現在，百聚彙商(shāng)學院Davie老師給新手賣家幾個靠譜實用的選品步驟：

1、打開(kāi)亞馬遜網站，進入亞馬遜網站官方的Best Seller排行榜，從Amazon Best Seller排行榜中(zhōng)選擇美國市場熱銷的産品類目，比如最近熱賣的美妝類目、家居類目、寵物(wù)用品類目、玩具類目、3C類目、童裝類目等，都是賣家很好的選擇。如何操作，可以關注百聚彙商(shāng)學院 曾德威 老師的微信公衆号，查看詳細的截圖步驟。

2、通過對亞馬遜熱銷排行榜分(fēn)析亞馬遜市場後，新手賣家可以在通過Amazon Hot New Releases新品熱銷榜查看最近幾個月亞馬遜上熱賣的單品。在這個新品熱銷榜裏面，亞馬遜消費(fèi)者在短時間内已經對單品認可度高，而且，這裏面，有很多短時間就做到了一(yī)天100單銷量的爆款單品。這個對于新手賣家來說是有重要參考意義的。

3、根據Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品熱銷榜找到市場大(dà)的行業和最近熱銷的單品後，我(wǒ)們再通過亞馬遜市場分(fēn)析工(gōng)具MerchantWords分(fēn)析不同的單品，在亞馬遜上每個月的消費(fèi)者搜索數據。比如化妝刷“makeup brush”關鍵詞，在美國站平均每個月的用戶搜索數據是2677200人次，這是一(yī)個需求很大(dà)的産品。

4、通過Amazon Hot New Releases找到新手賣家熟悉的産品，當我(wǒ)們确認了市場容量後，我(wǒ)們再去(qù)國内貨源平台，比如在1688上找新品熱銷款的類似款。

5、當我(wǒ)們在1688上找到類似的款的采購價之後，我(wǒ)們就通過亞馬遜官方的物(wù)流收益計算器核算我(wǒ)們即将在亞馬遜上銷售的産品的利潤率。比如，10支裝的化妝刷在亞馬遜平台上賣16.99美金，我(wǒ)們在1688上的采購商(shāng)，10支的成本是20元人民币，我(wǒ)們扣掉亞馬遜FBA頭程費(fèi)用、産品采購成本、亞馬遜平台交易費(fèi)、亞馬遜物(wù)流配送費(fèi)後，這款産品的毛利爲7.04美金，毛利率爲41.44%。我(wǒ)們選擇的産品，毛利率建議在40%以上，這爲我(wǒ)們店(diàn)鋪運營争取更大(dà)的利潤空間。

經過以上5個步驟數據化的産品選擇步驟，我(wǒ)們找到的産品才是亞馬遜熱銷的、有市場需求的、可以保證利潤的産品。

對于新手來說，僅僅會數據化選品，是不夠的。接下(xià)來，當我(wǒ)們賣家找到一(yī)個好産品之後，我(wǒ)們就要對産品Listing Title标題優化，利用Search Term的規則和Bullet Points五點描述合理布局Keyword關鍵詞，針對消費(fèi)者的習慣對Listing的圖片進行優化。當這些做好之後，新手賣家還可以通過亞馬遜Sponsored Products CPC廣告來獲取流量訂單。這些都是常規的亞馬遜店(diàn)鋪運營優化的套路，由于2018年亞馬遜嚴打虛假的刷單刷Reviews行爲，如果亞馬遜賣家想要在2018年掌控自己的流量銷量評論，那麽，你也可以自己搭建流量銷量評論系統，這個系統是真實安全有效的做法。

首先，找一(yī)個靠譜的建站公司，搭建一(yī)個移動端PC端都自适應的獨立站。這個獨立站最重要的是要符合Google的規則。目前市面上建站公司非常多，各種程序，各種免費(fèi)付費(fèi)的都有，網站不用很好看，符合Google規則才是重點，因爲有效果的網站客戶來源大(dà)部分(fēn)是通過Google過來的。比如Davie老師團隊的網站流量是這樣子的：

Davie給大(dà)家推薦一(yī)個網站監測工(gōng)具https://tools.pingdom.com/。

其次，找一(yī)些懂得Google SEO的人來運營自建獨立站。如果你缺人，就安排有英語基礎的員(yuán)工(gōng)找百聚彙商(shāng)學院的Davie學習Google免費(fèi)大(dà)流量實操課吧，兩天幹貨滿滿，現場實操，邊做邊學!這個門檻也不高，隻要你公司有一(yī)兩個人可以學習和有時間經營這個網站系統就行了。

接着，把你的網站産品和亞馬遜産品對接，在亞馬遜每一(yī)次上新産品的時候，可以在自己的網站強推銷量和刷Reviews!類似超級大(dà)賣家Anker一(yī)年做幾十億銷售額玩的自建流量銷量評論獨立站。

這種做法，是真正做中(zhōng)國創造的品牌，通過自建商(shāng)城和亞馬遜平台銷售渠道做世界的品牌，這種玩法，成本不高，收益卻是很大(dà)！

因此，2018年，亞馬遜還是一(yī)個值得做的平台。做好選品，配好亞馬遜流量銷量刷單系統，踏踏實實把亞馬遜的事業做大(dà)做強！

如果大(dà)家想了解更加詳細的亞馬遜全球開(kāi)店(diàn)技巧、亞馬遜運營技巧和亞馬遜賺錢套路，可以訪問https://www.hpeixun.cn/，或者關注 百聚彙商(shāng)學院 曾德威 微信公衆号學習最新的亞馬遜運營幹貨。

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