如何通過正規手法拿到亞馬遜的Amazon’s Choice？

當你浏覽亞馬遜網站時，可能會看到某些産品出現Amazon’s Choice标簽，但亞馬遜究竟是如何選擇Amazon’s Choice産品的呢？

雖然還沒有人确切知(zhī)道亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice，但現在已經有很多線索表明亞馬遜是如何選擇相關産品，以及賣家要如何提高獲得該标簽的機會。

什麽是Amazon’s Choice？

Amazon’s Choice最初隻支持Alexa語音助手設備，這是因爲在Echo上不方便浏覽搜索結果，因此它可以讓消費(fèi)者每次搜索隻識别一(yī)種産品，并進行購物(wù)。

例如如果消費(fèi)者想讓Alexa找“clear iPhone 8 case”手機殼，會出現幾百種幾乎沒有過濾的産品供消費(fèi)者選擇。但通過給某些産品添加Amazon’s Choice标簽，Alexa就可以推薦一(yī)種産品，讓消費(fèi)者訂購産品更加簡單、高效。

随後Amazon’s Choice就開(kāi)始慢(màn)慢(màn)地出現在亞馬遜平台和移動App上。

在亞馬遜上，每次搜索隻會出現一(yī)個Amazon’s Choice産品，而且并非是Sponsored Product廣告産品，有時是自然搜索結果排名第一(yī)的産品。但是，有時Amazon’s Choice産品的排名也有可能較低。

如果亞馬遜并不總是按照搜索排名，那麽亞馬遜是怎麽選擇Amazon’s Choice産品的？影響産品獲得Amazon’s Choice标簽的因素都有哪些？

Amazon’s Choice是由關鍵詞驅動的

Amazon’s Choice是由關鍵詞驅動的。如果你使用略有不同的關鍵詞搜索産品，那麽獲得Amazon’s Choice标簽的産品也不同。例如，如果在亞馬遜上搜索“hair clippers”，那麽Amazon's Choice産品就是Wahl Clipper，售價29.87美元：

但當你搜索“hair cutter”時，亞馬遜又(yòu)會給出不同的Amazon’s Choice産品，這一(yī)次是飛利浦Norelco Multigroom，售價19.95美元。

這說明Amazon’s Choice對關鍵詞非常敏感。搜索關鍵詞每次變化，亞馬遜都會給出不同的Amazon’s Choice産品。如果你點擊進入産品頁面，亞馬遜就會說明産品獲得Amazon’s Choice标簽所使用的特定搜索關鍵詞。

直接浏覽産品本身沒有Amazon’s Choice标簽，僅特定關鍵詞下(xià)才有，換句話(huà)說，就是産品并非固定是Amazon’s Choice産品，而是取決于買家怎麽搜索。

亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice産品？

亞馬遜并沒有詳細說明産品獲得Amazon’s Choice标簽的标準是什麽，但亞馬遜确實給消費(fèi)者提供了一(yī)些信息。

一(yī)方面，将鼠标放(fàng)在Amazon’s Choice标簽上，會出現一(yī)個小(xiǎo)泡泡提示爲什麽亞馬遜推薦該産品：

另一(yī)方面，亞馬遜最近開(kāi)始揭露個别産品獲得Amazon’s Choice标簽的原因，但是每個産品獲選的原因不同：

·用戶評價高；

·價格有競争力；

·在使用特定關鍵詞搜索産品的消費(fèi)者中(zhōng)很受歡迎；

·品類暢銷産品；

·可以立即發貨；

·符合Prime配送條件；

·退貨率比同類産品低。

其中(zhōng)有一(yī)些因素是主觀的，如什麽樣的價格有競争力，或是什麽樣的産品“受消費(fèi)者歡迎”等。而且，有的産品并不總是最便宜的，或者是評分(fēn)最高的，但它卻有Amazon’s Choice标志(zhì)。

但是有Amazon’s Choice标志(zhì)的産品評級至少要有4星，并且價格與其他搜索結果相比有競争力，但并不總是搜索結果中(zhōng)最低的。

另外(wài)，Amazon’s Choice産品始終擁有Prime配送資(zī)格，也就是平台賣家要使用FBA或SFP（Seller-Fulfilled Prime）發貨。此外(wài)，有些影響因素我(wǒ)們無法看到，例如退貨率和點擊率。

亞馬遜靠算法選出Amazon’s Choice産品

其實有充分(fēn)的理由說明Amazon’s Choice産品是純算法選出的：

·亞馬遜自己庫存裏的産品更有可能獲得該标簽；

·Amazon’s Choice産品經常發生(shēng)改變；

·産品獲選原因裏包含統計數據（例如，退貨率比同類産品低59%）；

·類似的關鍵詞，甚至是同義詞搜索出來有完全不同的Amazon’s Choices産品。

如果亞馬遜要手動完成這些，考慮到亞馬遜的銷售規模，那麽它将不得不雇用數百名員(yuán)工(gōng)專門選擇并不斷更新Amazon’s Choices産品。

賣家如何獲得Amazon’s Choice标簽？

亞馬遜曾在官方賣家論壇上表示，Amazon’s Choice隻受内部流程和數據驅動。 這意味着：

·賣家不能注冊Amazon’s Choice标簽；

·賣家無法要求亞馬遜選擇你的産品；

·賣家無法買到Amazon’s Choice标簽；

·賣家不需要與亞馬遜建立任何特殊關系就可能獲得标簽。

因此賣家可以做什麽？以下(xià)例來說明：

在亞馬遜上搜索“hair clips”，Diane Large蝶形發夾拿到了Amazon’s Choice标簽，該産品：

·不在自然搜索結果第1名（搜索排名第4）；

·銷售排名沒有比前三種産品更好；

·沒有比其他産品有更多的評論；

·平均評級爲4.4，搜索結果中(zhōng)第一(yī)款産品的平均評分(fēn)爲4.7；

·符合Prime資(zī)格，其他産品也是。

那麽爲什麽它是Amazon’s Choice産品？在這種情況下(xià)，Diane發夾由亞馬遜出售可能是其中(zhōng)一(yī)個關鍵因素。但産品頁面指出以下(xià)獲選原因：

·低退貨率：比同類産品低71%；

·高評價：85%以上是4星和5星好評；

·熱門産品：在購買“hair clips”的消費(fèi)者之間非常受歡迎。

因此獲選原因可能是低退貨率，或者是高轉換率。盡管如此，這款發夾在很多方面都稍遜于其他搜索結果，而且Amazon’s Choice算法與搜索排名算法有很大(dà)的不同。

以亞馬遜英國站上的“mugs”搜索結果爲例：

Amazon’s Choice産品在搜索結果中(zhōng)排名第19。它有13條評論，平均評分(fēn)爲4.8分(fēn)，銷量排名不佳，不是亞馬遜自己出售或FBA發貨産品。但它擁有Prime标志(zhì)，是SFP發貨産品。

相比之下(xià)，搜索排名第1的産品有22條評論，平均評分(fēn)爲4.6，銷量排名很高，并且由亞馬遜出售，産品非常相似，每包12個，比Amazon’s Choice産品還便宜。

從這些例子可以看出，Amazon’s Choice毫無邏輯，賣家很有可能花了時間卻沒獲得Amazon’s Choice。

不過對于搜索排名和轉換率來說，優化産品listing絕對有意義，但記住不是專門爲了獲得Amazon’s Choice。

如果賣家提高價格，還能擁有這個标簽嗎(ma)？

如果賣家已經有Amazon’s Choice标簽，如果提高價格，賣家會失去(qù)标簽嗎(ma)？這不一(yī)定，但如之前所看到的，對任何特定關鍵詞Amazon’s Choice産品都會改變，因此當産品的相關标準發生(shēng)變化時，賣家不要期望還能繼續保留該标簽。

但是，調查也看到即使産品缺貨，Amazon’s Choice還是可以保留一(yī)段時間，這表明它有一(yī)點滞後，而不是實時響應的。

Amazon’s Choice對産品銷售有什麽影響嗎(ma)？

從表面上看，Amazon’s Choice會幫助賣家說服消費(fèi)者下(xià)購物(wù)決策。另一(yī)方面，賣家也幾乎沒有證據證明該标簽可以帶來更高的銷售額。

但優化listing并保持良好的表現能夠提升賣家在亞馬遜上的銷售額，同時理論上也能提高獲得“Amazon’s Choice”标簽的機會
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