抖音海外(wài)版一(yī)季度霸榜，新的内容營銷模式真的适合出口電(diàn)商(shāng)賣家嗎(ma)？

5月8日淩晨，今日頭條掌門人張一(yī)鳴在朋友圈發文，慶祝抖音海外(wài)版“Tiktok”2018年第一(yī)季度在蘋果商(shāng)店(diàn)下(xià)載全球第一(yī)，并在評論區劍指騰訊微視抄襲搬運抖音，但卻阻擋不了抖音海外(wài)擴張的步伐。

而後馬化騰在評論區怒怼張一(yī)鳴，稱其言論可以理解爲诽謗。此番朋友圈互怼在互聯網上大(dà)範圍傳播，引起不少人對抖音海外(wài)版的“爆紅”議論紛紛。

那麽，在海外(wài)流量市場迎來“内容時代”時，中(zhōng)國出口電(diàn)商(shāng)賣家對于這種新潮流量産品又(yòu)是如何看待的呢？是否又(yòu)會考慮将它收入“囊中(zhōng)”爲自己所用呢？

相較谷歌、Facebook等主流營銷平台，抖音優劣勢明顯

抖音，是一(yī)種新鮮的短視頻(pín)玩法，是新的社交以及網絡信息傳播的新途徑。其85%的抖音用戶都在24歲以下(xià)，主力達人基本都是95後，甚至00後。

彙量科技營銷專家王瑞指出，抖音是典型的構建在用戶閑暇時間之上的内容推薦平台，本身擁有社交、娛樂屬性，并根據用戶浏覽習慣和興趣自動推薦内容。這種模式下(xià)就凸顯出它的優劣勢：

優勢：用戶粘度高、單個用戶平均使用時間長

據王瑞分(fēn)析，強大(dà)的娛樂屬性幫助抖音規模性搶占用戶的碎片時間，根據國内抖音發展态勢，這種新型的娛樂内容平台正在從娛樂過度到電(diàn)商(shāng)生(shēng)态，更多從引發用戶興趣的角度實現流量的最大(dà)程度變現。

同時，抖音也正在成長爲除了搜索、社交以外(wài)的第三種互聯網生(shēng)态模式。

劣勢：過分(fēn)依賴用戶内容生(shēng)産，且同質化嚴重

了解抖音的都知(zhī)道，抖音平台主要依靠UGC用戶生(shēng)産内容，一(yī)旦用戶興趣流失、内容同質性高以及優質内容缺失，那麽平台用戶的規模以及粘性都會發生(shēng)大(dà)規模的下(xià)降。

而從流量體(tǐ)量和流量入口的深度來說，對比抖音，Facebook、谷歌、Youtube等的海外(wài)主流營銷渠道地位仍然是無法撼動的。但王瑞告訴雨果網，這些曾經是流量“制造機”的平台或媒體(tǐ)，如今也遭遇它們各自的考驗：

Facebook：其營銷的劣勢在于平台逐漸的老齡化以及用戶的流失，同時使用這一(yī)平台的廣告發布商(shāng)每年都在上漲，競争之下(xià)已經演變爲流量價格的博弈，因此可預計的在這一(yī)平台的營銷上，對産品、創意以及品牌的要求會逐步升高。

谷歌：谷歌流量龐大(dà)、觸達用戶的面非常廣，但其更多的是從數據層面找到一(yī)個人，并非從人群屬性愛好中(zhōng)找到用戶，因此相應的缺點在于精準度的問題。

抖音本土化效果還需驗證，推廣專家：切勿盲目投入

據Sensor Tower的數據顯示，今年一(yī)季度，抖音ios下(xià)載量達4580萬次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成爲全球下(xià)載量最高的iPhone應用。

對此，不少國内出口電(diàn)商(shāng)賣家紛紛看好抖音海外(wài)版發展态勢，更有賣家表示：“這麽高的下(xià)載量，用戶活躍度這麽高，後期肯定要使用該軟件進行海外(wài)推廣的。”

但是千萬注意，不要着急忙慌地選擇撒錢去(qù)投放(fàng)廣告，盡管這種新的營銷方式現在呈現的苗頭還不錯，但仍需要市場的驗證！

Shopify推廣專家John表示，抖音國際版未來還需要走很長的一(yī)段路，建議跨境出口賣家還是先觀望一(yī)段時間。

其一(yī)，覆蓋國家較少；抖音目前主要攻占東南(nán)亞及日韓市場，而且要考慮抖音在當地國家的本土化程度，能否适應用戶行爲和喜好；

其二，歐美國家用戶習慣成熟；中(zhōng)國跨境電(diàn)商(shāng)出口最主要的歐美市場，用戶習慣還是集中(zhōng)在主流營銷平台上，就是谷歌、Facebook、Youtube等視頻(pín)網站上，一(yī)時難以轉變這種習慣。

這一(yī)點，王瑞有同樣的理解，一(yī)種新的産品所帶來的商(shāng)業模式，需要經過海外(wài)市場的深度認證的，考驗它的變現能力以及具體(tǐ)廣告效果是否滿意。因此她表示，出口電(diàn)商(shāng)賣家可以去(qù)關注這種新的營銷方式，但不建議賣家大(dà)規模投入資(zī)金。

最後，John表示，即使抖音經市場驗證是适合中(zhōng)國賣家去(qù)進行海外(wài)推廣的，賣家最終還是要回歸到自身産品的屬性。你的産品是否适合抖音？抖音上用戶是否符合你産品的目标群體(tǐ)？

因此，John還是建議先抓住主流的谷歌、facebook等推廣渠道，打好基礎，再考慮新興的一(yī)些營銷方式去(qù)做嘗試。