專訪寶付跨境總經理林勇：跨境收款後起之秀，彎道超車(chē)靠的不隻是“提現免費(fèi)”

物(wù)流漲價、紙(zhǐ)箱漲價、原材料漲價，近段時間圍繞跨境電(diàn)商(shāng)賣家的隻有一(yī)個字——“漲”，到手利潤嚴重縮水，賣家着實感受“切膚之痛”。但另一(yī)方面，跨境收款行業卻傳來利好消息，寶付推出免費(fèi)提現活動，刷新行業提現費(fèi)率新紀錄，也讓賣家得以稍稍喘息。

作爲跨境支付行業“新星”，寶付在行業中(zhōng)迅速崛起的核心是什麽？除了費(fèi)率優勢，寶付還能帶給跨境電(diàn)商(shāng)賣家哪些優質服務？針對以上問題，雨果網與寶付寶付跨境總經理林勇進行了深入的交流。

以下(xià)爲訪談實錄：

雨果網：随着跨境電(diàn)商(shāng)行業的蓬勃發展，跨境收款、跨境物(wù)流、跨境金融等周邊服務體(tǐ)系也日益健全，寶付作爲跨境收款的新興力量，進入跨境行業的初衷是什麽呢？

林勇：近幾年國内跨境電(diàn)商(shāng)行業繼續發力，除了傳統的發達國家市場，“一(yī)帶一(yī)路”沿線國家逐漸成爲新興市場，電(diàn)商(shāng)企業通過跨境出海“走出去(qù)”的步伐也越來越快。中(zhōng)國跨境電(diàn)商(shāng)行業的發展進入一(yī)個全新階段。爲順應市場發展形勢，寶付自2017年獲批開(kāi)展跨境電(diàn)子商(shāng)務外(wài)彙支付業務試點後，一(yī)直緻力于打造電(diàn)商(shāng)“一(yī)站式跨境收付平台”，并積極開(kāi)拓跨境支付新市場。

衆所周知(zhī)，當前跨境電(diàn)商(shāng)賣家在跨境支付環節通常面臨3大(dà)難題：境外(wài)銀行賬戶難申請、多平台店(diàn)鋪資(zī)金管理複雜(zá)、提現到賬速度慢(màn)。寶付針對這3大(dà)跨境支付痛點，推出國際收款産品，希望通過自身的努力和行業的聯動，不斷創新、優化産品功能，幫助用戶高效、靈活、便捷地管理境外(wài)資(zī)金，使商(shāng)戶資(zī)金高效流轉，快速回籠，讓中(zhōng)國跨境電(diàn)商(shāng)的每一(yī)分(fēn)錢都能發揮最大(dà)效益。

雨果網：其實，當前跨境收款行業競争也是非常激烈，國内外(wài)的企業都盯着中(zhōng)國市場這一(yī)塊“肥肉”，那寶付跨境是如何看待這樣的市場競争呢？在激烈的市場競争中(zhōng)，寶付跨境又(yòu)是靠什麽能突出重圍？

林勇：跨境收款行業的激烈競争，表明中(zhōng)國跨境電(diàn)商(shāng)正在蓬勃發展，中(zhōng)國跨境收款市場有着巨大(dà)的潛力。在市場競争中(zhōng)，寶付根據變化多端的市場環境，适時進行行業生(shēng)态布局，近年來持續深入垂直細分(fēn)領域，積極探索挖掘跨境電(diàn)商(shāng)的共性需求、個性需求，提供客戶定制化解決方案，助力相關企業降本增效、轉型升級。

雨果網：對于跨境收款服務，跨境電(diàn)商(shāng)賣家最看重的就是安全性和時效性，寶付跨境是如何滿足跨境電(diàn)商(shāng)客戶這兩方面的需求呢？

林勇：安全性方面，寶付先後通過了中(zhōng)國人民銀行跨境人民币支付業務備案，并獲得了國家外(wài)彙管理局關于跨境電(diàn)子商(shāng)務外(wài)彙支付業務試點的批複，在監管機構的監管下(xià)合法合規開(kāi)展跨境支付業務。同時，寶付在支付風險控制和安全方面投入了大(dà)量的精力，通過了十餘項權威機構安全認證 ：PCI DSS安全認證、VerisignSSL認證、 GeoTrust,Inc、增值電(diàn)信業務經營許可證、支付服務業務系統檢測報告、紅盾認證、網絡社會征信、可信網站認證等。除此之外(wài)，寶付采用國際先進的應用服務器和安全防護系統，爲每一(yī)筆支付交易提供安全保障。其中(zhōng)最重要的在于政策的合規性和資(zī)金的風險環節。做跨境支付這個市場需要熟悉目标國家的監管政策，同時配合當地政府的監管，加強反洗錢系統的建設，才能把自己的業務長遠發展。

時效性方面，寶付在與多個行業内領先的合作夥伴共同配合下(xià)，實現了跨境電(diàn)商(shāng)賣家收款賬戶即時開(kāi)戶（目前僅支持日元），提現T+1日内到賬（多币種均支持）。後續寶付還将繼續提高産品的時效性，争取做到即時開(kāi)戶和提現。

雨果網：跨境貿易總是會受到國際政治、經濟因素的影響，比如彙率波動。寶付跨境是如何将彙率波動對跨境電(diàn)商(shāng)客戶的負面影響降到最低？

林勇：寶付跨境有一(yī)套透明的提現機制，客戶可提前查詢彙率，自由選擇提現時間。 寶付跨境力求将彙率波動對跨境電(diàn)商(shāng)的影響降到最低。

雨果網：此次，寶付跨境推出了提現手續費(fèi)減免活動，相當于零手續費(fèi)，那推出這個活動的目的是什麽？除此之外(wài)，作爲跨境收款的後起之秀，寶付跨境将如何赢得更多跨境電(diàn)商(shāng)客戶的青睐呢？

林勇：寶付此次的跨境收款全币種免費(fèi)提現活動，是出于讓中(zhōng)國跨境電(diàn)商(shāng)切實感受到寶付跨境收款産品優勢的目的，推出的切實讓利活動。希望通過此次活動，能夠讓更多跨境電(diàn)商(shāng)體(tǐ)驗到寶付跨境收款産品所帶來的便利。

從開(kāi)展跨境收款業務的時間來看，寶付是後起之秀，但從整個支付行業來看，寶付已深耕多年，具有跨境收付的完整解決方案和雄厚品牌口碑基礎。根據易觀發布的互聯網支付2017Q4季度數據顯示，寶付整體(tǐ)交易規模持續增長，市場占比增至7.07%，行業排名躍升至第五位。這也是寶付進入跨境收款領域的信心來源。

在團隊上，寶付跨境業務已配備一(yī)支專業的人才團隊，并已設計出整套業界領先的産品解決方案；

在費(fèi)率上，寶付提供超經濟的費(fèi)率、彙率，無任何隐形費(fèi)用，爲電(diàn)商(shāng)節省大(dà)量資(zī)金成本；

在安全上，寶付提供銀行級别的資(zī)金安全保障，爲用戶的資(zī)金保駕護航；在服務上，寶付有超貼心的專業服務團隊，實現了大(dà)客戶經理一(yī)對一(yī)服務。在費(fèi)率、安全、服務上的優勢就是寶付赢得跨境電(diàn)商(shāng)客戶青睐的方法。

雨果網：最後，請您介紹下(xià)寶付跨境未來的規劃和願景？

林勇：我(wǒ)們的目标就是，幫助客戶節省最大(dà)成本、提高客戶的資(zī)金周轉速度、幫助客戶賬務陽光化，幫助中(zhōng)小(xiǎo)企業發展壯大(dà)，合理合規地賺更多的錢。在全球化競争中(zhōng)構建更加開(kāi)放(fàng)、互利共赢的金融市場環境，幫助中(zhōng)國的跨境電(diàn)商(shāng)賣家更好的走出去(qù)。

未來，寶付将緊跟國家對外(wài)開(kāi)放(fàng)戰略目标，推動中(zhōng)國第三方支付産業向國際化延伸，大(dà)力推進“一(yī)帶一(yī)路”戰略布局，拓展跨境國際化支付市場，幫助國内跨境電(diàn)商(shāng)解決人民币與外(wài)币間的購結彙以及人民币跨境需求，布局國際賬戶産品，解決全球清算難題。結合人民币跨境支付系統（二期）的能力，拓展人民币全球化的業務，進一(yī)步提高人民币跨境資(zī)金的清算、結算效率，爲全球用戶提供更爲穩健、便捷、靈活、高效的人民币清結算服務。

在全面開(kāi)放(fàng)的新格局下(xià)，跨境是一(yī)片藍(lán)海，寶付會帶着國内的領先的産品和技術走出去(qù)，我(wǒ)們的願景是成爲一(yī)家全球的國際化的支付及金融服務公司。接下(xià)來，我(wǒ)們将通過不斷完善和優化我(wǒ)們的産品和服務，積極創新，打造新的業務增長點，能快速根據細分(fēn)客戶群體(tǐ)的行業特性，定制行業解決方案，并整合集團資(zī)源，爲客戶提供支付+金融解決方案
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