賣家升級技能：“網紅營銷”拉動流量及轉化的11個步驟

如今，社交媒體(tǐ)的影響幾乎體(tǐ)現在人們生(shēng)活的方方面面…

特别是當涉及到商(shāng)業的時候，可以說社媒每天都在改變“遊戲規則”。在過去(qù)，公司可以利用自己的影響力并通過付費(fèi)廣告或其他營銷策略來轉化潛在消費(fèi)者。現在，社交網絡已經改變了這一(yī)切，新興崛起的“網紅營銷”也最能說明這一(yī)點。

人們不再求助于公司來告知(zhī)他們想要什麽或需要什麽。他們關注的是那些“意見領袖”，那些在某一(yī)行業的影響力和其專業知(zhī)識能在用戶中(zhōng)得到重視的人。

舉個例子，YouTube的視頻(pín)博主。他們有着數百萬的粉絲，他們的視頻(pín)有上億的浏覽量，有大(dà)量公司在排隊與他們合作。而且不僅僅是YouTube，Twitter、Instagram或Pinterest的情況基本上也是一(yī)樣的。

現在的焦點已經轉移到“個人”身上，人們更希望自己的問題能直接被解決，而不是需要讓一(yī)個不知(zhī)名的公司提供一(yī)些營銷策略。

這絕對是一(yī)個屬于網紅的時代，所以接下(xià)來讓我(wǒ)們來看看利用網紅營銷來吸引更多訪問者、提高轉化率的11種步驟：

1、把你的受衆擺在第一(yī)位

因爲你的最終目标是把你的訪問者轉化爲付費(fèi)客戶，所以隻有圍繞他們來建立你的營銷策略，才是合乎邏輯的。這意味着你應該把所有努力都集中(zhōng)在了解你的受衆，預測他們可能會做出怎樣的反應。這還将幫你弄清楚你的受衆會關注哪些網紅，以及他們喜歡的内容類型。爲了達到這個目的，你還需要研究合适的博客、文章、推文、YouTube頻(pín)道或論壇。

人們更傾向于重視現實生(shēng)活中(zhōng)的人的意見。相比公司的營銷人員(yuán)，網紅的意見會顯得更加真誠。因爲他們是獨立的第三方，不像那些試圖向他們推銷産品的公司。

2、決定你的推廣活動需要哪種類型的網紅

一(yī)旦你找到了你的目标受衆，就該決定什麽樣的網紅最适合你的推廣活動了。在做這件事時有很多方面需要考慮到，比如網紅對待受衆的語氣和風格。根據你的細分(fēn)市場，你可能需要找到一(yī)個能有效讓他們采取行動的人，或者是一(yī)個思想領袖，甚至是一(yī)個行業内部人士。

除了選擇細分(fēn)市場、話(huà)題、以及要合作網紅的數量之外(wài)，你還需要決定你的目标是什麽。你的目标是使用網紅營銷來推動網站或博客的流量？還是你想要加強社交媒體(tǐ)的存在感并增加你的影響力？這需要取決于你認爲哪方面對你的品牌來說最有利處。

3、尋找網紅

在有關如何尋找國外(wài)網紅這方面，我(wǒ)們在之前已經盤點過一(yī)些文章和工(gōng)具，感興趣的朋友可以研究研究：

•“預算不夠？10款電(diàn)商(shāng)賣家必備的低成本‘微網紅營銷’工(gōng)具”

•“跨境電(diàn)商(shāng)國外(wài)網紅聯系方式大(dà)公開(kāi)（3C類目&美妝産品）”

•“快速找出各國最熱門網紅YouTuber的方法”

在你确定了你需要的網紅之後，你可以采取措施與他們建立某種聯系，最好的方法就是關注社交網絡上正在發生(shēng)的事情。如果你能設法讓一(yī)個有影響力的網紅來爲你的特定品牌做宣傳，那你的工(gōng)作就差不多完成了。

雖然這在理論上看起來很簡單，但在現實中(zhōng)，你将不得不盡一(yī)切可能讓你的品牌内容與網紅爲其受衆所提供的内容相一(yī)緻。一(yī)旦你成功地做到了這一(yī)點，接下(xià)來幾乎所有其他事情都會順其自然地發生(shēng)。

另一(yī)方面，你還可以利用社交媒體(tǐ)來了解已經有哪些網紅在傳播你的品牌了，如果有的話(huà)你，就可以加強與之的合作。

4、讓你的網紅和受衆爲你創造内容

不隻是你可以創造内容，那些網紅和受衆都可以爲你創造内容。這點很簡單：關于你的品牌的内容越多，你的影響力就越大(dà)，這就意味着更多的流量、更好的轉化率、以及更多的潛在受衆。現在，有幾種方法可以讓網紅和受衆來爲你生(shēng)成内容：

例如，現在每個人都會上Instagram。你可以把那些使用你産品的用戶照片上傳到你的官方Instagram賬戶來利用這一(yī)點；而且，随着YouTube視頻(pín)博客的流行，你可以免費(fèi)贈送一(yī)些禮物(wù)或者優惠券，然後别人就有可能通過這種方式@你；參加Facebook和論壇的讨論，并通過你的官方渠道發布一(yī)些用戶生(shēng)成的内容。

下(xià)一(yī)步是讓這些網紅注意到你，你可以在社交媒體(tǐ)上關注他們、分(fēn)享和引用他們的内容，并通過你的LinkedIn進行自我(wǒ)介紹。

在如何建立關系這方面，你還可以跟網紅形成一(yī)種互惠的關系。通過爲他們提供優質的産品介紹，讓他們在社交媒體(tǐ)上增加有益的影響力，或者使用和購買他們的服務等等。慢(màn)慢(màn)地，這些網紅就會非常樂意推薦和推廣你的品牌。

5、意識到付費(fèi)廣告已經失去(qù)了“魔力”

人們對廣告曝光的接受度是有限的，而且随着人們對電(diàn)視、互聯網和社交媒體(tǐ)廣告的依賴，所有這些廣告渠道每天的利潤都在減少。很自然地，人們會對這種曝光做出反應，逐步習慣這些廣告，并逐漸忽視它們，讓它們顯得幾乎毫無用處。

作爲一(yī)名營銷人員(yuán)，你應該瞄準的是爲受衆提供有用的内容，因爲這是他們現在獲取信息的方式。通過廣告強加給他們服務和産品是沒用的，消費(fèi)者會轉向那些懂得更微妙使用推銷技巧的品牌，以及那些能給消費(fèi)者提供有實際用途信息的品牌。這些品牌也更有可能讓網紅推銷他們的産品。

6、給你的網紅提供獎勵

雖然你沒有法律義務去(qù)做這件事，但一(yī)點點的答謝卻能給你帶來長遠的好處。如果你網紅對你的品牌傳播産生(shēng)了積極的口碑，你能做的最明智的事情，就是給他們更多的理由去(qù)談論你的品牌。怎麽做？當然是通過獎勵或報酬。

你可以給他們錢，但要小(xiǎo)心這個獎勵方式，這不是因爲成本問題，而是因爲你希望他們發布的關于你品牌的内容盡可能做到誠實，否則它就會變成一(yī)個付費(fèi)廣告。正如我(wǒ)們之前指出的那樣，付費(fèi)廣告在很大(dà)程度上已經失去(qù)了吸引力，因爲用戶可以輕而易舉地發現這是個付費(fèi)廣告并抛棄它。

你也可以免費(fèi)贈送産品給他們、提供折扣或傭金，或者在你的網站上分(fēn)享他們的内容，甚至公開(kāi)感謝他們推廣你的品牌。記住，沒有人要求他們這麽做，所以你要做的事情就是感謝他們并做出相應的反應。

7、将網紅營銷視爲一(yī)種無縫廣告

與傳統廣告相反——傳統廣告隻專注于銷售産品，使用的營銷手段比較生(shēng)硬，而網紅營銷則更有效率，因爲它能将品牌或産品置于“更有機的”環境中(zhōng)。雖然品牌推廣目的仍然存在，但它并不是唯一(yī)能提供給受衆的東西。品牌還提供了可行的和有用的内容，受衆可以通過閱讀和應用他們收到的信息來解決他們現實生(shēng)活中(zhōng)的問題。

總的來說，對于受衆來說，這是一(yī)種更加愉悅和自然的體(tǐ)驗。這确實需要你付出一(yī)些額外(wài)的努力，但這是值得的，因爲你将赢得他們的信任，而不是通過一(yī)些複雜(zá)的營銷策略。

8、“趁熱打鐵”

網紅營銷的增長速度現在已經超過了有機搜索，成爲将訪問者轉化爲客戶的最快方法。由于電(diàn)子郵件和有機搜索已經存在相當長的一(yī)段時間，這意味着如果你正在尋找一(yī)種積極的、但能自然地擴大(dà)你影響力的方式，網紅營銷将是你最好的選擇，這就意味着你需要趁熱打鐵。

當然，這并不意味着你應該忽視有機搜索和電(diàn)子郵件。事實上，任何一(yī)種可以幫助你提升品牌知(zhī)名度的方法，你都應該使用它們。

9、不要害怕犯錯

我(wǒ)們不是在談論要如何克服你對犯錯的恐懼。我(wǒ)們說的是，當涉及到網紅營銷時，你被允許的誤差範圍很廣。爲什麽呢？根據研究，網紅營銷是目前最具成本效益的營銷策略，營銷人員(yuán)能夠産生(shēng)比他們投資(zī)大(dà)幾倍的收入。

這意味着你有足夠的空間去(qù)嘗試，并找出最适合你品牌的方法，因爲你很有可能至少會達到收支平衡。如果你成功了，你将擁有更大(dà)的預算，這将給你帶來更多的可能性。

10、使用網紅營銷來提高你的SEO效果

盡管谷歌在最近改變了算法，并将重心轉移到尋找高質量的内容上，但SEO仍然是一(yī)個可行的選擇。因此，除了爲你的品牌創造内容之外(wài)，你還需要讓網紅和受衆參與到内容創作的過程中(zhōng)來。

世界上最大(dà)的品牌都依賴于用戶生(shēng)成的内容（UGC）和社交媒體(tǐ)上的提及，因爲這讓它們在谷歌上更加顯眼。而你也可以爲你的品牌做同樣的事情。

11、跟蹤記錄一(yī)切

數字營銷的一(yī)個主要優勢是，你可以跟蹤所有的信息，并利用這些信息來開(kāi)發和調整你的營銷策略。

你不僅可以立即訪問每一(yī)個帖子、每一(yī)次分(fēn)享或點贊，還可以利用軟件來分(fēn)析網紅營銷的每一(yī)個方面，比如谷歌分(fēn)析（Google analytics），這雖然是個免費(fèi)工(gōng)具，但其功能卻非常強大(dà)。你甚至可以監控網紅營銷的人口統計學方面，并知(zhī)道每周的哪一(yī)天（或哪段時間）在訪客流量和分(fēn)享數方面是最富有成效的
。