【選品報告】睡衣銷量大(dà)增，品類潛力巨大(dà)

睡眠用品市場規模越來越大(dà)，據估計市值在300億到400億美元之間。

其中(zhōng)，睡衣類在去(qù)年增長了18.8％，高于熱門品類運動服飾的18.2％和鞋類的15.9％。

睡衣也有季節性

觀察兩年内每個月的睡衣上市新品數量，可以很明顯看出睡衣也是有季節性的。

從上圖可以看出，由于季節變化，第一(yī)季度末和第三季度初新産品會有明顯的增長，産品上新往往會持續兩個月，在接下(xià)來幾個月内，上新數量下(xià)降了。

到了2017年秋季，新品上市期更是延長到了3個月。

睡衣分(fēn)類

睡衣也分(fēn)高端産品與大(dà)衆産品，70%的睡衣在大(dà)衆市場中(zhōng)銷售，而隻有5%是奢侈品。

下(xià)圖爲男性與女性睡衣的分(fēn)類，睡衣套裝、長袍和睡裙最爲流行。其中(zhōng)，睡衣套裝占到了20.5%，平均價格爲57.71美元。

從表中(zhōng)也能很清楚地看出，2015年與2016年大(dà)熱的連體(tǐ)睡衣已經不再流行，現在隻占據總類别的0.5%。

長袍價格比較高，平均價格爲102.82美元，超過17%的長袍售價超過了100美元。

短褲和背心雖然比較熱門，但是絕大(dà)多數産品價格都低于30美元。

值得思考的是從睡衣到“家居服”的過渡，數據顯示，在網站首頁提及家居服的品牌增加了73%，而睡衣褲則增加了63%。

奢侈品睡衣中(zhōng)有更多的家居服，家居服在奢侈品睡衣中(zhōng)占15.4%，而在總睡衣中(zhōng)占有5%。

第四季度睡衣價格下(xià)跌

目前，45%的睡衣會打折，價格平均降低31.6%。而整個零售市場中(zhōng)49%的産品會降價35%。

實際上，折扣率比較低的唯一(yī)類别是泳衣和内衣。

下(xià)圖爲每周産品的打折程度，可以看出43周至52周折扣力度比較大(dà)，大(dà)部分(fēn)是因爲黑五，人們往往會爲家庭購買産品以及禮物(wù)。

睡衣的趨勢

快時尚不太重視睡衣。ASOS有700多款女性睡眠用品，表現最佳，而H&M隻有不到80款，Zara則一(yī)款也沒有。因此，睡衣不受潮流驅動，是這些零售商(shāng)給睡衣市場施加了壓力，促使市場創新。

也有一(yī)些賣家已經發現了這塊領域。歐洲零售商(shāng)Oysho憑借前衛的睡衣脫穎而出。2018年春季，它推出了熱帶印花高腰裙和褶邊白(bái)色棉睡衣，人們甚至可以穿着這些睡衣配上運動鞋出門。

就像消費(fèi)者在健身房内外(wài)都能穿運動服一(yī)樣，睡衣應該也可以在家、在睡前都能穿。

人們都習慣穿着更舒适、休閑的服裝。睡衣可以做到這一(yī)點，

以下(xià)是Oysho一(yī)些熱賣的正價産品以及補貨産品：

其它的機遇：

新娘的睡衣：市場上爲新娘準備的睡衣在增加，新娘睡衣也不僅僅是爲新娘準備的。比如Instagram爲整個婚禮派對制造“滿足的時刻”，其中(zhōng)不止新娘，還包括單身女性。

機場休閑服：Boohoo最近在主頁推出了機場搭配集合，像ADAY這樣的品牌就抓住了機會。他們不僅滿足消費(fèi)者需求，甚至創造了消費(fèi)者的新需求，使得機場休閑服成爲選擇。

恢複性睡衣：安德瑪推出一(yī)系列睡衣，旨在幫助運動員(yuán)恢複體(tǐ)力。睡衣内部使用了生(shēng)物(wù)陶瓷打印技術，以調節溫度，幫助消費(fèi)者獲得更好的睡眠質量。這一(yī)暢銷産品開(kāi)辟了服裝可以改變睡眠的想法。現在香氛越來越流行，賣家也可以考慮将睡衣與助睡香氛結合在一(yī)起。

人們将越來越注重睡衣

社交媒體(tǐ)和現場“故事”的及時性使得私人空間越來越小(xiǎo)。

消費(fèi)者們在購買家居用品時也慎重，無論是廚房用品、陶瓷還是室内植物(wù)，他們的購買要求都越來越高。這些都可以成爲消費(fèi)者創造、展示自我(wǒ)的一(yī)部分(fēn)，而自我(wǒ)也是如今消費(fèi)者追尋的重點
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