美國電(diàn)商(shāng)全面征稅“改寫”零售新格局，對中(zhōng)國賣家影響到底有多大(dà)？

跨境電(diàn)商(shāng)國際形勢變化多端，今年以來，不論是歐洲掀起的VAT狂潮，還是中(zhōng)美貿易戰引起的風波，身處國際貿易鏈條中(zhōng)的參與者對此都噤若寒蟬。

上個月，美國最高法院通過一(yī)項法案：各州政府有權對電(diàn)商(shāng)的跨州銷售征消費(fèi)稅，該法案一(yī)經公布即引發各方關注。

随着美國電(diàn)商(shāng)全面征稅的推進，未來，跨境電(diàn)商(shāng)将迎來怎樣的格局變化，而身處其中(zhōng)的平台、中(zhōng)國賣家又(yòu)會面臨怎樣的命運？

平台處境：直接沖擊美國電(diàn)商(shāng)平台，線下(xià)零售業回暖？

過去(qù)美國網購不征收消費(fèi)稅，變相的爲電(diàn)商(shāng)開(kāi)創了一(yī)個避稅天堂。而随着電(diàn)商(shāng)這一(yī)模式的發展漸強，不僅僅給州政府造成稅收上的損失，另一(yī)層面上也給了傳統零售業一(yī)個重擊。新法案的推出打破了電(diàn)商(shāng)不征稅的原則，也意味着美國電(diàn)商(shāng)的稅收紅利期正式結束，電(diàn)商(shāng)将與線下(xià)零售業站在同一(yī)起跑線上。

新稅法不可避免對電(diàn)商(shāng)平台造成些許影響。據了解，在6月21日征收電(diàn)商(shāng)消費(fèi)稅的消息公布之後，美國的互聯網零售商(shāng)股價都有了不同程度的下(xià)跌，亞馬遜下(xià)挫19.86美元，報收1730.22美元，跌幅1.13%、eBay下(xià)跌約1%、Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下(xià)跌超2%。

廣東跨境電(diàn)商(shāng)商(shāng)務協會張炯告訴雨果網，直觀而言，電(diàn)商(shāng)征收消費(fèi)稅，受到最直接沖擊的就是美國電(diàn)商(shāng)平台，而從往後的整體(tǐ)數據來看，平台和賣家受到的影響或許将會最大(dà)。

據其介紹，在美國零售市場，繳納消費(fèi)稅是消費(fèi)者理所應當的事情，所有從事零售實體(tǐ)、商(shāng)超的企業，都必須向消費(fèi)者代收消費(fèi)稅。新稅法規定消費(fèi)者網購需支付消費(fèi)稅意味着電(diàn)商(shāng)平台各種商(shāng)品銷售成本提高。今後消費(fèi)者會衡量線上、線下(xià)的價格差異以作出購買選擇，在這樣的情形下(xià)，美國實體(tǐ)零售則會有一(yī)些好轉。

而亞馬遜賣家Keven則表示，以亞馬遜平台來看，因爲亞馬遜自營産品早前已經開(kāi)始征收消費(fèi)稅，因此影響不大(dà)，主要是第三方賣家競價優勢缺失之後，會造成一(yī)定的利潤縮減，勢必影響亞馬遜的整體(tǐ)營收。

“不過中(zhōng)小(xiǎo)電(diàn)商(shāng)平台所受到的波及将會更大(dà)，因爲他們想要利用價格優勢擊敗競争對手會變得更加困難。”

ESG創始人兼CEO Alan也表示，亞馬遜、eBay等大(dà)的美國電(diàn)商(shāng)平台早前就已經有開(kāi)始繳納消費(fèi)稅，因此這個政策主要還是針對中(zhōng)小(xiǎo)型的美國電(diàn)商(shāng)平台。

針對此事，雨果網也與多家電(diàn)商(shāng)平台聯系，征詢對此事的看法及平台的應對之策。

在Tophatter亞太區市場及招商(shāng)總監張曼看來，國際形勢複雜(zá)多變，跨境電(diàn)商(shāng)自然也會或多或少受到影響。跨境電(diàn)商(shāng)，或者說電(diàn)商(shāng)的合規化、陽光化是行業健康發展不可或缺的一(yī)步，長遠來看，整個行業一(yī)定會朝這個方向邁進。

“作爲電(diàn)商(shāng)平台，Tophatter也在不斷順應形勢調整步伐。一(yī)方面，進一(yī)步優化平台的生(shēng)态環境，提供配套服務，幫助賣家全方位降低成本，讓有競争力的合規的賣家更快的成長，另外(wài)一(yī)方面，平台也會考慮加大(dà)全球布局和拓展的速度，幫助賣家掘金更多的藍(lán)海市場。”

Overstock在一(yī)份聲明中(zhōng)表示，其已經開(kāi)始對超過1.2萬個美國稅收管轄地區内的消費(fèi)者所購買的商(shāng)品征收銷售稅。其表示會繼續敦促國會制定一(yī)個公平公正的銷售稅法案，将消費(fèi)者和企業的最大(dà)利益考慮在内。

Wish平台也表示其一(yī)直在關注各個國家的稅務政策變化，并會第一(yī)時間與當地政府或物(wù)流商(shāng)對接，以保證商(shāng)戶在符合各國稅收規定中(zhōng)正常運營和銷售。同時，平台也提醒商(shāng)戶在面臨各國稅務政策的推陳出新時，還需多關注平台的政策及公告。

賣家處境：平台價格優勢被削弱，稅收問題如何破解？

美國作爲中(zhōng)國賣家的跨境電(diàn)商(shāng)主要市場之一(yī)，随着美國全面征稅的推進，對于中(zhōng)國賣家跨境貿易是否造成影響？中(zhōng)國賣家又(yòu)将面臨怎樣的局面呢？

1、電(diàn)商(shāng)平台價格優勢被削弱

彙通天下(xià)CEO孫劍巍指出，美國征收電(diàn)商(shāng)稅，最根本的問題就是電(diàn)商(shāng)平台相較于實體(tǐ)零售的價格優勢被削弱。對電(diàn)商(shāng)賣家而言，産品豐富度及價格是開(kāi)拓市場最有力的武器，而現在其中(zhōng)一(yī)個武器受損，對于賣家的影響是非常大(dà)的。

而ESG創始人兼CEO Alan則分(fēn)析，美國零售市場消費(fèi)者對價格并不是非常敏感，電(diàn)商(shāng)的方便以及帶來的體(tǐ)驗度，并不會讓消費(fèi)者因爲征收消費(fèi)稅而導緻賣家銷售的降低。而且相對而言，中(zhōng)國賣家與海外(wài)本土賣家還是存在差價優勢。

“目前賣家們主要關注的還是收稅的點，預估會在5%-10%。不過，因爲每個州制定相關法規都需要時間，目前業務并沒有太大(dà)影響，還處于靜觀其變的狀态。”杭州延祥電(diàn)子商(shāng)務有限公司運營總監上官洪貴告訴雨果網。

2、如何處理消費(fèi)稅問題？

張炯指出，美國各個州之間稅法不盡相同，對于賣家而言，如果征收電(diàn)商(shāng)稅，還需要看如何征收的流程，增加了賣家在美國進行CPA 财務報稅的過程。如果電(diàn)商(shāng)平台能代繳那還會相對容易履行這個政策，如果賣家自行繳納，對于賣家在美國的報稅成本無疑是增加了。

“很多賣家在美國都不用自己的IOR，如果開(kāi)征電(diàn)商(shāng)稅，将會引起一(yī)系列的由于電(diàn)商(shāng)銷售稅的稅務所需而帶來的正規化、稅務合規化的成本和産生(shēng)相應的流程監控。”

3、是否面臨效仿征收消費(fèi)稅風潮？

孫劍巍指出，美國是一(yī)個标志(zhì)性的國家，也是跨境電(diàn)商(shāng)最大(dà)的一(yī)個海外(wài)市場，在美國發布了這樣一(yī)個法案之後，也難保其他國家的政府有樣學樣。政府是依靠稅收增加收入的，随着電(diàn)商(shāng)的勢頭越來越猛，電(diàn)商(shāng)征稅可能不再局限于美國一(yī)個國家，甚至會波及到整個世界範圍。

不過，上官洪貴則指出美國征稅的主要目的是減少貿易逆差、保護本國實體(tǐ)經濟，是以貿易保護主義爲旗幟。而歐盟等發達國家的消費(fèi)稅早有之，但是他們支持公平的自由貿易。反觀東南(nán)亞等電(diàn)商(shāng)興起之地，國家大(dà)多是支持電(diàn)商(shāng)的發展的，支持的态度轉化爲行動就是政府少設壁壘，民衆樂享性價商(shāng)品。而如今，美國的國際信譽走低，一(yī)系列行徑應該很難爲别國效仿。

張炯也表示，不必擔心其他國家效仿美國，不過美國開(kāi)征電(diàn)商(shāng)消費(fèi)稅，給政府帶來100億-200億美元的稅收，會給到其他國家一(yī)個啓示：即網購的購買力越來越強，電(diàn)商(shāng)企業的營業額會有越來越大(dà)的提升；合規、保護本土企業、堵塞偷漏稅的漏洞一(yī)定會是以後各國政府重點布控的方向。

不再拼價格，變換莫測的全球電(diàn)商(shāng)市場，中(zhōng)國賣家如何自處？

全球電(diàn)商(shāng)仍舊(jiù)處于高速增長的狀态，而對于變幻莫測的市場，賣家今後的競争力已經不完全是對價格的掌控，賣家應該如何積極應對呢？

1、搶占新興藍(lán)海市場，全渠道布局

孫劍巍表示，美國電(diàn)商(shāng)市場已經越來越成熟，對于賣家而言不是沒有空間，主要是其增長正在慢(màn)慢(màn)降低。賣家還需盡早開(kāi)辟新的市場，東南(nán)亞市場，中(zhōng)東市場，印度市場等新興市場保持着高速的增長，中(zhōng)國賣家需抓住機會，将此前的歐美市場電(diàn)商(shāng)之路重走一(yī)遍。

他還指出未來電(diàn)商(shāng)大(dà)賣家可能将面臨一(yī)個全渠道的問題，整個零售市場，線下(xià)零售依舊(jiù)占據主導地位，随着線上成本及政策壓力越來越大(dà)，線上線下(xià)結合是趨勢。電(diàn)商(shāng)因爲品類豐富，可以在特定的市場進行試品，一(yī)旦試品成功就可以幫助賣家搶占線下(xià)市場。

2、新形勢下(xià)，合規化是重要議題

随着國際形勢不斷變換，合規将是接下(xià)來賣家出口尤其重視的方面。張炯指出，賣家需要增加對國際貿易的合規、海外(wài)市場稅務的了解。

“不要做當地政府不高興的事情，尤其是政府稅收方面。現在美國首先打破多國的雙邊貿易法規，會引起各個國家對進口商(shāng)品稅收的監管力度提升。合規、知(zhī)曉當地稅務、法規是必然。歐美、澳洲都開(kāi)始加強對電(diàn)商(shāng)的稅收的管理，過去(qù)“合理避稅”的法子已經走不通了。而随着合規化趨勢，賣家成本勢必提高，對于走量、跟賣、第三方賬号使用的賣家，會碰到很多問題。”

3、回歸産品，打造出海利器

上官洪貴表示，對于成熟的電(diàn)商(shāng)市場，大(dà)多數中(zhōng)國賣家目前面臨的主要問題還不是消費(fèi)稅，而是在琳琅滿目的商(shāng)品類目下(xià)建立自己的優勢類目群。

張曼也表示，性價比以及基于對消費(fèi)者需求深度洞察的産品研發能力是接下(xià)來中(zhōng)國賣家征戰全球市場的利器。“中(zhōng)國相對有比較完善的供應鏈和生(shēng)産制作能力，我(wǒ)們之前依賴的是以價格優勢搶占市場，接下(xià)來，中(zhōng)國賣家必須回歸産品本身，深度理解客戶的需求，快速研發和設計高性價比的産品，并通過線上線下(xià)快速推向市場，這樣，才能赢得消費(fèi)者的喜愛，最終在市場上占有一(yī)席之地。”