亞馬遜Prime Day沖刺在即，賣家“備考”前還能做些什麽？

亞馬遜在上市二十周年之際（2015年）開(kāi)啓了名爲Prime Day的大(dà)促日，他們承諾其用戶将在這一(yī)天迎來比黑色星期五更多的交易。當年的促銷以每秒售出398件商(shāng)品告捷，最終達到了他們的宣傳預期。從那以後，亞馬遜每年都會舉辦 Prime Day而且，每一(yī)次的大(dà)促都盛況空前。

如今的Prime Day已經成爲買家和賣家的狂歡日。一(yī)年一(yī)度的巨大(dà)折扣吸引了無數消費(fèi)者，同時也爲賣家創造了無限商(shāng)機。但對于賣家而言，如何在萬千品牌和産品中(zhōng)脫穎而出，最大(dà)化自己的銷售利潤呢？其實沖刺期的準備至關重要，這樣賣家可以通過預熱日最擴大(dà)品牌的銷售潛力，引流更多消費(fèi)者。

以下(xià)是關于賣家如何充分(fēn)利用好沖刺期做足準備的八條建議。

1． 利用亞馬遜平台上的創意内容

在Prime Day，亞馬遜比任何時候都迫切于通過創意工(gōng)具和品牌特色來增加品牌的影響力，他們需要建立自己的品牌資(zī)産，以此促進購物(wù)者的忠誠度。

亞馬遜目前提供了多種品牌特征分(fēn)類，包括：亞馬遜商(shāng)店(diàn)（Stores）、A+頁面、高級A+頁面和Enhanced Brand Content。

這些創新的特征不僅有助于提高平台的品牌美學，還爲驅動品牌目錄更新、增加細節頁面轉化率提供了新的機會。利用這些創意内容，賣家的産品和品牌都将更加吸引眼球。

2． 增加廣告競價預算

在Prime Day，賣家應該增加他們的廣告預算，特别是贊助産品和亞馬遜營銷服務。建議賣家至少增加50%的預算。

聚焦提高購物(wù)轉化率和帶動銷售的最佳關鍵詞。人人都想在Prime Day期間推廣他們的産品，廣告競争度可想而知(zhī)，因此賣家不該在這個大(dà)促日錯過有價值的流量。

切記，在Prime Day，賣家最好主動提高出價，否則會錯過大(dà)量銷售機會。

3． 監督預算和廣告

按照預期，你的廣告花費(fèi)會随着點擊量上升而上漲，因此預算很快就會耗盡。賣家應該密切監控他們的預算，以确保沒有廣告活動耗盡資(zī)金。賣家可以通過Advertising标簽> Campaign Manager > Settings來查看他們的Sponsored Products賬戶級别的預算上限。

沒人想在Prime Day來臨之前遇到廣告不被亞馬遜認可的情況。賣家應該抓緊在沖刺期測試廣告文案，以達到預期的銷售效果。

4． 啓動快速應急方案

在Prime Day，除了迅速上貨下(xià)架的忙碌，賣家還要時刻密切關注自己的賬目和銷售，警惕各種問題的發生(shēng)，如廣告活動超出預算、賬戶支付失敗或是訂單履行瓶頸（比如不使用FBA的情況時）等。因此賣家應該在沖刺階段做好這些問題的應對措施和相關售後，避免客戶的流失或影響銷售進度。

5. 重新定價庫存商(shāng)品

準備Prime Day的過程中(zhōng)不要忘記重新定價庫存商(shāng)品。随着越來越多的人參與亞馬遜Prime Day（以及預熱日）的采購，賣家更多的機會來提高銷量。務必重新給售賣商(shāng)品富有競争力的定價，借此最大(dà)限度地提高利潤。

6. 趁機處理将被收取LTSF費(fèi)的庫存

除了重新定價庫存以獲得更多的銷售外(wài)，你可以考慮專門銷售将被收取長期存儲費(fèi)（LTSF）的貨物(wù)。切記，從7月15日開(kāi)始亞馬遜會向你收取不等的月度LTSF費(fèi)用，而趁着Prime Day，你正好可以嘗試集中(zhōng)售賣一(yī)些将被收取LTSF費(fèi)用的商(shāng)品。

7. 提前做好Prime Day的善後工(gōng)作準備

許多賣家會在Prime Day增加預算和出價，但想在活動後将之調整爲日常運營的數目卻不那麽容易，甚至要耗費(fèi)許多時間并且進程緩慢(màn)。

有國外(wài)專家指出，廣告預算和競價回歸正常是個循序漸進的過程。爲此，賣家應該提前做好準備。

同時賣家也該爲售後服務做足準備，包括退貨量上升、客戶投訴資(zī)訊增多、以及FBA退款率攀高等問題。

8. 做好數據延遲的心理準備

賣家應對銷售預期做好心理建設，報以客觀理智的期望，避免因銷售進度而打亂了自己的計劃。并且，不要因爲沒有看到可觀銷售進展就急于下(xià)結論。

根據相關專家分(fēn)析，由于Prime Day期間的營銷流量大(dà)大(dà)增加，将會造成數據更新延遲，賣家可能要等待數日才能夠獲取AMS（Amazon Marketing Services亞馬遜營銷服務）報告。

具體(tǐ)數據延遲如下(xià)：

·廣告展示量和點擊數可能會延遲24小(xiǎo)時才出現

·詳情頁浏覽量和銷售額能會延遲72小(xiǎo)時

對萬千亞馬遜賣家而言，Prime Day的競争早在預熱日就已經開(kāi)始，在沖刺期這樣的關鍵時刻，賣家更應該充分(fēn)利用平台渠道和品牌資(zī)源，爲大(dà)促日做好萬全準備，拔得頭籌。