網易“殺入”跨境支付後續：小(xiǎo)額B2B跨境支付或将成下(xià)一(yī)個藍(lán)海

據雨果網此前報道，網易跨境收款或将于10月底正式上線，先是亞馬遜“攪局”，後是網易“殺入”，跨境收款市場好不熱鬧。

有人說，跨境支付市場不可避免競争升級，即将從原先的“藍(lán)海”變“紅海”。但本文并非從戲劇化的角度來看跨境支付行業的“互相搏殺”，而是從支付同行的角度去(qù)分(fēn)析未來競争的走向和意義，從而形成市場的一(yī)個良性競争。

跨境支付市場玩家增多，國内外(wài)“選手”均不容小(xiǎo)觑

近年來，通過支付切入跨境領域，鏈接賣家與電(diàn)商(shāng)、服務商(shāng)平台，成爲各方交易鏈條上的鏈接者不在少數。且有不少機構預測，跨境交易會有很大(dà)的增長空間。

據中(zhōng)國支付清算協會公布的數據顯示，去(qù)年國内第三方支付機構跨境互聯網交易金額約3200億元，達到12.56億筆、比2016年增長114.7%。同時還有數據顯示，目前國内跨境支付牌照已經發放(fàng)了35張，這還不包括PayPal、PingPong這樣的海外(wài)支付公司，不可否認的是，随着國内外(wài)支付市場玩家的增加，更多的支付企業需要打造屬于自己的“護城河”。

巨大(dà)支付市場中(zhōng)“各取所需”，用開(kāi)放(fàng)的态度擁抱競争

“好事！網易切入跨境收款市場增加市場競争的同時，也能夠淘汰一(yī)些能力較低的企業，從而驅使市場向良性發展，賣家還得以尋求更多優質、差異化服務。”聯動優勢國際業務部總經理王思思坦言道。

在他看來，現在的出口電(diàn)商(shāng)市場越來越透明，跨境支付的準入門檻也并不高。一(yī)般支付企業可能短期需要市場認知(zhī)，長期根據市場需求還是有機會可言的。更何況網易作爲知(zhī)名的電(diàn)商(shāng)企業，特别在江浙地區已經有它的市場基礎存在。

雨果網進一(yī)步了解到，不少支付企業對于行業競争還是抱以樂觀積極的态度。對于了解支付行業的人來說，支付領域是一(yī)個特别龐大(dà)的生(shēng)态圈，它的産業鏈條非常長，從發卡、收單、轉接到做安全體(tǐ)系，再到跨境好多個環節。而在這其中(zhōng)，不同的支付公司有不同的定位，各有分(fēn)工(gōng)，他們之間往往不是簡單的競争關系。

易寶支付的創始人兼及總裁餘晨指出，很多人對于支付行業有誤解，盡管都統稱爲“支付”，但是像阿裏和騰訊是服務前端消費(fèi)者，而很多第三方支付公司是在後台爲企業服務，他們并不存在真正的競争關系。

或從更高的視野來看，最大(dà)的競争可能來自電(diàn)子支付作爲一(yī)個整體(tǐ)與傳統支付方式之間，又(yòu)或是兩者是一(yī)種互補，甚至是電(diàn)子支付對傳統行業的一(yī)種颠覆，但是又(yòu)不能完全取代。

餘晨表示，盡管很多城市幾乎快進入“無現金社會”，但由于中(zhōng)國行業和區域化的分(fēn)隔，市場發展的不均衡也導緻很多傳統行業、地區電(diàn)子支付的滲透力度不夠。因此他認爲最大(dà)的競争不是支付公司之間互分(fēn)蛋糕，争奪誰多點誰少點，而是應該共同把這個電(diàn)子支付市場做大(dà)。

更有行業人士稱，不光是網易，很多大(dà)的平台特别是互聯網平台都很注重産品，都想發展自己的支付服務，比如美團也會買支付牌照，做自己的支付業務。但在中(zhōng)國有一(yī)個更廣闊的市場，大(dà)多數傳統行業沒有能力自己做支付解決方案或者資(zī)金流管理方案，因此他們需要第三方支付平台幫助完成電(diàn)子化，這其中(zhōng)就包括傳統出口企業。

未來支付公司或加碼2B市場，它會是下(xià)一(yī)個藍(lán)海嗎(ma)？

據埃森(sēn)哲數據顯示，預計到2020年，全球B2B電(diàn)商(shāng)的交易額将達到6.7萬億美元，超過三分(fēn)之一(yī)1/3來自跨境交易（約爲2.32萬億美元）。其中(zhōng)，中(zhōng)國跨境B2B電(diàn)商(shāng)交易額将達到1.24萬億美元，全球占比超過一(yī)半。

近兩年，B端市場大(dà)有卷土重來之勢，諸多第三方公司比如連連支付、寶付、易寶支付等獨立第三方支付機構都将發展的着力點放(fàng)在B端，這是非常明顯的改變。更有行業人士猜測，小(xiǎo)額B2B跨境支付或将成爲下(xià)一(yī)個行業藍(lán)海。

在王思思看來，跨境支付這個行業目前還是處于一(yī)個不夠成熟的階段，不僅僅是網易，之後還會有不同的支付公司切入市場，競争會愈發激烈。可能價格也會越來越低，但是最終會趨于一(yī)個良性的結果。

目前來看，跨境收款市場形成這樣一(yī)個格局：一(yī)些國際性公司在境内提供同樣面對中(zhōng)國企業的服務；在中(zhōng)國市場上，也有一(yī)些公司向跨境電(diàn)商(shāng)賣家提供服務。

如此競争之下(xià)，可能對提供單一(yī)服務（比如收款）的公司會有影響。但若每個公司都有自己的定位，或有其他公司不能輕易效仿的特殊服務，就能在激烈市場競争中(zhōng)站穩腳跟。

據行業人士預測，未來支付公司可能會慢(màn)慢(màn)挖掘自己的一(yī)個專有市場，找到有對應需求的客戶，細分(fēn)市場客戶，從而一(yī)同來服務好跨境收款市場。跨境支付的市場足夠大(dà)，大(dà)到足夠讓不同的企業去(qù)服務不同特殊需求的用戶。

最後，王思思提出，未來的支付企業該往何處發力，才能不被市場浪潮抛棄在“沙灘”上呢？

一(yī)是提供多元化服務；除了擅長的服務以外(wài)，疊加更多其他的服務，比如供應鏈金融、營銷服務、平台商(shāng)戶服務等，甚至還有保險服務也可涉足。未來支付除了圍繞收款這一(yī)核心，一(yī)定是要走綜合性的服務路線。

二是國内外(wài)支付體(tǐ)系的融合；現在不少國内外(wài)支付公司加入跨境支付的市場，但是很多是隻做海外(wài)或國内資(zī)金流轉的一(yī)段，未來金融監管層面會更加開(kāi)放(fàng)，使得國内外(wài)支付體(tǐ)系得到進一(yī)步融合。