賣家：亞馬遜你的自有品牌“步步緊逼”，你讓我(wǒ)怎麽辦？

在2018年的Prime Day之前，亞馬遜擁有超過80個自有品牌，比2017年的40個左右增加不少。自7月以來，其自有品牌的數量可能還在增加，這顯示了亞馬遜作爲電(diàn)商(shāng)領軍者在自有品牌領域中(zhōng)的主導地位。在其每個年度購物(wù)大(dà)促當中(zhōng)，亞馬遜必定會通過緊急促銷Deals、奪人眼球的登錄頁面和大(dà)幅折扣來突出自己的品牌。

在美國，Prime Day期間最受歡迎的購物(wù)類别是哪些？近41%的購物(wù)者購買了電(diàn)腦和電(diàn)子産品，近38%的人購買了服裝和配飾，還有近34%的人購買了書(shū)籍、音樂及視頻(pín)産品。Fire TV Stick電(diàn)視棒和Echo Dot智能揚聲器均屬亞馬遜品牌産品，這兩款産品是該公司2018年Prime Day最暢銷的産品之一(yī)，這表明了電(diàn)子類自有品牌商(shāng)品可能是亞馬遜投資(zī)組合中(zhōng)的一(yī)個有效選擇。

亞馬遜可能會利用從其他賣家那裏收集到的數據來優化自己的自有品牌發布，尤其是針對不同消費(fèi)者群體(tǐ)的自有品牌發布。對于任何經營自有品牌的零售商(shāng)來說，這些品牌都可以有助于對受衆的購物(wù)行爲進行徹底地分(fēn)析——追蹤他們想要的商(shāng)品和購物(wù)的時間。據CNBC（美國廣播公司财經頻(pín)道）報道，亞馬遜的自有品牌AmazonBasics在2017年上半年的銷售額超過2億美元。該品牌通常會銷售一(yī)些日常必需品，如電(diàn)子産品、廚房用品、床上用品和辦公用品。

以嬰兒用品和維生(shēng)素産品而廣爲人知(zhī)的亞馬遜自有品牌Amazon Elements，其2017年上半年的銷售額約950萬美元。亞馬遜正利用他們的Prime買家來測試其自有品牌成功與否，且許多較新的自有品牌隻對Prime會員(yuán)開(kāi)放(fàng)。亞馬遜所擁有的自有品牌類别包括：女性職業裝和日常服裝、女士運動服和泳裝、内衣、休閑服飾和睡衣、男士服裝及鞋子、嬰童服裝、食品和雜(zá)貨、健康與家居、家具、家庭用品還有床上用品等等。

要如何與亞馬遜競争并保持盈利？

對于在線零售商(shāng)來說，與亞馬遜的競争勢必會引發擔憂。因爲亞馬遜不斷地在鞏固其在數字營銷領域的新業務，其盈利數據顯示，這家電(diàn)商(shāng)巨頭在新的業務領域迅速獲得了巨大(dà)的吸引力。據業内分(fēn)析師估計，該公司的廣告收入将在2020年達到近190億美元。

考慮到這些信息，作爲零售商(shāng)，你别無選擇，你隻能投資(zī)于你的在線業務，并參與如廣告這類普通商(shāng)業活動，否則很有可能會遠遠落後于亞馬遜。如果出現落後的情況，那麽了解你的産品目錄和具體(tǐ)的受衆将有助于你與亞馬遜進行競争。如果想要與亞馬遜進行正面交鋒，你必須不斷地調整平台策略，以适應不斷變化的消費(fèi)者行爲、長期和短期的業務目标以及更新亞馬遜平台上的費(fèi)用和規定。

與亞馬遜的激烈競争不僅體(tǐ)現在自有品牌商(shāng)品上，還有Buy Box（黃金購物(wù)車(chē)）商(shāng)品。發現亞馬遜正在出售自己最暢銷的商(shāng)品，這是每個在線零售商(shāng)都在極力避免的情況。如前所述，亞馬遜可能會利用來自平台交易和賣家相互競争的數據，來決定他們是否要跟你在某一(yī)個産品上競争。當亞馬遜與你直接競争時，有時這可能會是暗示你降低價格并清算産品的信号。不過，情況并非總是如此。

當亞馬遜開(kāi)始銷售你的産品時，你想要保持銷售盈利雖然很困難的，但也并非不可能。對于自有品牌産品而言，大(dà)型廠商(shāng)幾乎總是坐穩赢家寶座，尤其是如果産品就像亞馬遜自有品牌提供的大(dà)多數産品一(yī)樣，完全是生(shēng)活方式産品而非基于需求的産品。除了通過各種類别的自有品牌占據市場份額外(wài)，亞馬遜的産品還體(tǐ)現了該公司的關鍵品質之一(yī)：價格可負擔性。對于Buy Box商(shāng)品，你很難與亞馬遜競争，因爲他們要麽用同樣的産品與你的産品競争，要麽把Buy Box以最低的價格授予銷售你産品的批發商(shāng)。對于賣家來說，擁有Buy Box意味着較高的賣家績效指标（seller performance metrics）以及較低的成本價格。>>揭露亞馬遜“黃金購物(wù)車(chē)”的秘密

在考慮獲得Buy Box的赢家時，亞馬遜的算法還分(fēn)析了其他屬性，如配送方法、商(shāng)品條件、送貨時間、賣家反饋數和評分(fēn)、訂單缺陷率、延遲送貨率、準時交貨率、取消率和退款率。在一(yī)些情況下(xià)，Buy Box赢家能以比競争對手更高的價格來維持自己的份額，這是比較常見的，這是因爲在庫存數量或送貨方面，他們的績效指标要比其他人更高。你可以通過至少完善其中(zhōng)一(yī)個方面來擊敗亞馬遜：更多的庫存、更快的送貨時間以及更具競争力的價格。盡管許多人認爲，隻有在定價極低的情況下(xià)，他們才能打敗亞馬遜，但事實并非總是如此。雖然這樣可以使得Buy Box對你有利，但是這并不是唯一(yī)的解決方案。

爲了保持與亞馬遜的競争遊戲，你需要優先考慮自己的賣家績效指标。如果你的這些指标足夠高，你隻需要将價格降到略低于亞馬遜的價格來與之競争。以下(xià)有三種關鍵策略，它們可以幫助你在保持盈利的同時與亞馬遜競争：

•利用亞馬遜重定價工(gōng)具，當亞馬遜開(kāi)始或退出與你的産品進行競争時，它可以提醒你。這樣做可以幫助你密切關注市場行情，一(yī)旦亞馬遜退出與你的競争，你就可以确保重新投入其中(zhōng)。這也将幫助你在風險和機遇之間保持健康的平衡。

•考慮創造新的産品變體(tǐ)，使你的産品擁有不同的ASIN和自己的Buy Box份額，這樣做可以幫助你避免直接與亞馬遜競争。例如，你可以将不同的ASIN創建成組合套裝，或使用亞馬遜的簡易包裝（frustration-free packaging），這可以在賣家中(zhōng)心中(zhōng)找到。這樣的産品變體(tǐ)可以幫助你赢得Buy Box。

•保持耐心。記住，如果亞馬遜刊登與你相同的産品listing，你的銷售排名可能會因此上升。這可能會根據具體(tǐ)情況而有所不同，但是如果亞馬遜在一(yī)段時間内銷售你的産品，它可能會以廣告促銷或者低廉的價格來銷售大(dà)量産品，而一(yī)旦亞馬遜退出競争，你的産品可能會從提高的銷售排名中(zhōng)獲益。