靠“打折”薄利多銷的年終購物(wù)季，何時是個頭？

如果你正考慮在假日季推出促銷活動，你有沒有停下(xià)來想想自己是否能負擔得起這一(yī)成本？

提前思考一(yī)下(xià)這個問題是有必要的，因爲并不是每個在線商(shāng)店(diàn)都有着足夠的利潤空間來承擔打折（更不用說50%或更多的折扣）促銷活動。另外(wài)，建立和開(kāi)展促銷活動需要一(yī)定的時間準備，而這正是新手賣家們所缺少的。

但好消息是，你也可以不用提供折扣就能在假日旺季中(zhōng)脫穎而出。你可以提供一(yī)些簡單的優惠，比如免費(fèi)送貨服務，或者在滿足某些訂單條件的情況下(xià)可以免去(qù)部分(fēn)金額。

本文中(zhōng)挑選了4種經過試驗和測試的方案，它們可以用于替代大(dà)幅打折的優惠活動，幫你在假日季期間吸引消費(fèi)者的眼球。

在開(kāi)始之前，讓我(wǒ)們先來探讨一(yī)下(xià)你是否有能力爲消費(fèi)者提供折扣這一(yī)問題。

你能負擔得起所有産品打折的成本嗎(ma)？

賣家們很容易跟随大(dà)型商(shāng)店(diàn)（或者人們經常光顧的地方）的腳步，在假日季期間因爲從衆心理作祟而進行大(dà)幅降價活動。

而事實上，你可能負擔不起大(dà)幅降價所帶來的成本。歸根結底，這事關你的産品利潤率（或投資(zī)運營促銷活動的可用預算）。你應該深入地去(qù)了解你的産品成本、運營成本和産品定價。以下(xià)是計算銷售毛利的公式：

毛利率=（收入-銷貨成本）/收入

如果你隻關注收入（銷售額）而不是盈利能力，那麽你的業務很可能因此受到損害。反思一(yī)下(xià)，你的利潤空間能承受得起任何一(yī)件商(shāng)品的折扣嗎(ma)？即便隻是5%或是10%？

如果你有能力負擔，那麽你就可以放(fàng)心開(kāi)展提供折扣優惠的假日促銷活動。如果沒有，别擔心——你還有很多其他的方法在假日季裏來吸引消費(fèi)者。

請記住，消費(fèi)者甚至可能不會認爲折扣是最具吸引力的優惠，因爲像免費(fèi)送貨或“購物(wù)津貼”産品之類的東西對他們來說可能更爲重要。

4種不用瘋狂打折的假日促銷方式

1、如果顧客消費(fèi)超過一(yī)定金額，就減免部分(fēn)訂單總額

如果将一(yī)件産品免去(qù)幾美元銷售給顧客，那麽利潤會低得多，賣家可能會因此畏縮不前，這是人之常情。但是，當消費(fèi)者下(xià)達的訂單有4、5件商(shāng)品或者超過了一(yī)定的金額，也許你可以選擇慷慨一(yī)些。

如果顧客消費(fèi)了一(yī)定的金額，你可以提供立減部分(fēn)金額的優惠。例如，如果一(yī)位顧客消費(fèi)了100美元或者更多的話(huà)，你可以爲他們減免10美元。這對你來說可能不算什麽，但對消費(fèi)者來說卻是意義重大(dà)的10%。

如果你所銷售的是筆記本電(diàn)腦、工(gōng)具或家具等高價産品（利潤更豐厚），又(yòu)或者你店(diàn)鋪中(zhōng)全場商(shāng)品均屬高價産品，你可以爲每個産品設定一(yī)個規則。比如提供“購買價格在500美元或以上的日式床墊立減50美元”或者“所有筆記本電(diàn)腦降價35美元”這樣的優惠，這對你來說并不是一(yī)個很大(dà)的折扣，但它确實對消費(fèi)者來說充滿了吸引力！

這項服務之所以行之有效，是因爲賣家仍然承諾爲消費(fèi)者節省開(kāi)支，而且消費(fèi)者不必付出什麽努力就能立即得到優惠。你不僅樹(shù)立了慷慨的形象，而且你的利潤也沒有因此改變。

2、嘗試“買X件産品，送一(yī)件産品”的優惠活動（X>1）

BOGO（Buy One Get One，即買一(yī)送一(yī)）的促銷活動一(yī)直備受歡迎。事實上，沒有人不喜歡免費(fèi)的東西。這也正是贈品在貿易展和大(dà)型會議上如此受歡迎的原因。

不過，并不是每位賣家都有能力免費(fèi)贈送一(yī)件全價商(shāng)品，尤其是對小(xiǎo)商(shāng)店(diàn)或者庫存有限的賣家來說。

不過，與BOGO不同的是，你可以嘗試另一(yī)種産品變體(tǐ)——“購買一(yī)些産品，贈送一(yī)件産品”。你可以任意設定“一(yī)些”的具體(tǐ)數量，這完全取決于你的利潤空間。如果你銷售的是男士領帶，或許你能負擔得起買三送一(yī)的優惠。如果你銷售的是精美的男式襯衫，那麽也許你可以選擇買六送一(yī)。

對于有些賣家來說，“買X件産品，送一(yī)件産品”這樣的優惠策略可能有點棘手，因爲它仍然相當于大(dà)幅折價。畢竟，你是在免費(fèi)贈送一(yī)些商(shāng)品，從本質上來說，你在其中(zhōng)一(yī)個商(shāng)品上損失了利潤。但是有一(yī)些方法可以幫助你挽回頹勢：

•針對利潤最豐厚的商(shāng)品提供“買一(yī)送一(yī)”服務

•将店(diàn)鋪中(zhōng)價格最低的商(shāng)品作爲贈品

•隻在那些你不關心是否盈利的商(shāng)品上提供這樣的優惠，這對于二手書(shū)賣家或商(shāng)店(diàn)老闆清理停産商(shāng)品來說是一(yī)個絕妙方式。

•僅向會員(yuán)顧客，甚至是已經支付了某一(yī)特定金額或者是處于某一(yī)特定會員(yuán)級别的顧客提供這樣的服務，這同樣是一(yī)個不錯的非假日季促銷方案。

另一(yī)種策略：“購買X件産品，贈送免費(fèi)禮物(wù)”

如果你不喜歡免費(fèi)贈送全價産品的策略，或者這對你的店(diàn)鋪來說根本不實用，那麽你可以考慮贈送一(yī)些價值較低的物(wù)品，并将其作爲免費(fèi)禮物(wù)進行營銷。

化妝品和香水公司經常會推出“購買X件産品，贈送免費(fèi)禮物(wù)”這樣的優惠活動。例如，如果消費(fèi)者購買了價值50美元的新款香水或護膚品系列，他們就會獲得某一(yī)品牌的手提袋或手拿包。

你可以考量一(yī)下(xià)如何将這樣的方式應用到自己的店(diàn)鋪當中(zhōng)。比如花50美元買一(yī)雙新款運動鞋，可免費(fèi)得到一(yī)雙鞋帶？比如購買100美元的化妝品然後可以領一(yī)個化妝包回家？又(yòu)比如購買一(yī)台新的筆記本電(diàn)腦就可以獲贈一(yī)隻鼠标？這都是一(yī)些不錯的主意。

你應該确保的是，你所贈送的“免費(fèi)禮物(wù)”是消費(fèi)者滿意的，而且最好是通常不能在你的店(diàn)裏買到的東西。例如，免費(fèi)的鞋帶本身并不是很吸引人，但如果它們是名牌的、限量版的或者是夜光鞋帶，那麽就會更容易吸引到消費(fèi)者。

3、如果符合某些條件，可爲消費(fèi)者提供“智能”打折

你可以考慮針對消費(fèi)者購買同一(yī)類别的多個商(shāng)品提供折扣這樣的方案。

扼要地說，智能折扣是指根據消費(fèi)者購物(wù)車(chē)的商(shāng)品内容自動應用的折扣，不需要消費(fèi)者輸入任何特殊的優惠碼或進行額外(wài)操作。你隻需要根據特定的标準進行一(yī)次折扣設置，它會持續運行到你将其關閉爲止。

如果你的消費(fèi)者可能會在同一(yī)類别中(zhōng)購買多個商(shāng)品，甚至是多個相同商(shāng)品，那麽這樣的策略可能會對你有用處。你可以設置一(yī)個合适的折扣點以及折扣金額。

所以，如果“買三條領帶，送一(yī)條領帶”不起作用，那麽“買三條領帶，立減10美元”會是一(yī)個值得選擇的優惠策略。

4、人人都愛免費(fèi)送貨！

如果你真的沒有足夠的利潤空間，或者沒有時間去(qù)推出特别的産品促銷活動，那麽你還有一(yī)個方法可以吸引顧客：提供免費(fèi)送貨。

當人們在計劃假日購物(wù)預算時，即便是5美元的固定運費(fèi)也會被視爲過高。針對假日季購物(wù)者，你可以考慮爲如超過50美元或以上這樣一(yī)定金額的訂單提供免運費(fèi)。

選擇最适合你的假日促銷活動

本文就不同的假日促銷活動爲你提供了諸多建議。正如你所讀到的，其中(zhōng)很多選擇方案都不是提供大(dà)幅折扣的優惠策略。

消費(fèi)者選擇購買你的商(shāng)品一(yī)定有着很多原因，他們更關心的是你是否能夠給他們提供更多的優惠。對消費(fèi)者當中(zhōng)的許多人來說，你的配送、客戶服務和産品質量遠比簡單的假日促銷活動更爲重要。

即使你不能參與提供50%這類瘋狂折扣的假日促銷活動，也不用過于擔心，你可以探索一(yī)些其他的促銷方案。最終，找到适合你的顧客的銷售策略才是重中(zhōng)之重，而他們也會感激你花費(fèi)了心思，而不僅僅是簡單地瘋狂打折。