情人節營銷要趁早！别讓春節産能空窗期耽誤你的旺季

2018年即将落幕，如果你想要歇歇，現在或許還不是時候，畢竟情人節快到了。2018年的情人節，美國人總共花費(fèi)了196億美元，與2017年的197億美元相近，相信2019年的情人節也将給零售商(shāng)們帶來巨大(dà)收入，爲了好好利用這個機會，電(diàn)商(shāng)賣家是時候準備起來了。畢竟新年假期就在眼前，如果你不提早準備，新年一(yī)過就來不及了。

爲什麽現在就要開(kāi)始考慮情人節促銷活動？

除了因爲新年假期将縮短賣家的準備時間，還有以下(xià)幾個原因：

1、品牌價值與熟悉度

你越早在網上發布與情人節相關的營銷内容和營銷信息，你就有越多的時間與客戶建立聯系。這樣當人們到了臨近情人節想要購買禮物(wù)的時候，第一(yī)時間就會想到你的品牌，使你擁有競争對手所沒有的優勢。

2、搜索排名

爲了在情人節獲得更多的流量，你需要盡力提高自己的網站排名，而要實現這個目标，你需要提前投入時間研究情人節相關的關鍵詞和短語，并撰寫相應的内容，現在開(kāi)始正是合适的時機。

3、受衆意向測試

盡早開(kāi)始你的營銷活動，還能讓你獲得更多關于2019年流行趨勢的信息。你可以向自己的目标客戶發送不同的郵件，了解人們對你的産品的反應，以及哪些産品更受歡迎。如果你最初的想法沒有被接受，那麽你還有足夠的時間修改，如果你的想法很受歡迎，那麽你還有足夠的時間去(qù)充實它們，并将它們整合到更多的營銷渠道中(zhōng)。

4、充足的物(wù)流準備時間

如果你預計自己的商(shāng)店(diàn)将會在情人節迎來大(dà)批訂單，提前開(kāi)始準備，将使你的客戶更早地動起來購買情人節禮物(wù)，這樣在情人節真正到來時，你将避免因爲大(dà)批的集中(zhōng)訂單而造成物(wù)流混亂。

情人節銷售升級戰

除了上述幾點，提前開(kāi)始準備，還給了賣家足夠的時間來靈活地改良和升級自己的廣告活動和促銷計劃。

你可以從現在開(kāi)始向客戶發送關于情人節即将到來的廣告，暗示客戶有這麽一(yī)個節日就在眼前，此時你無須公布任何産品促銷活動和價格。之後，随着距離(lí)情人節的日子越來越近，你可以開(kāi)始輪播一(yī)些跟情人節禮物(wù)相關的優惠，并增加廣告的展示頻(pín)率和支出。在離(lí)情人節隻有一(yī)周的時候，你可以開(kāi)始投放(fàng)爲最後一(yī)分(fēn)鍾購物(wù)者準備的情人節禮物(wù)廣告，并爲這些消費(fèi)者提供免費(fèi)的加急配送服務，來迎合這一(yī)人群的需求。

情人節營銷思路

如果你現在一(yī)時想不到有趣的的營銷靈感和廣告創意，這裏有一(yī)些相關的思路，希望能給你點啓發：

1、開(kāi)辟情人節“專頁”

首先，考慮創建一(yī)個新頁面或在網站開(kāi)辟一(yī)個單獨的部分(fēn)，專門用于情人節禮物(wù)銷售。開(kāi)辟這個部分(fēn)不僅有利于你的網站通過情人節相關關鍵詞提高排名，還能給訪客一(yī)個機會，快速了解你所提供的與情人節相關的所有産品。

2、講述一(yī)個故事

情人節是一(yī)個浪漫且能牽動人們情緒的日子，這意味着相比普通的營銷活動，人們更可能對情感故事做出反應，爲此你可以嘗試在自己的廣告中(zhōng)講述一(yī)些情感故事，這些故事你不僅可以在網上尋找，還可以詢問身邊的親戚朋友，甚至是你的目标客戶，相信他們會很樂意跟你分(fēn)享。要注意的一(yī)點是，不要單純的講故事，确保它與你的産品有一(yī)定的聯系。

3、别忘了“單身狗”

在情人節期間，許多電(diàn)商(shāng)賣家很容易隻關注情侶，而忽視了自己的目标客戶中(zhōng)也有單身人士。

爲了讓他們不被忽略，你可以爲這部分(fēn)消費(fèi)者推出專門的“犒勞自己”的禮品，使自己與競争對手區别開(kāi)來，并确保你的品牌始終保持積極的形象

此外(wài)，情人節前的“閨蜜節”（ Galentine’s Day，2月13日）也是賣家不能忽略的一(yī)個重要節日，你可以以女孩子之間的友誼爲營銷點，并推出相應的禮物(wù)。這樣一(yī)來，客戶們都能享受到不錯的優惠活動，你的情人節活動就不會“得罪”任何人。

4、突出你最具原創性的禮物(wù)

你并不是唯一(yī)一(yī)個在網上投放(fàng)情人節禮品廣告，并舉辦情人節促銷活動的賣家，如果你不采取具體(tǐ)措施來确保你的品牌脫穎而出，那麽你就會像白(bái)噪音一(yī)樣混入茫茫賣家中(zhōng)，難以獲得客戶的注意。而你最具原創性的産品，就是你赢得這場“戰役”的法寶。

當然，除了産品，你可以從多方面入手，比如教客戶如何制造驚喜，如何布置禮物(wù)等等。

5、突出他或她熱衷的産品

在網站中(zhōng)，突出女生(shēng)和男生(shēng)分(fēn)别期望在情人節收到的禮物(wù)，是賣家增加促銷産品銷量的一(yī)個好方法。“成對銷售”能起到鼓勵客戶給自己所愛的人購買禮物(wù)的作用，使你本就暢銷的産品銷量翻倍。

6、跳出思維定勢

研究表明，在情人節，人們并不僅僅會爲自己或身邊重要的人花錢，還越來越多的會在這樣的節日爲朋友、同學、同事甚至是自己的寵物(wù)購買禮物(wù)。因此，賣家在發送營銷電(diàn)子郵件和發布廣告活動時，除了側重情侶、單身人士這兩個大(dà)群體(tǐ)，還可以鼓勵人們爲這類受衆購買禮物(wù)。

總結

對于電(diàn)商(shāng)賣家來說，現在就開(kāi)始計劃情人節的促銷活動并不會爲時過早，你準備得越充分(fēn)，你的活動靈活性就越高，你所能接觸到的消費(fèi)者就越多。需要再次強調的是，盡早進行産品測試将爲你提供足夠的趨勢數據，方便你及時調整你自己的策略，來應對情人節這個大(dà)挑戰。