回顧2018，亞馬遜給賣家帶來了哪些“新甜頭”？

亞馬遜今年采取了諸多重大(dà)舉措并斬獲了更多佳績，包括擴充數十個自營品牌，甚至再度打破自己的網一(yī)銷售記錄。至少對這家零售巨頭來說，這12個月就如旋風一(yī)般。

對于亞馬遜這12個月來的一(yī)些關鍵變化，你是否已經做到心中(zhōng)有數了呢？如果沒有，那就花點時間看看接下(xià)來的内容吧。

1、亞馬遜統一(yī)廣告業務爲Amazon Advertising

今年9月，亞馬遜宣布簡化廣告産品線，将AMG（Amazon Media Group，亞馬遜媒體(tǐ)集團）、AMS（Amazon Marketing Services，亞馬遜營銷服務）和AAP（Amazon Advertising Platform，亞馬遜廣告平台）的所有廣告品牌和産品整合爲全新的廣告業務Amazon Advertising。

亞馬遜在聲明中(zhōng)表示：“從現在起我(wǒ)們所有的廣告品牌和産品有了一(yī)個統一(yī)的名字——Amazon Advertising。AMG、AMS和AAP等老牌業務将會宣告退休。您将在我(wǒ)們的網站和體(tǐ)現統一(yī)品牌和業務方向的簡化産品名稱中(zhōng)看到這一(yī)變化。”

亞馬遜廣告業務的命名變化：

•Headline Search Ads（标題搜索廣告）更名爲Sponsored Brands。

•爲了更準确地表示這個程序化廣告購買工(gōng)具的功能，AAP則更名爲亞馬遜DSP。

•AMS更名爲Advertising Console。

2、亞馬遜推出新分(fēn)析工(gōng)具Amazon Attribution

Amazon Attribution能夠向品牌直觀地展示，不同渠道廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻(pín)媒體(tǐ)等）是如何影響買家發現、研究和購買其在亞馬遜上刊登的産品。

Amazon Attribution（亞馬遜于11月宣布）是一(yī)項新的beta測試版分(fēn)析解決方案，爲在亞馬遜上銷售的品牌提供跨亞馬遜媒體(tǐ)渠道的銷售影響分(fēn)析。

Amazon Attribution能給賣家帶來什麽？

•衡量：通過Amazon Attribution對各個廣告渠道有效性的分(fēn)析，賣家可以了解各個廣告渠道對銷售的影響。

•優化：Amazon Attribution會根據賣家需求報告各個廣告渠道表現情況，使賣家能夠通過不斷優化廣告中(zhōng)的關鍵變量，從而盡可能提高銷量。

•規劃：賣家可以通過Amazon Attribution回顧各個廣告渠道的表現以及相關的亞馬遜細分(fēn)受衆分(fēn)析數據，以規劃未來能夠實現最大(dà)化ROI（投資(zī)回報率）的營銷策略。

3、新促銷方式：Product Targeting（産品定位）功能

随着亞馬遜Sponsored Product Ads（點擊付費(fèi)廣告）推出Product Targeting功能，亞馬遜賣家在定位目标受衆方面擁有了更大(dà)的控制權。

有了Product Targeting功能，當購物(wù)者在浏覽産品詳情頁并過濾與你産品類似的特定搜索結果時，你的産品廣告會更容易覆蓋到他們。

Product Targeting有何不同？

變化1：産品屬性定位功能

與産品展示廣告（Product Display Ads）的方式有些類似，即賣家能夠通過産品的特定ASIN或類别來鎖定目标受衆，并根據價格、品牌或星級進行調整。

變化2：增強的自動定位功能

亞馬遜對Sponsored Products Ads自動定位功能進行了改進。現在，賣家在使用否定産品定位（negative product targeting）功能時，可以選擇通過産品自動定位功能或關鍵詞自動定位功能來避免将廣告投放(fàng)到非目标客戶面前。

4、亞馬遜再度打破“網一(yī)”記錄

亞馬遜在今年的網一(yī)打破了自己的單日銷售記錄，并迎來其史上最大(dà)銷售日。今年，全球的亞馬遜消費(fèi)者在黑五和網一(yī)總共訂購了1800多萬件玩具和1300多萬件時尚商(shāng)品。

CPC Strategy産品開(kāi)發副總裁David Weichel表示，亞馬遜在假日季所創下(xià)的數據爲其賣家和賣家提供了以下(xià)幾點啓示：

•廣告競争的加劇。亞馬遜的廣告市場比過去(qù)更具有競争力。如果賣家想要創造與2016年或2017年相同的銷售額，那麽就需要在2018年制定更高級的廣告策略

•如今的消費(fèi)者期望有更多的長期優惠。消費(fèi)者不再會輕易地因爲單日優惠活動的噱頭而進行沖動購物(wù)，他們會希望購物(wù)日的優惠活動相較過去(qù)能有所延長。以亞馬遜爲例，該公司在今年已經将其Prime Day優惠活動延長至36小(xiǎo)時來滿足消費(fèi)者的期望。

•全渠道銷售是一(yī)大(dà)趨勢。黑五越來越像是一(yī)個“全渠道”或電(diàn)商(shāng)銷售的購物(wù)日。總的來說，随着假日零售戰略愈加趨于“全渠道”模式，傳統黑五零售實體(tǐ)店(diàn)的風頭正蓋過純電(diàn)商(shāng)模式。

•亞馬遜正經曆着穩定的逐年增長。總的來說，與去(qù)年同期相比，亞馬遜在整個黑五周期間實現了強勁的增長。另外(wài)，在線購物(wù)趨勢的持續增長也爲亞馬遜的賣家帶來了更多的機遇。

5、亞馬遜推出Born To Run項目

由于銷量低迷且無法說服亞馬遜購買足夠多的産品訂單以保持存貨量，推出新産品成爲了亞馬遜上供應商(shāng)的一(yī)大(dà)挑戰。

亞馬遜推出的新項目——Born to Run，它是一(yī)個讓供應商(shāng)可以更快推出新産品的項目。得益于此，現在供應商(shāng)有機會加快速度在亞馬遜上推出新産品，而不必等着銷量的提高和好評量的增加。

參與Born to Run的供應商(shāng)可以選擇他們的初始10周庫存水平，也稱爲“Launch Buy Quantity”（推出購買數量，LBQ）。但是，供應商(shāng)也需要和亞馬遜交換一(yī)些條件：

•對于LBQ中(zhōng)所有未售出的産品，亞馬遜有權全部退貨。

•供應商(shāng)需要将LBQ成本的10%投資(zī)于AMS（亞馬遜營銷服務）。

6、亞馬遜啓動“加速器計劃”（Accelerator Program）

爲發展其自營品牌業務，亞馬遜推出了一(yī)項“加速器計劃”，以擴大(dà)他們的“獨家産品供應量”并“幫助更多品牌在其網站上進行獨家銷售。”

數據顯示，亞馬遜的自營品牌數量正在迅速增長。據美國投行SunTrust Robinson Humphrey在一(yī)份報告中(zhōng)寫道，到2022年，亞馬遜自營品牌業務的銷售額有望達到250億美元。

舉個例子，去(qù)年亞馬遜自營品牌的電(diàn)池銷售額實現了93%的同比增長率，目前已占亞馬遜上所有電(diàn)池銷售額的94%。

再比如出自亞馬遜自營品牌Amazon Elements的嬰兒濕巾，該産品在2017年的銷售額增長了266%，僅次于好奇（Huggies）和幫寶适（Pampers）等品牌。

7、參與亞馬遜品牌備案的賣家可使用“Add Video”（添加視頻(pín)）功能

今年8月，參與亞馬遜品牌備案的3P賣家（第三方賣家）可以選擇“Add Video”（添加視頻(pín)）到他們的産品詳情頁面。

而在此之前，添加視頻(pín)的功能還屬于測試版，并且僅開(kāi)放(fàng)給一(yī)些3P賣家或特定類别的産品賣家。

“Add Video”功能的好處：

•提高你的産品轉化率。

•視頻(pín)是一(yī)個分(fēn)享産品附加值的好機會，包括使用方法、品牌信息以及你的産品優勢。

•通過視頻(pín)清楚說明産品的具體(tǐ)功能，從而幫助消除負面評論。

8、Prime Day剛開(kāi)始就出現官網癱瘓，但依然創下(xià)了新記錄

據亞馬遜官方消息，Prime Day僅持續25個小(xiǎo)時，全球中(zhōng)小(xiǎo)電(diàn)商(shāng)企業的銷售額已經超過10億美元。

盡管由于網站故障，亞馬遜2018年Prime Day的推出并沒有如預計般那麽順利，但銷量還是很快就迎頭趕上。據亞馬遜稱，那是他們迄今爲止最大(dà)的一(yī)場購物(wù)活動，其在全球的Prime會員(yuán)在活動中(zhōng)購買了超過1億件商(shāng)品。

9、新推廣告支出管理功能Portfolio

亞馬遜于12月推出了一(yī)項新的廣告功能Portfolio，旨在幫助賣家管理和追蹤他們在Sponsored Product（點擊付費(fèi)廣告）和Sponsored Brand（原标題搜索廣告Headline Search Ad）上的支出。

據亞馬遜表示，Portfolio提供了一(yī)種新的方式來創建關于SP廣告系列和Sponsored Brand廣告系列的自定義分(fēn)組。通過該功能，賣家可以根據自己的業務結構進行選擇，并根據品牌、類别、季節或任何你選擇的方式來組織廣告系列。

據悉，這項新功能正在逐步開(kāi)放(fàng)給使用SP廣告和Sponsored Brands廣告的賬戶。

10、亞馬遜成美國第三大(dà)數字廣告平台，僅次于Facebook和谷歌

據市場研究機構eMarketer預估，到2018年，美國賣家可能會在亞馬遜的廣告平台上花費(fèi)46.1億美元，這一(yī)數字比去(qù)年增長了144.5%。由于這一(yī)營收增長，亞馬遜已經超過了微軟和媒體(tǐ)科技公司Oath（美國通訊巨頭Verizon旗下(xià)公司），成爲美國第三大(dà)數字廣告公司。

此外(wài)，eMarketer公司預計，至少到2020年，亞馬遜的廣告收入将以每年50%以上的速度增長。Facebook和谷歌的雙頭壟斷市場份額将從2018年的57.7%降至2020年的55.9%，亞馬遜的市場份額則預計将從4.1%升至7.0%。