用高、低、嚴形容2018年的跨境電(diàn)商(shāng)，2019年又(yòu)将呈何态勢？

2018年對跨境電(diàn)商(shāng)來說是一(yī)個非常嚴峻以及變化深刻的一(yī)年。在福建縱騰網絡副總經理李聰看來，他覺得可以用三個字形容過去(qù)的2018年，即嚴、高、低。

何謂嚴？内外(wài)監管趨向嚴格。

何謂高？經營成本普遍在提高。

何謂低？低增長流量下(xià)行業變局。

從以上三點可以看出2018年跨境電(diàn)商(shāng)整體(tǐ)的步伐都在放(fàng)緩。在趨緩的背景下(xià)，整個行業格局出現了許多非常有意思的或者非常深刻的一(yī)些變化，也值得賣家做進一(yī)步的思考——爲什麽會出現這三種現象？

從國際大(dà)事件下(xià)看貿易環境的不友好

人們常說60年一(yī)甲子，而2018年恰好是自1898年以來的第三個戊戌年。往前看兩個戊戌年都産生(shēng)了一(yī)些深刻的影響，未來幾十年變化的大(dà)世界，跨境電(diàn)商(shāng)領域同樣不可避免，比如在2018年發生(shēng)的這幾大(dà)事件：

1、郵政，美國退出萬國郵政聯盟、西班牙拒收五組郵政國家包裹、俄羅斯拒收蒙古郵政包裹；

2、中(zhōng)美貿易戰和關稅，從2018年初到至今，10%還是25%的關稅懸而未決。未來，中(zhōng)美之間的貿易環境仍有很多的變數，而且中(zhōng)美戰略合作夥伴關系變成了競争對手關系。這種關系可能要維持十幾年；

3、消費(fèi)稅和增值稅，美國、德國稅務合規勢在必行、歐洲增值稅步步逼近。

在李聰看來，這些變化都是十年、幾十年、甚至百年難得一(yī)見的事情。如今，這些變化也将至少影響未來的十幾年。

國内貿易環境亦舉步維艱

國内電(diàn)商(shāng)環境最明顯的變化莫過于《電(diàn)商(shāng)法》的實施，這意味着國内電(diàn)商(shāng)管理正式進入法治時代。具體(tǐ)體(tǐ)現在以下(xià)四個方面：

1、海關根據《電(diàn)商(shāng)法》決定跟中(zhōng)國郵政總公司對接郵包數據，這對賣家意味着物(wù)流管理更加嚴格。另一(yī)方面，稅務總局同意9610線下(xià)可以免責免退，但是具體(tǐ)的細則由各地稅務局制定，且所得稅仍不詳盡。這兩者的結合可推測出未來對郵包也可能會實行物(wù)品的監管，這在性質上會有很大(dà)的改變；

2、稅務方面，原來的社保由稅務征管、個稅由企業代征變成了個人主動申報，這對中(zhōng)國的經營者來說，都是非常深刻的變化；

3、“金稅三”開(kāi)始嚴格的執行，意味着以後開(kāi)商(shāng)品發票(piào)都有預留物(wù)流編碼，也意味着以後對物(wù)流的接口也會更加的嚴格。所有跟錢有關的數據，稅務、工(gōng)商(shāng)、社保、統計、銀行都會慢(màn)慢(màn)歸結到這個端口；

4、全球征稅系統，CRS實施之後，全球各地的外(wài)交賬戶可能都會受到比較嚴厲的監管。包括央行提出的，公司對個人的付款和個人資(zī)金的付款都将受到有限額的規定，征管措施更加嚴格。

由以上可以得出一(yī)個結論，2019年嚴征管時代已經來臨了。如果說《電(diàn)商(shāng)法》讓電(diàn)子商(shāng)務有法可依，那麽電(diàn)子監管系統的初步形成則讓其有據可查。電(diàn)子商(shāng)務已經遇上了電(diàn)子征管的時代，所有的系統都将實現監管系統數據化、跨部門鏈條化和國際化。

未來，所有的郵包數據、專線數據、快件數據或海關空運的數據都會納入到海關數據庫。而海關數據庫，以後都會轉移到金稅3或者金稅系統。那麽，賣家在國外(wài)的資(zī)金流會被個稅系統和CRS全面監管，意味着物(wù)流和資(zī)金流都受到嚴密的監管。

跨境電(diàn)商(shāng)未來将呈五大(dà)趨勢

在上述的情況下(xià)，2019年，中(zhōng)國進入稅收元年的言論自然鋪開(kāi)。從1978改革開(kāi)放(fàng)至今40年，其實中(zhōng)國都處在一(yī)個寬征管，但也是高費(fèi)率高稅率的時代。但是從2019年開(kāi)始，這個時代将逐步遠去(qù)，進入寬松嚴征管的時代。不過，可預見的是挑戰和機遇并存。

從産業環境看人口和勞動力：有數據顯示，1991年的人口出生(shēng)數據大(dà)概是2000萬。而1999年隻有1149萬，意味着比1991年少了将近一(yī)半。倘若1999年出生(shēng)的人口，經過大(dà)學畢業需22年。22歲之後，大(dà)概在2021年開(kāi)始就業；若沒有考上大(dà)學，讀大(dà)專或者高中(zhōng)的話(huà)，大(dà)概未來三年是1999年出生(shēng)的人口逐步投入勞動力市場的一(yī)個年份，意味着未來三年的勞動力供給都呈現一(yī)個下(xià)滑的狀态，那麽勞動力成本上升是不可避免。

從通訊看跨境電(diàn)商(shāng)行業發展：實際上，跨境電(diàn)商(shāng)的發展跟現代通訊運營技術條件的發展軌迹有點吻合。第一(yī)階段是3G時代；第二階段是4G時代。從這兩個時代的發展階段來看，可分(fēn)爲三個環節：第一(yī)個環節就是紅利期，流量增速很快；第二個環節出現拐點，也就是自建站。一(yī)旦自建站成風或者成爲熱潮的時候，其實就是流量出現問題。而過了拐點第三個環節基本上流量增速開(kāi)始趨緩。對不同的階段或環節，賣家們應該有相應的策略。

令人興奮的是，中(zhōng)國在第四環節将逐步超越美國，屆時國外(wài)的跨境電(diàn)商(shāng)模式也将跟随中(zhōng)國的模式。除此之外(wài)，由于移動端流量的增速爲貨物(wù)的增長提供了一(yī)個可能，未來會出現更多的社交流量模式，從簡單的流量分(fēn)發模式向做增量、做社交流量轉變。那麽，面對這樣的發展路徑，賣家們又(yòu)該怎麽做呢？李聰給出以下(xià)三點建議：

1、尋找合适的類目和市場。不同類目和市場處于行業發展不同階段，賣家應積極調整自己的定位；

2、開(kāi)拓流量增量。擺脫流量分(fēn)發模式的路徑依賴，讓“貨物(wù)”+社交去(qù)找人。同時也要注意新平台和線下(xià)的機會；

3、練好内功。做強供應鏈，靠近工(gōng)廠，甚至參股工(gōng)廠。國際化采購，尋找機會做好品牌。

從資(zī)本的加持看服務業态：在資(zī)本的加持下(xià)，服務業态會越來越好。具體(tǐ)表現爲：

1、海外(wài)倉。除了亞馬遜FBA之外(wài)，中(zhōng)國的海外(wài)企業在未來幾年可能它的面積會出現井噴，會出現更多百萬平方米以上的海外(wài)産品企業，甚至一(yī)些隻賣專業化品類的海外(wài)倉；

2、專線業務也會更快更省，而且服務範圍更好，提供的服務會更加的便利；

3、供應鏈金融這幾年處于投資(zī)的窗口期，未來的幾年将處于0到1的模式的創新。

但這裏面有一(yī)個趨勢就是，海外(wài)倉的面積和增加值目前仍供不應求，如果以後的海外(wài)倉面積足夠大(dà)，賣家在海外(wài)倉的囤貨數量在某種程度上會影響它的變形；如果需要更多的囤貨，也意味着它的資(zī)金需求量要更大(dà)，資(zī)金需求量更大(dà)就必然要授信。而授信的前提就是賣家要合規經營以及一(yī)定的年限。

所以某種意義上來說，合規已經成爲跨境電(diàn)商(shāng)賣家不可逾越的一(yī)道門檻，或者說賣家必須要跨過去(qù)的坎。

從以上的内容，總結來說有五大(dà)趨勢：

第一(yī)個，合規化。企業在境内外(wài)的合規化成爲發展的一(yī)道門檻。如何處理合規化帶來的成本提升，以及市場路徑的選擇，值得企業去(qù)思考；

第二個，物(wù)流規模化。資(zī)本的介入，加快了物(wù)流和倉儲行業的大(dà)發展，未來的物(wù)流行業服務的穩定性和成本将顯著改善；且會出現規模化、更大(dà)服務範圍的物(wù)流企業；

第三個，金融普及化。未來供應鏈金融産品将更加豐富，會出現面對不同賣家需求的金融産品，流動性更強、更穩定。

第四個，平台去(qù)中(zhōng)心化。随着流量增速放(fàng)緩，跨境電(diàn)商(shāng)新零售時代來臨，社交化、去(qù)中(zhōng)心化趨勢明顯；賣家的營銷手段應與時俱進，打通線上和線下(xià)渠道；

第五個，運營國際化。随着中(zhōng)國制造資(zī)源的變革，外(wài)部環境的變遷，讓采購國際化、市場多國化，賣家運營國際化水平必然需做相應的提升。