創業or就業，eBay老賣家道出内幕：跳槽看資(zī)源，創業需謹慎

“大(dà)學畢業，進跨境電(diàn)商(shāng)企業做兩年運營，然後自己出來創業單幹”。這可能是近年深受跨境電(diàn)商(shāng)熱潮影響的大(dà)學生(shēng)的職業規劃，而現實中(zhōng)也的确有很多人是這樣去(qù)做的。如此一(yī)來造成兩個結果——跨境電(diàn)商(shāng)企業留不住人才；整個行業的賣家隊伍在不斷的擴大(dà)。

本文的主人公（化名：Tom），2007年接觸eBay進入跨境電(diàn)商(shāng)行業，至今已經走過了12個春秋。若按常規劇情發展，這樣的人早已創業做老闆身價N多億，但現實情況卻是，他仍孑然一(yī)身“打着工(gōng)”。

你可能不會滿足這樣“平庸”的劇情，又(yòu)或許會腦補各種“艱苦發家-創業失敗-人生(shēng)谷底”跌宕起伏的故事，但實際上不僅他從未創業，且他身邊同樣資(zī)曆的“老運營”也都有着同樣的職業軌迹。

跨境之旅，心路曆程

2007年，還在廣州讀大(dà)三的Tom，在校招中(zhōng)被香港一(yī)家跨境電(diàn)商(shāng)企業看中(zhōng)，由此開(kāi)啓了長達12年的跨境電(diàn)商(shāng)之旅。

按Tom的說法，這家企業的招聘需求主要是兩方面：一(yī)類是外(wài)語能力好的學生(shēng)；一(yī)類是了解廣州各大(dà)批發市場，并有興趣做跨境電(diàn)商(shāng)的學生(shēng)。地理專業出身的Tom，滿足了後者。

彼時的1688沒有形成像現在這樣成熟的采購供應鏈資(zī)源，國内的物(wù)流體(tǐ)系也沒現在發達。“eBay是我(wǒ)接觸的第一(yī)個平台，當時所作的工(gōng)作就是在各大(dà)批發市場調研産品，歸集起來就上架，沒有系統支持，全部人工(gōng)整合數據資(zī)料；所有的産品都是我(wǒ)們自己深入産業集群做批發，再自己用車(chē)來回公司再打包，通過過物(wù)流的方式中(zhōng)轉到香港。”Tom介紹道。

Tom仍清晰的記着，電(diàn)商(shāng)生(shēng)涯售出的第一(yī)個産品，是通過eBay拍賣的方式，賣出的塑料輪盤玩具。據其透露，當前其團隊仍是以eBay平台爲主，聚焦在幾個垂直品類，100多人的團隊，每年創造過億的銷售額，而Tom便是這個團隊的負責人。

“入行十幾年，最開(kāi)始的從嘗試的心态，到出現焦慮，再到平靜，又(yòu)到現在保持初心的繼續嘗試，十幾年轉瞬即逝，一(yī)切都仿佛發生(shēng)在昨天。”

資(zī)源取舍，三次跳槽

“跨境電(diàn)商(shāng)行業，很多運營都是在别的公司做一(yī)兩年，然後自己出來創業。但我(wǒ)一(yī)直都沒有去(qù)嘗試創業，可能也是因爲每個人的取舍和個人定位都是不一(yī)樣的。”

Tom認爲，如果擁有強大(dà)的資(zī)源或者背景，創業問題不大(dà)。若沒有這些先天的優勢的話(huà)，通過現有的資(zī)源去(qù)撬動一(yī)些事情，會更合适。創業是一(yī)個從0到1的過程，理論上來說，創業是能夠調動、撬動資(zī)源最少的一(yī)種方式，且初創企業必須面臨各種問題。“按我(wǒ)自己的經驗以及對各個平台的了解，能夠通過一(yī)個團隊或是利用現有的資(zī)源去(qù)做一(yī)些事情，總要好過自己從0到1的過程。

我(wǒ)身邊同樣資(zī)曆的人，現在大(dà)部分(fēn)也都在各大(dà)公司做高管，或以合夥人的身份，或以項目投資(zī)人的身份，調動資(zī)源的發揮更大(dà)的勢能。除非是物(wù)流行業出身、或是采購出身，自帶供應鏈資(zī)源的，創業成功的把握才更大(dà)，因爲他們更懂得從哪個環節降低固有的支出成本，找到利潤點。”

據Tom介紹，自己入行十幾年的時間隻換過三家公司，而談及跳槽的原因，Tom表示，更多的還是對資(zī)源的取舍。

“從A企業到B企業，判斷的首要依據就是其資(zī)源的定位，尤其是企業對上遊供應鏈的把控能力，它在源頭的優勢越強，我(wǒ)選擇的可能性越大(dà)。而團隊、資(zī)金的下(xià)遊的優勢則次之。因爲貿易的本質還是物(wù)美價廉，有物(wù)才能價廉。而靠資(zī)金或是團隊效率等優勢，對企業發展的拉動力相對就比較差了。”

Tom表示，資(zī)源某種程度上來說就是一(yī)種勢能，包括産品供應鏈資(zī)源、團隊的資(zī)源、物(wù)流的資(zī)源等，如果企業本來資(zī)源就匮乏，它一(yī)定對遇到瓶頸期；如果企業本身沒有優勢資(zī)源的基因，通過模仿、學習他人去(qù)補強資(zī)源的，成功的案例也是少數。

門檻提高，創業艱難

Tom表示，當前的大(dà)學生(shēng)想創業做跨境電(diàn)商(shāng)面臨更高的門檻。

“根據我(wǒ)們校招的一(yī)些反饋，除了利潤率控制的還不錯的企業外(wài)，當前大(dà)部分(fēn)跨境電(diàn)商(shāng)企業，都不太願意去(qù)招本科以上學曆的大(dà)學生(shēng)。一(yī)方面是因爲人力成本的原因；另一(yī)方面便是考慮到人才流失的問題。”

在北(běi)上廣深人力成本不斷走高的趨勢下(xià)，越來越多的跨境電(diàn)商(shāng)企業開(kāi)始内遷，比如到成都、重慶、西安等人力成本相對沿海、發達城市較低地方。而當一(yī)些機械性的工(gōng)作，已經被切分(fēn)的比較細、散時，對勞動者個人能力的要求就更不強。但對于現在90後00後的大(dà)學生(shēng)來說，他們并不滿足于在企業裏做一(yī)些機械性的工(gōng)作，他們甚至不看重金錢等物(wù)質方面的鼓勵，他們更願意爲自己的興趣愛好工(gōng)作，或者是有更遠大(dà)的理想抱負，說走就走。所以跨境電(diàn)商(shāng)企業，也就不願付出時間和金錢去(qù)培養這樣的人。

這種情況下(xià)有能力的大(dà)學生(shēng)，進入跨境電(diàn)商(shāng)行業，首先就要碰到就業的壁壘。反而是一(yī)些中(zhōng)專、大(dà)專的學生(shēng)，進入這個行業就非常快。比如，當前亞馬遜、速賣通的一(yī)些培訓機構，就大(dà)量的對接中(zhōng)專院校的生(shēng)源針對性培訓，培訓結束就直接對接到各大(dà)公司HR的手上。當然，這些學生(shēng)也有可能去(qù)創業，說到底這是行業到模式問題。

“這些創業的孩子，可能直接從某個公司帶着優勢品類或是其他已知(zhī)的東西出來，重新找供應鏈，找物(wù)流鏈，去(qù)打造自己的班底。如果這些小(xiǎo)團隊能活下(xià)來發展兩三年後，他們一(yī)定希望繼續做大(dà)做強，如此又(yòu)會陷入新的循環——或缺人、缺錢、或缺産品、缺資(zī)源。他們的成長路線，隻能不斷的瞄着大(dà)公司打價格戰、或是提高效率，但終究很難做大(dà)。結局或是勉強度日維持跨境生(shēng)意；或是再回到大(dà)公司裏面謀職；或是轉行——行業中(zhōng)，這樣的團隊每幾年就會更新一(yī)波。”

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