離(lí)場or進場？我(wǒ)們采訪了四類Wish賣家，他們這麽看2019

不可置否的是跨境電(diàn)商(shāng)的賣家群體(tǐ)越來越龐大(dà)，但在更替的同時，就自然而然有人離(lí)場有人入場。單從Wish平台來看，2018年在外(wài)部環境的影響以及内部環境的“變革”之下(xià)，就有許多賣家浮浮沉沉。本文采訪了四種不同現狀的Wish賣家，或許從他們的經曆變化當中(zhōng)，你會有些許共鳴或者收獲。

Wish賣家的四種現狀

已經退出的X賣家

進入Wish時間：2014年—2015年

取得的成績：兩年的時間裏隻做Wish，淨賺2000萬人民币。

現在的情況：已退出Wish平台

原因分(fēn)析：在2014年左右，恰逢跨境電(diàn)商(shāng)流量的紅利期，許多依靠豐富的經驗和原始的财富，能夠迅速搶占市場，分(fēn)到一(yī)杯羹。但近些年來流量紅利不斷消失，進入跨境電(diàn)商(shāng)的賣家數量猛漲，大(dà)量的鋪貨型賣家都存在被侵權的風險，高額的罰款和國外(wài)律所的投訴令其敗下(xià)陣來。

銷量懸殊的蔣春風

進入Wish的時間：2015年下(xià)半年，做服裝類目，以歐美和俄羅斯爲主

取得的成績：月銷十幾萬美金

現在的情況：月銷3萬美金，銷量不敵當年

原因分(fēn)析：一(yī)方面，2015年下(xià)半年做Wish，錯過了2013年到2014年的流量紅利；另一(yī)方面，作爲賣家，對市場端、買家端的情況了解不夠透徹。另外(wài)，資(zī)金安全系數較低，不僅賬期壓款多， 一(yī)旦碰到美國黑律所傳票(piào)，少則凍結幾萬美金，多則數十萬，而律所的和解費(fèi)基本上是凍結資(zī)金的8折。

堅決不退的蔣波

進入Wish的時間：2016年，做飾品類目

取得的成績：一(yī)天5、6百單

現在的情況：一(yī)天3、4百單，銷量一(yī)直在跌，考慮更換類目

原因分(fēn)析：從整個平台的現狀來看，銷量下(xià)降并非自身個例，周圍許多Wish賣家都出現相似的情況。就個人而言，利潤削減。盡管如此，蔣波仍堅定地表示，不會退出Wish，但會考慮其他類目。

激流勇進的賣家yelt

進入Wish的時間：2018年9月，垂直産品線、品類單一(yī)

取得的成績：一(yī)個月5萬美金左右

現在的情況：每個月保持高速增長，整體(tǐ)月銷30萬美金，資(zī)金有些跟不上

原因分(fēn)析：仍處初創業階段，幾個平台賬号同時在操作，業務發展較快，出現資(zī)金短闆。

從以上的四位Wish賣家來看，有的黯然離(lí)場、有的進退兩難、有的另辟蹊徑、有的逆流而上。蔣春風認爲，Wish在物(wù)流、準入門檻、發貨等方面的變動還不至于讓賣家無法生(shēng)存，最關鍵的還是資(zī)金安全問題，這個問題不僅僅是在Wish，包括速賣通、亞馬遜等平台都是此類問題的高發區。

多個平台多個銷路，2019年Wish賣家在物(wù)流、資(zī)金方面該怎麽做？

那麽，有人或許會問了，爲什麽2018年如此艱難，賣家yelt還會選擇進入Wish平台呢？照他的話(huà)來講“多個平台多個銷路，爲什麽不做呢？”從踏入跨境電(diàn)商(shāng)這個行業至今，yelt也才剛滿一(yī)年的時間，最初隻有客服和他自己的兩人團隊，而在2018年10月份之前，他一(yī)個人負責所有平台的運營。慢(màn)慢(màn)地，如今他的團隊陸續增加了美工(gōng)、打包、專職運營等，隊伍在不斷擴大(dà)。

但同前面三位賣家所遇到的問題相似的是資(zī)金周轉，在流量紅利消失之後，涉及多個平台的運營在引流成本上需重金打造。但這對于一(yī)個剛起步的創業者來說，并不是件容易的事情。對此，yelt表示，今後将打造自己的品牌IP，利用平台的廣告、谷歌等引流工(gōng)具，降低流量成本；另一(yī)方面，行業合規化趨勢不可逆，多學習平台規則和品牌打造對今後的發展也有好處。

除了資(zī)金這一(yī)方面的問題之外(wài)，在物(wù)流、倉儲這些方面，上海天渴網絡科技有限公司的CEO虞佩偉也有他的看法。第一(yī)個是平台政策變化太快，罰款金額高，另一(yī)個是物(wù)流賬期導緻資(zī)金壓滞。在物(wù)流方面，擅長供應鏈管理的他也曾提出建議：

1、采購：常規性的産品，賣家可提前1-2個月對采購的商(shāng)品做物(wù)流輸送；而季節性的産品，則需測算今年該季節買家的消費(fèi)購買情況，以及結合店(diàn)鋪自身往年的銷量情況、平台的大(dà)促扶持和店(diàn)鋪近段時間的流量引入情況，做具體(tǐ)的選品采購和未來的銷量預判，避免滞貨。

2、物(wù)流：已經完成前期采購的産品，需提前備貨到海外(wài)倉，避免因滞後的物(wù)流對發貨造成影響。

3、倉儲：賣家應該盡量規避長期倉儲費(fèi)用的發生(shēng)，對于部分(fēn)即将超過6個月的庫存，賣家可在規定時間前向平台提交商(shāng)品移除請求，或在需要支付長期倉儲費(fèi)用之前将自身的庫存商(shāng)品出售處理。