2019年如何通過内容營銷實現品牌出海？7大(dà)行業趨勢劃重點

憑借無與倫比的高效性和可觀的投資(zī)回報率，内容營銷成爲了B2B企業常用的營銷戰略手段。相關機構近日發布的年度B2B内容營銷報告顯示，在2018年，70％的B2B營銷人員(yuán)的内容營銷業務比2017年更成功。

無疑，内容營銷已經成爲了數字時代在線零售成王敗寇的重要分(fēn)水嶺之一(yī)。和B2B營銷環境中(zhōng)的其他武器一(yī)樣，内容營銷策略需要密切緊跟市場潮流，不斷調整，以獲得最大(dà)效益。

以下(xià)是2019年B2B内容營銷7大(dà)趨勢：

1、對内容營銷策略進行記錄

調查顯示，隻有39％的營銷人員(yuán)記錄内容營銷策略。無疑絕大(dà)多數人都忽略了策略記錄是内容營銷成功的重要部分(fēn)。據悉，成功的内容營銷背後，65%的工(gōng)作人員(yuán)會進行長期的策略記錄，這一(yī)比例遠高于2017年的62%。

内容營銷策略記錄的好處包括：

-使團隊圍繞共同目标保持一(yī)緻。

-快速确定内容類型。

-更好的優化資(zī)源。

-更清晰地了解受衆目标。

-有助于建立完善的問責制度。

-快速确認數據指标。

-使預算更加準确。

2、視頻(pín)将成爲頂級内容格式

64％的營銷人員(yuán)表示，他們将在内容營銷工(gōng)作中(zhōng)運用視頻(pín)。排名其後的是文字格式，如文章和博客（61％），以及圖表、照片、和GIF圖像（56％）

專業人士指出，内容類型對營銷過程尤其重要。但目前大(dà)多品牌和賣家仍然沒有意識到這一(yī)點。

3、通過郵件營銷加大(dà)客戶轉化力度

據了解，77%成功的内容營銷案例都已經使用内容營銷來培養訂閱客戶和潛在受衆。

在衆多内容營銷方法中(zhōng)，87％的B2B内容營銷人員(yuán)使用電(diàn)子郵件來培養受衆。其次是教育性内容緊随其後爲77％，明确的下(xià)一(yī)步行動呼籲爲62％。

與此同時，隻有約四分(fēn)之一(yī)（23％）的營銷人員(yuán)使用社區建設和受衆參與來培養客戶。考慮到27.3％的客戶在研究産品時使用産品或服務的專業在線社區，建議品牌和商(shāng)家進行内容營銷時利用相關渠道。

4、通過銷售和分(fēn)析反饋進行受衆研究

爆款内容離(lí)不開(kāi)對受衆的深入了解。據悉，銷售團隊反饋（74％）和網站分(fēn)析（73％）是B2B營銷人員(yuán)在研究目标受衆時使用的主要方式。

與此同時，42%的營銷人員(yuán)選擇直接和客戶交談以收集更多信息，而事實上這些來自客戶的第一(yī)手信息可以幫助品牌和商(shāng)家準确對受衆進行定位分(fēn)析。

5、付費(fèi)分(fēn)銷渠道逐漸興起

66%的B2B營銷人員(yuán)在過去(qù)12個月内使用付費(fèi)渠道，其中(zhōng)80%用于吸引新客戶，65%用于引流。

由于大(dà)多數平台的有機流量覆蓋範圍縮窄，越來越多的B2B營銷依賴付費(fèi)推廣，尤其是在社交媒體(tǐ)上。事實上，70％的營銷人員(yuán)表示在社交媒體(tǐ)上使用付費(fèi)内容，其次是搜索引擎營銷（64％）和橫幅廣告（53％）。

6、優先考慮受衆的信息需求

值得注意的是，56%的營銷人員(yuán)花費(fèi)12個月以上的時間進行内容搭建，側面映射了優質内容生(shēng)産的人力成本。

而在90％成功的B2B内容營銷案例中(zhōng)，營銷人員(yuán)都在其銷售與促銷信息中(zhōng)優先考慮了受衆的信息需求。 此外(wài)隻有56％和33%的失敗案例進行了該操作及或将該步驟考慮在内。

7、時刻關注搜索算法的變化

對于大(dà)多數内容營銷案例而言，時刻關注各平台的算法變化是第一(yī)要義。據調查，2018年營銷人員(yuán)對SEO /搜索算法變化的關注位居榜首（61％），其次是社交媒體(tǐ)的算法變化（45％）。

與此同時，許多營銷恩怨表示人工(gōng)智能（14％）和語音搜索（13％）也是值得關注的問題。