詭異！鞋類出口電(diàn)商(shāng)規模大(dà)參與度小(xiǎo)，中(zhōng)國賣家到底碰到了什麽謎團？

“真正專業做我(wǒ)們這行的太少了！”

不可思議！在同行競争加劇、産品同質化四處泛濫之際，爲何卻讓一(yī)位鞋廠老闆激動地喊出這樣一(yī)句話(huà)？

同行供貨商(shāng)忙着生(shēng)産仿牌鞋，極力壓低成本不顧品質；電(diàn)商(shāng)客戶不懂鞋工(gōng)藝，盲目追求低價；在他看來，出口電(diàn)商(shāng)行業缺少專業的鞋類供貨商(shāng)，更缺乏懂産品的專業賣家……這大(dà)概就是讓溫州廷易鞋業老闆洪振感到“孤軍奮戰”的原因吧！

隔行如隔山，想入“鞋”行還真不簡單

“近兩年，我(wǒ)們發現一(yī)個奇怪的現象，整個出口電(diàn)商(shāng)行業在高速發展，但是鞋類電(diàn)商(shāng)增長卻較爲遲緩”，洪振感到十分(fēn)納悶，去(qù)年他去(qù)到亞馬遜總部開(kāi)會，其招商(shāng)人員(yuán)也表示對此非常頭大(dà)，明明鞋類這塊市場空間是非常巨大(dà)，但是平台上該類賣家卻少的出奇。

爲什麽相比其他品類，平台上鞋類賣家的比例會出現這種失調的情況呢？據洪振的理解和分(fēn)析，原因或有三點：

1、不了解所以不敢碰；很多賣家或許根本不了解鞋行，可能對于鞋子的材料、工(gōng)藝、目标市場、定價都沒有一(yī)個清晰的概念，更别談利潤空間了。對這些都不了解的情況下(xià)，很多賣家便不敢輕易嘗試；

2、容易過時，庫存壓力大(dà)；大(dà)部分(fēn)賣家認爲鞋的款式容易過時，海外(wài)備貨時間又(yòu)有延遲，這樣産品一(yī)旦更新，庫存壓力太大(dà)。還有鞋子的尺碼多樣，更加增加了備貨難度；

3、幾乎做電(diàn)商(shāng)的都不是行内人；現在很多電(diàn)商(shāng)老闆賣的東西或許根本就和自己的專業無關，也不是做這行出身的。因此他們思想上會傾向借助平台大(dà)數據、關鍵詞，或是參考同行售價這些去(qù)做電(diàn)商(shāng)，往往就丢失了個性和自我(wǒ)清晰的定位。

洪振總結道，之所以鞋類産品在全球電(diàn)商(shāng)領域走的如此艱難，是源于大(dà)衆對于它的理解和偏差。“首先要明确鞋子作爲人們日常必需品，它的市場需求是擺在那的，另外(wài)‘高端男鞋’的市場空間也是巨大(dà)的；其次不要因爲不專業不了解而對鞋子下(xià)太多定義，鞋子的經典款一(yī)樣可以保持很久，‘男鞋’又(yòu)是鞋類中(zhōng)相對保守的一(yī)種，不經常更換，同時“拼搭款”可以讓男鞋在小(xiǎo)變化中(zhōng)找尋新意；若看好這個行業就堅持做下(xià)去(qù)，擺脫被平台數據‘束縛’的被動狀态，不盲目跟風，深耕自己的産品特色，找回市場定價的主動權。”

在一(yī)個成熟品類裏，如何打造店(diàn)鋪的“獨家記憶”

“互聯網的交易世界就像是毫無阻隔的汪洋大(dà)海，而每個消費(fèi)者都像是海上的孤帆一(yī)樣不知(zhī)停靠哪裏”，洪振打了一(yī)個這樣的比方，他想要告訴電(diàn)商(shāng)賣家的是，想要抓住置身汪洋的消費(fèi)者，你的産品就是一(yī)種記憶，你的個性店(diàn)鋪就是買家回頭尋找的理由。

“如今的品牌在消費(fèi)者心目中(zhōng)是一(yī)種認知(zhī)，一(yī)種深度記憶，它已經不再是個簡單的商(shāng)标，消費(fèi)者對于它也有了更加全面、理性的了解。這種認知(zhī)可能源于商(shāng)家的店(diàn)鋪裝修、商(shāng)标logo、産品定位、服務甚至于一(yī)種“捉摸不清”的主觀體(tǐ)驗……”洪振講道。

洪振還指出現在很多電(diàn)商(shāng)賣家走入一(yī)個誤區：他們不斷的花錢買流量，這就相當于選擇在一(yī)個繁華地段給自己選擇了一(yī)個不錯的“店(diàn)面”，客流量确實很大(dà)。“這樣做沒錯，但是他們接下(xià)來的做法就讓人‘大(dà)跌眼鏡’了，他們專挑什麽好賣，什麽便宜的東西往上放(fàng)，沒有形成店(diàn)鋪自己的風格，顧客進來一(yī)下(xià)子拉低了印象分(fēn)”他這樣說道。

流量是“砸”不出複購率的，店(diàn)鋪想要依靠流動的客戶做好長期生(shēng)意也是不切合實際的。于是，洪振提出兩點建議：

提高産品的切身體(tǐ)驗；洪振舉了個親身例子，花費(fèi)四五百元買的舒适鞋子，穿了幾年未壞，但心疼錢之後選擇了便宜的一(yī)兩百的鞋子，但發現不僅磨腳，還不到一(yī)年時間就不能再穿了，在這種切身體(tǐ)驗之下(xià)，洪振又(yòu)重新找到曾經那家店(diàn)鋪進行二次購買。

打造店(diàn)鋪的獨特風格；廷易鞋業想要打造的是男士休閑風的“懶人鞋”，既年輕時尚，又(yòu)方便耐穿。洪振表示，風格統一(yī)明确的店(diàn)鋪更讓人印象深刻，盡管一(yī)時買家沒有需求，但是一(yī)旦有需求第一(yī)時間就能想到這家專門賣“懶人鞋”的店(diàn)。因此，店(diàn)鋪要有足夠的個性，才能讓消費(fèi)者記憶猶新。