跨境電(diàn)商(shāng)賣家注意！這些選品類目最适合自有品牌銷售

昨天小(xiǎo)電(diàn)系統梳理了，現在做跨境電(diàn)商(shāng)的銷售模式及時下(xià)火(huǒ)熱的創新電(diàn)商(shāng)模式，我(wǒ)們如何擺脫同行不同命的尴尬境地呢？那就是創新，創新，創新！做他人所不敢想的，永遠走在前面！

比如發現新商(shāng)機，做自有品牌産品；嘗試新模式，做跨境可訂閱服務；出海新藍(lán)海市場，一(yī)鍵将産品賣到巴西、墨西哥等新興市場。看到這裏的你是否想問，小(xiǎo)電(diàn)小(xiǎo)電(diàn)究竟如何做呢？

做跨境電(diàn)商(shāng)最最賺錢的特質是創新，是發現！想要打破預期、實現新增長？跟小(xiǎo)電(diàn)一(yī)起近距離(lí)透徹研究自有品牌（Private Label）産品吧！

先來區分(fēn)下(xià)不同模式的概念

White Label（白(bái)标）：也就是我(wǒ)們通常說的白(bái)标産品，其具體(tǐ)操作形式是你直接從供應商(shāng)/生(shēng)産商(shāng)處購買成品，然後貼上自家的标簽，以此來銷售。意思也就是，你直接銷售由第三方開(kāi)發、研制和服務的産品。

Private Label（自有标簽）：也可以稱爲自有品牌，其具體(tǐ)操作形式是你跟供應商(shāng)/生(shēng)産商(shāng)簽訂合同，按照你的需求定制産品（你可以提供規格、參數和設計樣式），然後貼上自家品牌，以此來銷售。

這兩種銷售形式有着很多的相似性，也很容易混淆，但是作爲賣家的你，想要獲得成功，就必須要清楚明确地知(zhī)道這兩者的區别。而且要注意跟Wholesale（批發）模式的區别，因爲這三者都涉及供應商(shāng)供貨與大(dà)量采購，以此來獲得成本優勢。

哪些産品最合适以Private Label出售？

這就是你産品敏感度、創造力和市場調研能力真正發揮作用的時候了。實際上，任何東西都可以作爲自有品牌來銷售。但仔細研究，你會發現很多最受歡迎的Private Label産品大(dà)都出現在這些細分(fēn)市場。

  1.服裝及配件

服飾品類是最适合自有品牌的領域。消費(fèi)者熱衷于發現不同服飾品牌的不同産品，以穿出獨特感。随便打開(kāi)一(yī)個衣櫃，你都能數出上百種clothing和fashion類的細分(fēn)産品，甚至有專門爲室外(wài)遊玩、海邊休閑等設計的全套服裝。

受歡迎的自有标簽産品：

女士瑜伽褲（每月63000次亞馬遜搜索）

女士登山鞋（每月26000次亞馬遜搜索）

戰術背包（每月36000次亞馬遜搜索）

孕婦服（每月12000次亞馬遜搜索）

女士牛仔短褲（每月36000次亞馬遜搜索）

雨衣（每月30000次亞馬遜搜索）

2. 化妝品&護膚品

這個品類可是個大(dà)産業，據statistic數據預計，到2020年護膚品行業市場規模将達到1800億美元。而且這個行業的利潤相當可觀，尤其是随着消費(fèi)者對健康、對純天然産品的追逐，這一(yī)轉變對自有标簽賣家們是一(yī)個非常好的時機，是時候做出改變抓住商(shāng)機了！

這個品類你可以開(kāi)發這些産品：

零殘忍化妝品（每月638次亞馬遜搜索）

**Cruelty-free makeup，零殘忍化妝品是指不做動物(wù)實驗的化妝品

Elf makeup，一(yī)個零殘忍化妝品品牌

**（每月25000次亞馬遜搜索）

有機防曬霜（每月11000次亞馬遜搜索）

天然除臭劑（每月28000次亞馬遜搜索）

木炭牙膏（每月35000次亞馬遜搜索）

咖啡磨砂膏（每月5000次亞馬遜搜索）

茶樹(shù)油（每月130000次亞馬遜搜索）

抗衰老面霜（每月11000次亞馬遜搜索）

3. 包裝食品

包裝食品是最容易做成自有便簽的商(shāng)品之一(yī)。不管是主打健康天然食品，還是主打精緻包裝、精心挑選（打包成伴手禮、辦公室零食、精緻禮品等），自有便簽的包裝食品正在捕獲消費(fèi)者的芳心。

這些都是非常容易自有品牌商(shāng)品，你隻需要設計包裝：

嬰兒有機食品（每月9000次亞馬遜搜索）

抹茶綠茶粉（每月32000次亞馬遜搜索）

*Matcha green tea powder

無麸質食品（每月20000次亞馬遜搜索）

*Gluten-free snacks

生(shēng)酮食品（每月89000次亞馬遜搜索）

*keto snacks

4. 護發産品

每個人都有獨特的護發需求，這是一(yī)個擁有無限客戶基礎的巨大(dà)市場。從秃頭謝頂到自然卷發——這裏有着無窮無盡的應用空間。

護發類自有标簽産品：

生(shēng)發洗發水（每月12000次亞馬遜搜索）

胡須護理油（每月61000次亞馬遜搜索）

發膜（每月26000次亞馬遜搜索）

束發帶（每月21000次亞馬遜搜索）

生(shēng)發維生(shēng)素（每月11000次亞馬遜搜索）

如何發現有創意的Private Label産品？

1. 頭腦風暴産品創意

每次外(wài)出購物(wù)或在商(shāng)店(diàn)裏尋找東西時，留意那些熱門的、流行的新産品。

2. 考慮特定産品屬性

你應該銷售什麽樣的自有品牌産品呢？如果你剛開(kāi)始做，你可以從符合以下(xià)品質/屬性的産品開(kāi)始：體(tǐ)積小(xiǎo)，輕便；沒有季節性；方便生(shēng)産及銷售，且沒有監管風險；簡單不複雜(zá)。

3. 進行市場研究

使用關鍵詞分(fēn)析，在谷歌上查詢産品熱度；分(fēn)析亞馬遜熱門産品排名及差評最多的産品；行業分(fēn)析。

4. 研究供應商(shāng)及生(shēng)産商(shāng)

有了好的選品想法之後，你要開(kāi)始研究供應商(shāng)及生(shēng)産商(shāng)；大(dà)範圍搜索國内及國外(wài)生(shēng)産商(shāng)；看中(zhōng)合适的産品後，詢問供應商(shāng)及生(shēng)産商(shāng)；如果可能的話(huà)，可以選擇3-5家合适的供應商(shāng)，一(yī)來對比産品質量二來做更進一(yī)步的選擇。