思考：如何利用亞馬遜廣告實現低預算高曝光

關于亞馬遜廣告這個闆塊，在近期究竟有哪些方面的思考呢?

廣告的意義是什麽？其實在我(wǒ)看來就是花錢買平台上的曝光，曝光就意味着潛在的訂單可能，沒有曝光被雪藏了，長得再美，東西再好，也沒法形成口碑傳播的。

那麽每個産品其實主要出單的詞，其實并不會很多，可能一(yī)個産品廣告中(zhōng)主要能夠出單的詞，也就那麽2-3個了，假設我(wǒ)們能夠集中(zhōng)火(huǒ)力，将所有的推廣費(fèi)用，都砸到能夠出單的2-3個詞，那麽能夠帶來的效果，會不會更好呢？所以主要能夠出單的詞，能夠給高預算，高競價，把錢花出去(qù)，後期再解決定價的問題。

但是買家的習慣，是千變萬化的，也許還有其他的關鍵詞，那麽自動廣告組，核心精準詞的廣泛匹配，就是非常重要的，通過廣泛匹配，能夠帶來的流量相對也就比較雜(zá)亂，不夠精準，轉化率相應也會下(xià)降。不過好處就是，出價相對精準也會低些，也就是拿比較低的預算獲得曝光，獲得潛在的出單機會。

對于關鍵詞的分(fēn)組标準：（以出單量爲标準）

1.核心詞  （實際出單中(zhōng)80%-90%的關鍵詞來源）

2.長尾出單詞   （出單中(zhōng)占比10%-20%左右的關鍵詞，也就是搜索詞報告中(zhōng)，總是出單1-2單左右的）

3.廣泛搜索詞  （暫時未出單，關鍵詞搜索結果相關，但是同行有出過單，未來有潛力）

4.廣泛搜索詞  （暫時未出單，搜索結果不相幹，這樣的詞就可以否定了）

以CTR爲标準

如果想要再要做的更加細緻一(yī)些，那麽在出單詞當中(zhōng)，找到更值得投入，更具投資(zī)回報價值的關鍵詞是非常有價值的。同時關鍵詞匹配也是很重要的一(yī)個方面，在這就不過多贅述，感興趣的小(xiǎo)夥伴可以查閱教程《關鍵詞設置方法》

那麽CTR，又(yòu)可以分(fēn)爲

0-25%

25-50%

50-100%

根據不同的轉化率進行分(fēn)組，假設我(wǒ)們能夠将廣告玩弄于手掌之中(zhōng)，所有的錢都能恰好砸到CTR  100%，轉化率100%，費(fèi)用還比較低的詞上，該多好呀。

但是沒有找到這個完美狀态下(xià)的完美詞之前呢，隻能通過海量關鍵詞進行篩選。

關于廣告比較颠覆性的思維是什麽呢？

就是在以往的學習培訓中(zhōng)，機會所有的老師，都會說自動廣告就是爲了跑詞的， 而T說，廣泛匹配是爲了讓機器識别出更多的相關詞，讓機器覺得這個Listing更應該出現在所有的精準潛在用戶前面。

簡答來說，這樣做的思路的一(yī)個非常不一(yī)樣思維就是，提前通過數據調研，通過各方面的調查，了解該行業要在亞馬遜出單，買家主要的搜索詞是什麽？

如果将這些搜索詞，與自己家的Listing進行強關聯。

在這種思維情況下(xià)，提前列出所有的關鍵詞詞庫，列出作戰計劃，那麽肯定會比盲目的操作，效果會更好。

比如說，假設，一(yī)條數據線，就用廣告砸一(yī)個詞，不說會不會最終盈利，隻要沒毛病，多少肯定會有些訂單的。

而廣告更加重要的作用，就是通過付費(fèi)流量，獲得免費(fèi)的自然排名的流量的提升，隻有自然的訂單占比提高了，才能真正的降低付費(fèi)推廣的費(fèi)用，提高利潤率。

PS:對于今天的思考，如果你有不同的idea,或者有希望交流交換的思想，非常感謝能夠通過文章末端留言區進行分(fēn)享。還沒入駐亞馬遜平台的小(xiǎo)夥伴可以點擊這裏進行報名申請，會有專門的招商(shāng)經理與你對接。