資(zī)本加持又(yòu)如何？沒參透這些“技能”的跨境收款企業依然會倒下(xià)……

都說“無利不起早”，跨境電(diàn)商(shāng)的發展不止養活了大(dà)批草根賣家，甚至于相配套的服務也狠賺一(yī)筆。而資(zī)本對這塊“蛋糕”的垂涎也不是一(yī)兩日，以跨境收款爲例，包括WorldFirst、連連支付、iPayLinks、PingPong以及Airwallex等在内（點擊這裏了解更多跨境收款平台），已先後收到總計幾十億美元的融資(zī)，而這樣的勢頭似乎還在繼續……

資(zī)本加持，跨境收款企業能否如虎添翼？

作爲跨境電(diàn)商(shāng)環節中(zhōng)的重要一(yī)環，近幾年跨境收款一(yī)直高位運行，規模成長的亮點頻(pín)現，受到資(zī)本市場的多次青睐。随着資(zī)本的入局，跨境電(diàn)商(shāng)收款行業也在悄然發生(shēng)變化。

1、引入資(zī)金，豐富上下(xià)遊資(zī)源

iPayLinks高級副總裁Joyce表示，資(zī)本加持，就是創始團隊用自己的股份換取資(zī)本的注入。形象一(yī)些，就是把家門打開(kāi)，讓“外(wài)人”進門變成“内人”。這意味着團隊不再隻是想做點生(shēng)意、賺些小(xiǎo)錢，而是把跨境收款作爲長久奮鬥的事業，甚至社會責任，因爲團隊必須爲投資(zī)人、股東的利益負責。

“資(zī)本的加持意味着企業有更加充裕的資(zī)金，有更豐富的上下(xià)遊資(zī)源。從而能夠使我(wǒ)們獲得較爲快速的發展，吸納優秀人才的入駐，爲賣家輸出好的産品和服務。當然，獲得資(zī)本并不代表必然的成功，公司能否真正利用好資(zī)本和資(zī)源，是非常考驗團隊的整體(tǐ)運營能力和毅力的。”

2、拔高現有玩家的技術及産品競争壁壘

雖說跨境收款愈加備受賣家和資(zī)本市場關注，但對于部分(fēn)未獲得資(zī)本加持的跨境收款企業而言，則面臨着不小(xiǎo)的挑戰。Airwallex銷售和業務合作副總裁黃曉明Sean解釋道：“我(wǒ)們粗略統計了一(yī)下(xià)，目前單單跨境收款領域就有70多個玩家，各種各樣的服務商(shāng)都在提供跨境收款服務。在玩家數量如此之多的情況下(xià)，一(yī)方面資(zī)本的加持可以直接使賣家得到較爲低價的服務；另一(yī)方面對于服務商(shāng)而言，資(zī)本能夠在營造産品壁壘、金融增值服務以及技術驅動上給予扶持。之所以能夠在短時間内把想要做的産品和服務較快速的呈現給商(shāng)戶，使我(wǒ)們能夠将市場需求轉化爲具體(tǐ)的産品更好的服務于跨境電(diàn)商(shāng)賣家，資(zī)本加持是功不可沒的。”

3、市場重新洗牌，開(kāi)始構建跨境電(diàn)商(shāng)服務新生(shēng)态

其實，在市場行業競争、資(zī)本以及技術産品的多方壓力下(xià)，獲得融資(zī)或被并購的企業已經率先在跨境渠道和服務落地的搭建上較爲成熟了。這部分(fēn)跨境收款企業的帶頭作用，也必然會加速跨境收款市場的洗牌和重新排位。

連連支付相關負責人向雨果網說道：“一(yī)定程度上，資(zī)本的加持意味着我(wǒ)們的經驗模式成功經受住了市場發起的考驗，也獲得了市場的認可。同時，資(zī)本加持意味着我(wǒ)們有更豐富的現金流和行業資(zī)源支持，這對我(wǒ)們的戰略布局非常關鍵。如此一(yī)來，未來我(wǒ)們便可以充分(fēn)利用資(zī)本的推動力，以此來打磨産品、優化服務，加速戰略布局和年度計劃的落地，構建開(kāi)放(fàng)、協同、繁榮的全球跨境電(diàn)商(shāng)服務新生(shēng)态。”

高手林立，跨境收款企業問鼎C位的三個“必殺技”

不是隻有消費(fèi)者購物(wù)時才“貨比三家”，賣家在選擇跨境收款企業時，早已不再執着于低價這個單一(yī)的參考維度，而是越來越關注跨境電(diàn)商(shāng)收款企業的綜合實力和服務體(tǐ)驗。

那麽，在資(zī)本援助加速市場洗牌的基礎上，跨境收款企業該如何在産品渠道和服務環節上，催生(shēng)自己的市場競争力呢？

談及市場競争力，Sean再三強調産品技術的重要性。“技術驅動、産品創新以及用戶體(tǐ)驗，對于跨境收款企業而言，我(wǒ)覺得這三點是非常重要的。因爲，現階段各大(dà)玩家的成本差異基本相差無幾，決定賣家使用與否往往取決于服務商(shāng)本身的産品實力和服務水平，這才是較爲關鍵的。所以從我(wǒ)們的角度來看，我(wǒ)覺得未來跨境收款企業應該通過技術專注于産品的研發和升級，以此來打造核心的市場競争壁壘，而非糾結于所謂的‘費(fèi)率戰’。另外(wài)，資(zī)源和技術的打通需要花費(fèi)較多的财力、财力，有條件的話(huà)有建議跨境收款企業加入資(zī)本扶持，以鞏固自身的競争力。”

與此同時，賣家對款項安全的擔憂也左右着跨境收款企業的競争力布局，除了費(fèi)率成本、産品多樣化等，安全和服務體(tǐ)驗都将決定賣家對跨境收款企業的評價和二次選擇。

對此，Joyce表示：“未來，無論對于跨境電(diàn)商(shāng)賣家，還是跨境收款企業而言，想要獲得可持續的發展、成長，産品創新、技術驅動、精細化運營都是大(dà)家必修的内功。另外(wài)，對于跨境收款企業或者說跨境金融科技企業而言，還有一(yī)項至關重要的核心競争力——合規，而且這種合規化必須是跨區域的合規，表象體(tǐ)現爲牌照、資(zī)質，内裏核心是團隊、系統、運營管控。”連連支付相關負責人也強調道：“跨境收款企業最核心的競争力是合規能力，是否搭建起了連接境内、境外(wài)的資(zī)金鏈路；整個資(zī)金鏈路是否符合境内境外(wài)的法規；其次是技術實力和資(zī)源積澱。具備了這些核心競争力，收款企業才能安全、高效地滿足賣家多樣化的收款需求。”