速賣通3.28：高定禮服賣家訂單破10倍增長，有賣家因設錯滿減吃了啞巴虧

又(yòu)是一(yī)年一(yī)度的速賣通“3.28大(dà)促”，相比往年，今年大(dà)促期間又(yòu)有哪些新鮮見聞？賣家的銷量起伏又(yòu)是如何的呢？

高定禮服賣家大(dà)促訂單破10倍增長

速賣通高定禮服金牌賣家Leo已經連續三年參加3.28大(dà)促，他告訴雨果網，3月28日及29日兩天的大(dà)促，其已經斬獲200多單，大(dà)促期間的銷量是日常店(diàn)鋪銷量的10倍，主要的購買國家以法國、俄羅斯和西班牙爲主。

他預計整個大(dà)促訂單成交量在400單左右。按照參與大(dà)促産品平均180美元的客單價，大(dà)促整體(tǐ)銷售額約爲7.2萬美金。

“此前，我(wǒ)們還是存有擔心和疑慮的，因爲通常而言平台消費(fèi)群體(tǐ)的購買力大(dà)約是80美金左右，而相對于我(wǒ)們高級定制的行業來說，主要面對的都是高端消費(fèi)者市場，消費(fèi)需求有限。”

據悉，從2月26日大(dà)促活動入口開(kāi)啓之日起，Leo就先後爲今年的3.28大(dà)促報名了金牌賣家所能參與的海景房、滿立減等限時限量活動和全店(diàn)鋪打折活動。據他介紹，此次成功報名參加328大(dà)促活動的商(shāng)品，都會被打上“3.28大(dà)促”的專屬标志(zhì)，獲得平台全站點靠前的搜索排序，賣家對産品的主動權也更加靈活，且設置的真實折扣越高，賣家店(diàn)鋪和品牌展出的機會就越大(dà)。

“從近三年的大(dà)促效果反饋來看，每年的銷量或多或少都有所增長。雖說市場競争還是較爲激烈，但是隻要産品質量過關、物(wù)流發貨及時、服務貼近消費(fèi)者，消費(fèi)者對産品的需求也會更多地引流到店(diàn)鋪中(zhōng)。”

會員(yuán)優惠券轉化率顯著，但有賣家設置錯誤虧損嚴重

今年3.28大(dà)促，速賣通側重買家會員(yuán)營銷的新玩法也被賣家靈活應用。

速賣通賣家Carl坦言，速賣通今年重點推進的“買家會員(yuán)優惠券”，實際上促進提升訂單轉化率，隻是基本上進店(diàn)領取且使用優惠券的一(yī)般是老顧客群體(tǐ)，真正能夠吸引新賣家入店(diàn)的引流效果并不是那麽明顯。

“不同的是，這次速賣通3.28大(dà)促推出的會員(yuán)體(tǐ)系，确實是讓我(wǒ)們賣家的店(diàn)鋪和品牌粘性有了很大(dà)的變化。那些領取優惠券的，大(dà)部分(fēn)都是想要購買商(shāng)品的人，可能同等級别的情況下(xià)，買家也會選擇自己心目中(zhōng)有購買傾向或是已經産生(shēng)過消費(fèi)記錄的曆史店(diàn)鋪。”Carls說道。

與Carl卓有成效的反饋不同，另有部分(fēn)賣家卻因優惠券設置錯誤而遭受損失。綜合這部分(fēn)賣家的共同點，他們都是因爲在設置後台金額時沒有看清大(dà)促優惠券的使用規則：

A賣家：“和其他同行店(diàn)鋪相比，我(wǒ)們店(diàn)鋪優惠券的吸引力似乎并不是很高，再加上競争對手的客單價比我(wǒ)們低，優惠折扣力度也比我(wǒ)們稍好一(yī)些，可能因爲這些原因，今年的訂單并不如去(qù)年的樂觀”；

B賣家：“不同買家會員(yuán)優惠券，我(wǒ)把這次3.28大(dà)促‘滿立減’活動的金額設置成‘滿3減3’了。舉例來看，我(wǒ)店(diàn)鋪中(zhōng)一(yī)雙拖鞋的客單價是4美元，而買家領完券實際的付款金額就隻有1美元了，目前還無法判斷該失誤對我(wǒ)們造成的損失。”

對此，有相關業内人士也發表建議道，每年重要的平台大(dà)促總有賣家因爲各種各樣的原因出亂子，一(yī)方面賣家必須在熟悉平台大(dà)促活動規則的基礎上報名參與；另一(yī)方面，大(dà)促前夕的籌備和活動前的核查也十分(fēn)必要，因爲大(dà)促前設置好的活動通常在活動期間是無法更改和撤銷的，避免因個人疏忽造成難堪的損失，必要時也可以尋求行業小(xiǎo)二或客服人員(yuán)的幫助。