2018年亞馬遜Prime Day，賣家在4月至7月都該幹點什麽？

每年下(xià)半年即會迎來跨境電(diàn)商(shāng)銷售旺季期，Prime Day作爲旺季的開(kāi)端引來衆多賣家駐足圍觀，據亞馬遜官方數據顯示，Prime會員(yuán)購物(wù)遍及全球13個國家，數以萬計會員(yuán)參與其中(zhōng)，而賣家們要想在此期間收割銷量，準備工(gōng)作勢必要趁熱打鐵了。

Prime Day秒殺在即，Lightning Deal最多持續6小(xiǎo)時庫存充足尤爲關鍵！

近日，亞馬遜K賣家向雨果網反映稱：“一(yī)周前就已收到了亞馬遜Prime Day邀請郵件，而昨日再收到Prime Day秒殺具體(tǐ)要求通知(zhī)，目前Prime Day秒殺提報窗口已經開(kāi)放(fàng)，報名價格爲300-750美金不等。”據該賣家介紹，今年的邀請郵件相較之于往年來的更早些，不少銷量在線的賣家也如預期收到郵件，也有部分(fēn)賣家仍在焦急等待。

（賣家郵件截圖）

郵件指出，亞馬遜Prime Day秒殺要求如下(xià)所示：

“·秒殺價格至少是現售價的20% 以上，且低于近30天的最低價。

 ·Lightning Deal最多持續6小(xiǎo)時，要保證有充足的庫存能滿足促銷時間内的需求。

 ·至少3顆星的平均顧客評價評分(fēn)。”

值得一(yī)提的是，亞馬遜Prime Day秒殺活動除了以上所示内容以外(wài)，還要求參與秒殺的賣家産品必須爲“新品”狀态，且需爲FBA配送的産品，而在産品詳情頁面中(zhōng)也應當要符合亞馬遜所有内容和圖片的規範操作。

另據賣家Lisa告訴雨果網，今年較之于往年促銷價格上盡管并無多大(dà)變動，但最大(dà)的區别即是增加一(yī)項新活動——Prime Day Exclusive，此項活動主要針對的産品類别包括：一(yī)方面，品牌産品及新型品牌即将發布的新産品及新型号；另一(yī)面，Prime Day特别開(kāi)發的現有産品的升級版及延伸産品。

（賣家郵件截圖）

針對Prime Day此項新“玩法”的推出，Lisa賣家坦言：“對于尚且還沒有Prime Day經驗的賣家來說并非有利，務必要先确保Prime Day秒殺活動的順利進行再留有餘力‘解鎖’這個新功能，切勿撿了芝麻丢了西瓜。”

來自Prime Day的超強氣場，大(dà)賣表示：參與秒殺有利亦有弊

衆所周知(zhī)，亞馬遜于2005年起正式推出Prime會員(yuán)服務，Prime Day是全球Prime會員(yuán)的購物(wù)狂歡節，對于第三方賣家而言，Prime Day也被譽爲是全年最爲重要的促銷節日之一(yī)，會在每年的七月份到來。

據深圳萬德仕科技發展有限公司運營總監孟超介紹：“2017年Prime會員(yuán)日當天，DOSS品牌在亞馬遜美國的銷量達平日銷量的30倍。參與秒殺的DOSS Touch藍(lán)牙音箱僅1小(xiǎo)時便銷售一(yī)空。”不難看出其強大(dà)的氣場。

而這在百聚彙商(shāng)學院曾德威Davie看來，Prime Day秒殺活動是把“雙刃劍”，有利亦有弊端，且要一(yī)分(fēn)爲二的看待問題。他認爲，參與到Prime Day活動中(zhōng)來，最大(dà)的好處即是幫助賣家抓住上半年最大(dà)的日期促銷機會，從而打造出全年爆款産品，與此同時，賣家還可在這一(yī)期間，快速清理工(gōng)廠的庫存，一(yī)定程度上最大(dà)限度提升店(diàn)鋪品牌的影響力。

“當然，如果賣家在Listing上線推廣的節奏上把握并不到位，盲目參與促銷活動，往往會容易導緻大(dà)量庫存堆積，不僅消耗了非節假日消費(fèi)者的需求，而且還嚴重影響後期的銷量和利潤。值得一(yī)提的是，Prime Day秒殺對于中(zhōng)小(xiǎo)賣家來說，在短時間内對亞馬遜供應鏈、資(zī)金鏈以及運營鏈都是極大(dà)的挑戰，因此，提前做好各項準備工(gōng)作是大(dà)多數賣家現階段最爲關鍵的一(yī)步。”Davie透露。

對于接下(xià)來的Prime Day秒殺計劃，亞馬遜大(dà)賣大(dà)雄也爲自己做了清晰的時間規劃：

四月份提交秒殺商(shāng)品申請，了解各站點Prime Day秒殺申請時間，提早進入備貨狀态。

五月份準備庫存，算好商(shāng)品利潤點，建議賣家一(yī)定要用合适的物(wù)流方式降低物(wù)流成本，備貨充足防止斷貨情況發生(shēng)。

六月份完成FBA入倉，自行設置一(yī)個自動補貨提醒，以此保證在Prime Day前後庫存充足，而針對北(běi)美站的賣家建議可以在6月20日之前完成入倉。

七月份維護好Listing相關事宜，包括主圖、關鍵詞、賣點、review等等，在七月第二周的某一(yī)天開(kāi)始即進入Prime Day秒殺。

最後，大(dà)雄強調：“在Listing維護階段，賣家需要時刻注意商(shāng)品的價格變動情況，謹防被競争對手跟賣，一(yī)經發現有跟賣情況勢必要進行有效打擊否則将會嚴重影響秒殺當天商(shāng)品的銷量情況。而在Prime Day秒殺結束後，仍有一(yī)些産品還會保持一(yī)段時間的熱銷，賣家務必要及時調整産品價格和庫存，把握好FBA和自發貨的切換，确保能夠始終占領購物(wù)車(chē)。
”